De nombreux propriétaires d’entreprise aimeraient savoir comment vendre leur entreprise tout en tirant le plus de profit possible des ventes.
La plupart des gens pensent que la vente de leur entreprise est un processus très compliqué et, à ce titre, ils estiment avoir besoin des services d’un courtier. Cependant, il y a un problème. Lorsque vous engagez quelqu’un pour vendre votre entreprise, vous devrez lui payer un pourcentage important de la vente sous forme de commission, ce qui aura un impact important sur le montant d’argent que vous gagnerez à la fin de l’année.
Il existe des moyens pour vous de vendre une entreprise vous-même et d’éliminer l’intermédiaire ou toute autre personne qui souhaite tirer profit de la vente de votre entreprise.
Les courtiers vendent des entreprises en raison de la commission qu’ils gagnent. Ils n’ont aucune forme d’attachement émotionnel à l’entreprise comme l’aurait fait le propriétaire. Cela signifie qu’ils pourraient ne pas consacrer autant de temps et d’énergie à essayer de commercialiser et de vendre l’entreprise que vous le souhaiteriez.
Il est également très possible d’inscrire votre entreprise sur les marchés pendant des mois, voire des années, sans la vendre, car le courtier ne fait pas assez d’efforts. Maintenant, vous pourriez penser que vous pourriez trouver vous-même un acheteur si tel était le cas, mais il y a juste un problème.
Lorsque vous signez un contrat avec un courtier pour qu’il vende votre entreprise, vous lui donnez la permission d’être les seuls à pouvoir gérer la vente de votre entreprise. Cela signifie que même si vous deviez trouver vous-même un acheteur après avoir signé un contrat avec un courtier,
L’un des meilleurs moyens de vendre une entreprise en privé est de la vendre en ligne. C’est assez simple et cela aidera à garantir que vous seul récoltez les bénéfices de la vente de votre entreprise et non un courtier heureux de la commission.
Faire la publicité de votre entreprise à vendre est également assez facile. Internet a permis aux propriétaires d’entreprise de trouver facilement des acheteurs avec le genre d’argent qu’il faut pour acheter une entreprise. Certains sites Web populaires où vous pouvez trouver des acheteurs incluent Businessesforsale.com, Bizquest.com et bizbuysell.com. La plupart des courtiers continueront à utiliser ces sites Web pour vendre votre entreprise de toute façon, alors autant les couper et faire le marketing vous-même. Ces sites Web ne sont pas des courtiers, mais plutôt des services publicitaires pour les propriétaires d’entreprise. Vous devrez payer des frais d’inscription lorsque vous mettez votre entreprise en vente. Ces frais sont généralement un prix fixe qui est loin d’être aussi élevé que ce qu’un courtier vous facturerait. Sur la page d’annonce, il y a un formulaire de contact que les acheteurs potentiels peuvent remplir pour envoyer un message électronique au propriétaire. C’est ainsi que la communication s’établit entre les propriétaires et les acheteurs. À partir de là, ils peuvent négocier l’accord et poursuivre une transaction d’achat si un accord est conclu.
Conseils pour vendre votre entreprise sans courtier
1. Les retards tuent les affaires
La ponctualité est l’âme des affaires et des retards inutiles de la part du vendeur peuvent faire beaucoup pour tuer un accord. Assurez-vous de vous préparer à l’avance et de collecter vos données financières, vos déclarations de revenus, vos baux, etc.
Vous ne devriez pas laisser votre acheteur attendre que vous produisiez ce genre de choses. Si vous deviez engager les services d’un courtier, vous vous assureriez qu’avant de mettre votre entreprise sur le marché, vous seriez parfaitement prêt et, en tant que tel, vous devriez les imiter. Essayez de vous mettre à la place de l’acheteur : que voudrait-il voir pour analyser l’entreprise ? Trois à cinq ans de données financières sont généralement présentés aux acheteurs.
Cela signifie les comptes de profits et pertes ainsi que les bilans, si vous les avez. Si votre CPA produit des déclarations, utilisez-les. Sinon, vous devrez peut-être utiliser votre déclaration de revenus si vos états financiers ne sont pas clairs et corrects. Les documents très détaillés comme les relevés bancaires peuvent attendre la période de diligence raisonnable après la conclusion d’un accord mais avant qu’il ne soit définitif.
