Vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement mais vous manquez d’idées pour le faire ? Si OUI, voici un guide étape par étape pour vendre une entreprise en ligne sans courtier.
Il y a des dizaines de choses auxquelles vous devez penser lorsque vous essayez de vendre votre entreprise. Vous devez rechercher des acheteurs potentiels et mettre beaucoup de choses en place pour que le processus de vente et de transfert se déroule sans heurts.
Cependant, une chose importante que vous ne pouvez pas négliger est de savoir comment rendre l’entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels afin que vous puissiez la vendre rapidement et au prix le plus élevé.
Voici 15 stratégies à toute épreuve que vous pouvez utiliser pour vendre votre entreprise très rapidement et amener les acheteurs à payer le prix fort pour cela.
15 conseils intelligents pour vendre votre entreprise en ligne au prix le plus élevé sans courtier
1. Envoyez aux acheteurs intéressés un résumé de l’entreprise
De la même manière que la rédaction d’un plan d’affaires peut vous aider à attirer des investisseurs rapidement, un résumé d’affaires peut également vous aider à amener les acheteurs à manifester leur intérêt et à payer généreusement pour votre entreprise.
Un résumé commercial est un document de 10 à 20 pages qui décrit votre entreprise et met en évidence certaines des forces et des opportunités de votre entreprise, en particulier par rapport à ses concurrents. Cela peut également aider à répondre à certaines des questions clés que les acheteurs potentiels peuvent avoir sur l’entreprise.
Il est utile qu’un professionnel prépare le résumé de votre entreprise, car un professionnel serait en mesure de présenter votre entreprise d’une manière attrayante pour les acheteurs potentiels. Étant donné que votre résumé commercial peut contenir des informations sensibles sur votre entreprise, il est utile de demander à vos acheteurs potentiels de signer un accord de non-divulgation afin que votre entreprise puisse être bien protégée.
2. Offrir des options de paiement flexibles
Vous seriez en mesure d’amener plus d’acheteurs potentiels à s’intéresser à l’achat de votre entreprise si vous offrez des options de financement d’entreprise. Vous pouvez leur permettre de faire des acomptes, puis d’étaler le reste des paiements sur une période de temps. Cela rend l’entreprise plus abordable et attrayante pour les acheteurs potentiels.
3. Proposez de rester
L’achat d’une nouvelle entreprise peut être très difficile pour les acheteurs, car lorsqu’ils prennent en charge l’exploitation et la gestion de l’entreprise, ils peuvent être confrontés à certains défis. De nombreux acheteurs trouvent très utile que les anciens propriétaires de l’entreprise restent un moment pour leur montrer quelques astuces et les aider à apprendre les ficelles du métier.
Vous pouvez faire une offre pour fournir des services de conseil gratuitement ou pour une somme modique après la vente de l’entreprise. Cela peut aider à renforcer la confiance des acheteurs potentiels et leur donner l’idée qu’acheter votre entreprise serait relativement sans risque pour eux.
4. Offrir une couverture d’assurance responsabilité civile
Même si les acheteurs effectuent généralement une vérification préalable approfondie avant de faire une offre d’achat d’une entreprise, beaucoup d’entre eux ont naturellement peur qu’il puisse y avoir quelque chose que le vendeur ne leur révèle pas, après tout, personne ne veut abandonner une bonne chose.
Vous pouvez contribuer à renforcer la confiance de vos acheteurs potentiels en proposant une assurance responsabilité civile de sorte que si des problèmes surviennent à l’avenir à la suite de quelque chose que vous ne leur avez pas révélé au cours du processus d’achat, vous en supporteriez les coûts.
5. Pré-qualifiez vos acheteurs
Pendant que vos acheteurs potentiels font preuve de diligence raisonnable à votre égard, vous devez également les vérifier pour vous assurer qu’ils disposent des ressources nécessaires et qu’ils peuvent se permettre d’acheter votre entreprise.
Il est important de séparer le bon grain de l’ivraie et de se débarrasser des acheteurs non qualifiés et des perdants de temps dès le début de la transaction afin que vous puissiez vous concentrer sur des personnes sérieuses et qui peuvent se permettre d’acheter la propriété.
6. Utiliser des tactiques de marketing agressives
Plus votre approche de marketing de votre entreprise est agressive, plus vous serez en mesure de vendre votre entreprise rapidement.
Commencez avec des personnes qui travaillent dans le même secteur ou dans le même secteur d’activité que le vôtre – parce que votre modèle d’entreprise leur est déjà familier, il est plus facile de leur vendre que de vendre à des débutants complets.
Vous pouvez faire de la publicité dans les publications de l’industrie, par le bouche à oreille, dans les médias, le marketing par courrier électronique et même les médias sociaux. Vous pouvez également utiliser ces tactiques de marketing pour promouvoir et annoncer votre entreprise auprès d’acheteurs non professionnels.
7. Inscrivez votre entreprise sur des sites Web spécialisés
Il existe des plates-formes spéciales sur Internet dédiées à l’achat et à la vente d’entreprises. Ces sites Web génèrent beaucoup de trafic provenant de personnes cherchant à acheter et à vendre une entreprise, c’est pourquoi l’inscription de votre entreprise sur l’une de ces plateformes peut vous aider à améliorer la visibilité et à accélérer le processus de vente.
Vous pouvez consulter des sites Web comme Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Businessesforsale, LoopNet et BusinessMart.
