Avec de nombreuses entreprises, petites et grandes, qui s’ouvrent et qui ont besoin de fonds pour leur subsistance, les investisseurs et les prêteurs sont parfois débordés par les demandes de financement des entreprises.
La plupart du temps, un plan d’affaires est la seule base dont disposent les investisseurs pour décider d’inviter ou non un entrepreneur dans leurs bureaux pour une première réunion. Avec autant de demandes de financement, les investisseurs choisissent généralement un plan d’affaires tout en gardant un œil sur une raison de l’abandonner.
Il convient de noter qu’aucune entreprise n’est plus spéciale ou plus importante que l’autre, et en tant que telle, toute erreur, aussi légère soit-elle, compterait contre vous. Donc, en rédigeant un plan d’affaires avec lequel vous cherchez à obtenir du financement, il n’y a pas de place pour des erreurs.
Cela dit, voici les pièges à éviter lors de la rédaction d’un plan d’affaires avec lequel vous avez l’intention d’obtenir un financement.
10 raisons pour lesquelles votre plan d’affaires peut ne pas obtenir de financement auprès des investisseurs
Gonfler inutilement la valeur de l’entreprise
Les investisseurs préféreraient toujours que vous disiez les choses telles qu’elles sont. Un battage publicitaire inutile ne serait d’aucune utilité pour vos perspectives de financement. Il vous est conseillé d’exposer les faits bruts – le problème, votre solution, la taille du marché, comment vous allez le vendre et comment vous garderez une longueur d’avance sur vos concurrents – et laissez les investisseurs juger.
Aucune stratégie de marché efficace
Les plans d’affaires qui ne parviennent pas à expliquer en détail leurs stratégies de vente, de marketing et de distribution ne seront pas acceptés. Vous devez effectuer des recherches approfondies sur votre marché cible pour savoir à qui vous vendez et qui achèterait chez vous.
Vous devez expliquer comment vous avez déjà suscité l’intérêt des clients, obtenu des précommandes ou, mieux encore, réalisé des ventes réelles – et décrire comment vous tirerez parti de cette expérience grâce à une stratégie de marché rentable.
La déclaration « Nous n’avons pas de concurrence »
Peu importe ce que vous pensez ou le créneau de votre entreprise, vous avez des concurrents. Peut-être pas un concurrent direct – au sens d’une entreprise proposant une solution identique – mais au moins un substitut. Un concurrent est celui qui a quelque chose à voir avec ce secteur d’activité. Dire que vous n’avez pas de concurrence amènera les investisseurs à conclure que vous n’avez pas une compréhension complète de votre marché.
Ne pas identifier un vrai problème
Le problème est synonyme d’opportunité de marché. Plus le problème est grave, plus l’opportunité est étendue; et plus votre produit est en mesure de fournir une solution, plus votre potentiel de marché est grand. Si votre plan d’affaires ne peut pas identifier un vrai problème qu’il souhaite résoudre, il sera rejeté.
Le business plan trop long
Vous devez être conscient que les investisseurs sont des gens très occupés et n’ont pas le temps de lire de longs plans d’affaires. Ils favorisent également les entrepreneurs qui démontrent leur capacité à transmettre les éléments les plus importants d’une idée complexe avec une économie de mots.
Gardez à l’esprit que l’objectif principal d’un plan d’affaires de collecte de fonds est de motiver l’investisseur à prendre le téléphone et à vous inviter à une réunion en personne, vous devez donc vous efforcer de la garder aussi courte que possible.
Pas d’analyse des risques
En ce qui concerne les investisseurs, un plan d’affaires rédigé efficacement est un plan qui permet d’équilibrer les risques et les avantages. Certaines des premières choses qu’ils veulent savoir sont les risques inhérents à l’entreprise et ce qui a été fait pour atténuer ces risques.
Vous devez être en mesure de fournir une analyse de vos risques de marché, risques opérationnels, risques de gestion, risques juridiques, risques techniques, etc. Sans cela, votre business plan ne serait pas reconsidéré.
Mauvaise organisation
Bien qu’il n’y ait pas de séquence spécifique pour un plan d’affaires, vous devez vous assurer que votre plan d’affaires doit se dérouler de manière bien organisée. Chaque section doit s’appuyer logiquement sur la section précédente et la section suivante, sans exiger du lecteur qu’il sache quelque chose qui est présenté plus tard dans le plan. Tout plan d’affaires qui n’est pas correctement organisé ne verra que la poubelle.
Trop répétitif
Trop souvent, un plan couvre les mêmes points encore et encore. Il est recommandé qu’un plan bien rédigé ne couvre que deux fois les points clés: une fois, brièvement, dans le résumé, et à nouveau, plus en détail, dans le corps du plan. Mais certains entrepreneurs ont tendance à mettre l’accent sur les points en étant trop répétitifs. Ce fait rend le plan ennuyeux et il doit être évité par tous les moyens.
Erreurs grammaticales
Les fautes d’orthographe et les mauvaises constructions grammaticales ont tendance à rendre tout document écrit difficile à déchiffrer. Un investisseur peut ne faire confiance à personne qui autorise des erreurs stupides dans son plan d’affaires pour gérer une entreprise rentable.
Cela montre simplement que la personne est imprudente. Vous devez utiliser des vérificateurs d’orthographe et de grammaire, et également demander à d’autres personnes de modifier le plan, afin d’éviter les erreurs.
Données financières irréalistes
Beaucoup d’entrepreneurs ont l’habitude de faire exploser les projections financières de leur entreprise dans le but de rendre l’entreprise plus rentable qu’elle ne l’est en réalité. Les investisseurs verraient toujours à travers cela, et croyez-moi, ils ne seront pas impressionnés. Vous devriez travailler à garder votre projection réaliste et à la hauteur de ce que donne le marché.