2. Commercialiser les petites entreprises sur le Web
La plupart des entreprises utilisent Internet pour commercialiser ce qu’elles ont à offrir, alors vous devriez aussi. Faites vos recherches et découvrez le site Web où vous pouvez inscrire votre entreprise sans avoir à payer de commission lorsque les entreprises ont finalement été vendues.
Notez que les entreprises dont le chiffre d’affaires dépasse 3 à 5 millions de dollars peuvent bénéficier d’une campagne marketing (publipostage, télémarketing et appels directs ciblés) qui peut attirer plus d’acheteurs, et donc un prix plus élevé.
3. Gérer le processus
Trouver des acheteurs est un processus difficile et les gérer est encore plus difficile. N’ayez pas peur de vérifier l’acheteur en lui demandant un état financier personnel (un courtier le ferait pour vous, vous devriez donc le faire aussi). Cela n’a aucun sens de perdre votre temps avec un acheteur qui n’a même pas les moyens d’acheter votre entreprise en premier lieu. Vous devriez également leur demander de signer un accord de non-divulgation.
Dès que vous trouvez quelqu’un qui s’intéresse à votre entreprise, vous devez faire avancer le processus et ne pas retarder les choses. Fournissez des informations, organisez des réunions, négociez et continuez à essayer de les faire avancer vers une offre.
4. Continuez comme ça grâce à la diligence raisonnable
Gardez toujours à l’esprit que vous n’avez pas besoin de tout divulguer avant une offre et de l’accepter. Dites à l’acheteur qu’il aura le temps de vérifier les livres, et si quelque chose ne va pas, il peut revenir en arrière. Vous pouvez même retenir des informations exclusives qui pourraient être préjudiciables si elles étaient divulguées trop tôt.
Par exemple, une liste de clients ou la clé d’un processus de fabrication. Un acheteur potentiel peut souhaiter un rapport qui inclut les ventes par client, et c’est une demande très raisonnable afin qu’il puisse voir que vos ventes ne sont pas concentrées sur quelques comptes. Vous craignez peut-être que l’acheteur ne vous vole des clients, surtout s’il exerce une activité similaire à la vôtre. La solution consiste à imprimer le rapport et à rédiger les noms réels des clients.
Cependant, vous ne devez cacher aucune information négative à l’acheteur potentiel. Essayez de donner à l’acheteur potentiel toutes les informations nécessaires avant de faire l’offre. Il n’y a presque jamais d’entreprise parfaite, donc les informations négatives ne sont pas totalement inattendues.
5. Utilisez un avocat
Vous pouvez trouver des contrats de vente d’entreprise, des accords de non-concurrence, etc. en ligne, cependant, vous aurez toujours besoin des services d’un avocat afin de ne pas commettre d’erreurs imprévues. Certains avocats considèrent les acquisitions d’entreprises comme un jour de paie, donc si la transaction est serrée sur l’argent, vous devez vraiment faire attention à ce domaine. Les courtiers ont généralement des comptables et des avocats sur leur liste de paie qui effectuent ces tâches pour leurs clients.
Mais comme vous ne faites pas appel à un courtier, vous devrez aller les embaucher vous-même. Ne vous inquiétez pas, car les avocats et les comptables ont généralement des honoraires fixes pour des tâches comme celles-ci. Même si certains facturent à l’heure, cela ne leur prendra pas beaucoup de temps s’ils ne font que calculer les taxes ou créer des documents. Le seul scénario où cela coûterait plus d’argent est que l’avocat négocie pour vous.
Mais, vous pouvez gérer vous-même cet aspect de la transaction. Faites simplement savoir à l’avocat ce que vous voulez et ce que vous attendez de la transaction. Ensuite, ils créeront les contrats et les accords en fonction des informations que vous leur fournirez. N’oubliez pas que votre avocat travaille pour vous et que vous prenez les décisions.
En conclusion, il est possible de vendre une entreprise sans courtier, mais sachez que statistiquement, plus de transactions sans courtier échouent que celles gérées par un courtier. Une autre option, si vous avez déjà trouvé un acheteur, consiste à négocier avec un courtier pour ses services dans la gestion et la structuration de la transaction.