Construire une équipe commerciale coûte assez cher et prend beaucoup de temps, alors pourquoi devriez-vous subir le stress d’en constituer une ?
Quelle est l’importance d’avoir une équipe de direction en tant que start-up et quels sont les avantages correspondants ? Eh bien, je vous conseille de lire pour le savoir. Les affaires sont un sport d’équipe, tout comme l’investissement.
Chaque propriétaire d’entreprise prospère que j’ai écouté au cours d’un entretien attribue toujours son succès à l’équipe. Chaque grande entreprise aujourd’hui ; et chaque produit révolutionnaire aujourd’hui, sont le résultat de l’effort d’une équipe. Vous n’êtes toujours pas convaincu de la pertinence d’une équipe commerciale pour votre organisation d’entreprise ou votre entreprise ? Alors lisez la suite.
« Les individus ne gagnent pas en affaires, ce sont les équipes qui le font. » – Sam Walton
Qu’est-ce qu’une équipe commerciale ? Une équipe de gestion d’entreprise est ce groupe de professionnels qui se réunissent régulièrement pour discuter et élaborer des stratégies sur la voie à suivre pour une entreprise.
Une équipe commerciale standard est composée, mais sans s’y limiter, d’un comptable (CFO), de l’entrepreneur ou du propriétaire d’entreprise, d’un avocat ou d’un conseiller juridique, d’un stratège fiscal, d’un chef des opérations, etc. Cela étant dit, voici les avantages d’avoir votre propre équipe commerciale.
« Il faut donner d’excellents outils aux petites équipes. Choisissez de bonnes personnes, utilisez de petites équipes et donnez-leur d’excellents outils pour qu’ils soient très productifs dans ce qu’ils font. – Bill Gates
13+ avantages d’avoir une équipe de gestion d’entreprise solide
1.). La durabilité et la longévité de l’entreprise sont l’œuvre d’une équipe.
Jetez un œil aux entreprises qui existent depuis plus de 50 ans et vous verrez une entreprise dont les plans de succession sont exécutés tactiquement par l’équipe de direction.
Aucune entreprise ne survivra jamais au propriétaire sans une équipe commerciale pour mettre en œuvre avec succès un plan de relève ; c’est si un tel plan existait.
2. Les équipes de gestion d’entreprise poursuivent les visions, les buts et les objectifs du fondateur longtemps après son départ. Considérez des entreprises telles que General Electric, McDonald’s, Cadbury, Nestlé, Wal-Mart, etc.
3. Une bonne équipe de direction donne une crédibilité commerciale et une bonne réputation à l’entreprise.
4. Lever des fonds ou du capital pour une entreprise est plus facile si vous avez une équipe sur le terrain. Les équipes commerciales inspirent confiance et peuvent donc accéder plus facilement aux prêts bancaires, aux subventions et au financement par actions que les entreprises sans équipe de base.
5. Les équipes commerciales sont les moteurs de la créativité et de l’innovation. Oui, il est vrai que l’entrepreneur ou le propriétaire d’entreprise est toujours celui sous les projecteurs ou dans l’œil des médias. Mais la réalité est que ces entrepreneurs phares sont soutenus par une équipe. Les produits innovants sont parfois le résultat d’une séance de brainstorming.
« Dans trois ans, tous les produits fabriqués par mon entreprise seront obsolètes. La seule question est de savoir si nous allons les rendre obsolètes ou si quelqu’un d’autre le fera. » – Bill Gates
6. Les problèmes d’organisation et les défis sont facilement gérés et résolus lorsque vous avez une équipe de gestion d’entreprise. Avec une équipe, vous pouvez surmonter n’importe quelle crise interne et défis externes tels que le changement de politique gouvernementale, les besoins des clients, l’économie, la situation politique, etc.
7. Une équipe de gestion d’entreprise aide une entreprise à dominer le marché et occupe cette position.
8. Une équipe commerciale aide à développer le plan stratégique, les objectifs, la vision d’une entreprise et exécute tactiquement ce plan.
9. Avoir une équipe commerciale solide est une force et un plus pour votre entreprise. Si ce n’est pas vrai, demandez-vous pourquoi les entreprises dépensent des millions de dollars pour débaucher ou garder un employé.
« La concurrence pour embaucher les meilleurs va s’intensifier dans les années à venir. Les entreprises qui offrent une flexibilité supplémentaire à leurs employés auront l’avantage dans ce domaine. – Bill Gates
10. La diversification et l’exploitation des opportunités sont plus faciles et plus rapides si vous avez une équipe.
« Réunir les bonnes informations avec les bonnes personnes améliorera considérablement la capacité d’une entreprise à se développer et à saisir les opportunités commerciales stratégiques. » – Bill Gates
11. Avoir une équipe réduit la charge de travail et soulage votre stress. Plutôt que de porter le fardeau seul, le fardeau est réparti entre l’équipe.
12. Bien que les équipes soient coûteuses à entretenir, elles peuvent vous aider à réduire vos coûts d’exploitation et vous faire économiser beaucoup d’argent à long terme.
13. Grâce à l’expertise combinée de chaque membre de votre équipe, l’équipe est mieux placée pour repérer les personnes talentueuses et les intégrer à l’entreprise. Si vous deviez agir seul, vous seriez probablement accablé par les problèmes de l’entreprise, vous empêchant ainsi de reconnaître les talents et les opportunités sous vos yeux.
14. Avoir une équipe commerciale dédiée et engagée conduit à une productivité accrue au sein de l’organisation. Les membres de l’équipe d’une entreprise auront toujours tendance à se concentrer davantage sur la tâche à accomplir. En pratique, l’équipe commerciale soutient une structure organisationnelle plus plate et évite la bureaucratie inutile ; ce qui ralentit le processus de prise de décision.