Obtenir du financement va être l’une des choses les plus difficiles auxquelles de nombreux entrepreneurs seront confrontés pour développer leur entreprise.
Beaucoup de gens vous mépriseront, certains vous décourageront et vous conseilleront d’arrêter de diriger l’entreprise, d’autres vous donneront mille raisons pour lesquelles votre entreprise échouera, et plusieurs autres vous diront carrément que vous perdrez leur temps, et ainsi, leur argent.
Comme indiqué précédemment dans les articles précédents, développer une entreprise est difficile et, selon le secteur dans lequel vous en dirigez une, cela peut être encore pire.
Si vous avez essayé de lever des fonds pour développer votre entreprise en vain, voici 6 raisons pour lesquelles personne ne veut investir dans votre entreprise :
1). Votre entreprise n’a pas besoin de financement :
C’est exact! Certaines entreprises n’ont pas besoin de financement. Un concepteur de sites Web, par exemple, aurait de sérieux problèmes à lever des fonds pour développer son entreprise, une société de conseil serait confrontée au même problème, et la liste est longue.
Les entreprises de services prospèrent en grande partie grâce au marketing direct et aux références. Demander de l’argent aux investisseurs pour en faire croître un vous donne l’impression que vous ne savez pas ce que vous faites.
Bien que lever des capitaux pour promouvoir votre entreprise puisse attirer beaucoup plus de clients, il sera extrêmement difficile pour vous de lever des capitaux dès le départ.
2). Aucune autre entreprise ne fait ce que vous faites :
La plupart des investisseurs n’aiment pas essayer de nouvelles choses. Le problème, c’est que la première personne à essayer quelque chose n’est presque jamais celle qui réussit ou même qui maintient une position de leader sur le marché.
Les entrepreneurs intelligents savent qu’il est toujours préférable d’innover que d’inventer. Inventer des tentatives pour changer le statu quo, et les humains, en particulier les Africains, sont toujours très répugnants au changement.
Si votre entreprise est axée sur un tout nouveau concept, produit ou service, essayez d’abord de réaliser des ventes et d’atteindre une masse critique minimale de clients. Cela prouvera à tout investisseur que votre nouvelle entreprise maladroite peut être un excellent pari après tout.
3). La croissance de votre entreprise est très lente :
Une croissance lente ou nulle envoie des signaux d’alarme à quiconque analyse une entreprise à des fins d’investissement. Les capital-risqueurs, par exemple, préfèrent les entreprises qui ont un potentiel de croissance très rapide et exponentielle. Ils préfèrent ces entreprises car elles pourraient obtenir des retours sur investissement très importants au cours des 3 à 5 prochaines années.
Si votre entreprise n’a pas un tel potentiel, obtenir des investissements peut s’avérer un peu difficile.
4). Vous n’avez pas de partenaires :
On dit généralement que deux têtes valent mieux qu’une. Mieux encore, trois têtes intelligentes avec une feuille de route impressionnante se réunissant pour gérer une entreprise, envoient les investisseurs dans leur direction.
Un programmeur doit s’associer à un expert des ventes. Un expert des ventes doit également s’associer à un génie de l’idée de produit, et ainsi de suite. Les gens se complimentent dans une entreprise, et c’est pourquoi il est difficile pour un individu de convaincre les investisseurs qu’ils peuvent le faire tout seul.
Si vous dirigez une entreprise et que vous n’avez pas de partenaires, il sera très difficile de convaincre les investisseurs qu’investir dans votre entreprise est une décision stratégique pour eux.
5). Vous ne comprenez pas bien vos clients :
Une compréhension approfondie de vos clients cibles vous permettra de connaître leurs problèmes, leurs désirs, leurs tranches d’âge, leurs prochains meilleurs produits de remplacement, ce qu’ils préfèrent éviter et bien plus encore.
Ces données vous donneront la possibilité de positionner votre marque de manière à vous assurer que de nombreux clients continueront à franchir la porte, car vous résolvez constamment les problèmes exacts auxquels ils sont confrontés.
Si vous n’avez pas une compréhension approfondie de vos clients, les investisseurs signaleront votre startup comme une entreprise qui risque de perdre son argent, car vous semblerez très inexpérimenté.
6). Vous ne gagnez pas d’argent :
Avoir un cash flow négatif est une chose, mais ne pas gagner d’argent du tout en est une autre ! Les investisseurs se méfient des entreprises qui génèrent très peu ou pas de revenus du tout. Cela montre qu’il y a un problème avec le produit, le service, la taille potentielle du marché ou même les personnes qui dirigent l’entreprise.
Si vous voulez convaincre les investisseurs de mettre leur argent durement gagné dans votre entreprise, vous devez être prêt à leur montrer comment vos états financiers ont produit des chiffres impressionnants et à quel point vous êtes actuellement sur le point de devenir rentable ou d’être encore plus rentable.
Que pensez-vous de ces 6 raisons pour lesquelles personne ne veut investir dans votre entreprise ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.