8. Préparez-vous à l’avance
Vendre une entreprise peut être un processus très compliqué et lorsque vous n’êtes pas correctement préparé, cela peut faire traîner le processus plus longtemps qu’il ne devrait durer.
Par exemple, votre acheteur peut demander un document, et si vous ne l’avez pas prêt, vous pouvez passer quelques jours ou semaines à essayer de l’obtenir. Finalement, l’acheteur perdrait probablement tout intérêt ou aurait trouvé une autre entreprise à acheter.
Il aide à venir à la table préparé. Faites un remue-méninge et demandez conseil à vos avocats, comptables et consultants en affaires. Ils devraient être en mesure de vous communiquer tous les documents et questions que vos acheteurs potentiels peuvent demander, afin que vous les ayez prêts avant le début du processus de vente.
Vous devez avoir des documents tels que vos bilans, mémorandum de vente, déclarations de revenus, rapports de revenus, rapports d’inventaire, rapports financiers, listes de clients et de fournisseurs, et autres documents prêts avant de mettre votre entreprise en vente.
9. Passez en revue vos clients
L’une des choses les plus importantes pour les acheteurs est qu’ils veulent voir que l’entreprise a des clients existants qui sont prêts à continuer à faire affaire avec l’entreprise.
Les clients sont cruciaux pour le chiffre d’affaires et la rentabilité d’une entreprise, donc si l’entreprise a perdu sa bonne volonté avec les clients, cela signifie que le nouvel acheteur aurait beaucoup de travail à faire pour réaliser des ventes et réaliser des bénéfices – c’est presque comme démarrer un de nouvelles affaires à partir de zéro, et de nombreux acheteurs potentiels évitent toujours cela.
Les acheteurs sont attirés par les entreprises qui peuvent montrer qu’elles ont des clients fidèles, et les revenus et la rentabilité de l’entreprise ne commenceront pas à diminuer après la reprise de l’entreprise. Vous pouvez obtenir des témoignages de certains de vos clients, ou montrer un modèle économique qui illustre cela.
10. Vendez à vos employés
De nombreux employés souhaitent un jour devenir propriétaire d’une entreprise. Si votre entreprise est financièrement stable, avec un bon chiffre d’affaires, vous pouvez la vendre à n’importe lequel de vos employés clés, afin de récompenser leurs efforts. Cependant, vous devrez peut-être proposer un type de financement au vendeur, car de nombreux employés peuvent avoir du mal à se permettre de payer une nouvelle entreprise en espèces.
Si vous cherchez à vendre au comptant, choisissez judicieusement votre bénéficiaire – choisissez des employés avec un bon crédit, des économies ou des capitaux propres qui peuvent être utilisés pour obtenir des prêts facilement.
11. Travailler avec un banquier d’investissement
Les banquiers d’investissement peuvent être très utiles pour vous connecter à un vaste réseau d’acheteurs potentiels en raison de la nature de leur travail. Ce sont des gens qui ont littéralement des dizaines de clients qui leur donnent de l’argent à des fins d’investissement. Si vous pouvez travailler en étroite collaboration avec eux, ils pourront peut-être vous mettre en contact avec des acheteurs financiers et stratégiques, car ils peuvent facilement évaluer et identifier des acheteurs sérieux qui peuvent payer beaucoup d’argent pour votre entreprise.
12. Soyez ouvert sur les faiblesses de l’entreprise
Lorsque vous essayez d’amener les gens à acheter votre entreprise, il est tout à fait normal que vous vouliez brosser un tableau parfait qui serait encourageant pour les acheteurs, mais parfois, cela peut être comme une balle dans le pied.
L’acheteur potentiel moyen comprend que chaque entreprise a des faiblesses, et lorsque vous êtes franc sur celles de votre entreprise, cela peut aider à renforcer la confiance de l’acheteur qu’il n’y aurait pas de mauvaises surprises après avoir pris le contrôle de la propriété de l’entreprise.
13. Montrez à vos acheteurs comment faire évoluer l’entreprise
Certains acheteurs peuvent hésiter à acheter l’entreprise s’ils estiment que l’entreprise est sous-performant. Dans ce cas, il est utile de montrer à vos acheteurs certains des façons dont ils peuvent développer leur entreprise et augmenter leurs revenus. Vous aviez probablement des plans de croissance à long terme pour votre entreprise avant de décider de la vendre, vous pouvez partager certains de ces plans avec vos acheteurs afin qu’ils puissent voir qu’il y a encore de la place pour la croissance de l’entreprise.
14. Créez des manuels utiles pour gérer les principales fonctions de l’entreprise
Les acheteurs potentiels veulent voir que l’entreprise peut fonctionner correctement sans vous, et ils veulent réduire le temps qu’ils passeraient à apprendre à gérer l’entreprise au strict minimum.
Une façon de renforcer leur confiance est de créer des manuels pratiques pour certains aspects qui peuvent sembler techniques. Ces manuels peuvent rendre le processus de transition fluide et facile, et peuvent encourager les acheteurs à investir dans l’entreprise.
15. Construisez votre liste de diffusion
Pour les entreprises basées sur Internet, la transmission d’une entreprise avec une liste d’abonnés importante peut être très attrayante pour les acheteurs. Les entreprises doivent parfois dépenser des milliers de dollars pour créer leur liste de diffusion. Par conséquent, si vous avez déjà un bon nombre d’abonnés, cela peut aider votre entreprise à vendre rapidement et à obtenir un bon prix sur le marché.