Si vous souhaitez démarrer une entreprise mais que vous indécis sur un modèle à adopter. Vous êtes au bon endroit.
Waza Business vous donne 13 types de modèles commerciaux ainsi que des exemples d’entreprises qui les utilisent.
Qu’est-ce qu’un modèle d’entreprise ?
Un modèle d’entreprise est défini comme le plan d’une entreprise sur la façon dont elle générera des revenus et réalisera des bénéfices. Il s’agit d’un plan qui indique les produits ou services que l’entreprise espère fabriquer et commercialiser, et comment elle compte le faire, y compris les dépenses qu’elle encourra.
Il présente un plan d’action étape par étape pour exploiter avec succès l’entreprise sur un marché spécifique. Pour comprendre ce qu’est un modèle d’entreprise et en créer un bon, vous devez connaître la proposition de valeur de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?
Une proposition de valeur est un énoncé simple de ce qu’une entreprise offre sous forme de biens ou de services, qui présente une valeur pour les clients potentiels ou qui différencie l’entreprise de ses concurrents.
Votre modèle d’entreprise comprendrait également les coûts de démarrage prévus et les sources de financement, la clientèle cible de l’entreprise, la stratégie marketing. Aussi la concurrence et les projections de revenus et de dépenses. Notez que l’une des erreurs les plus courantes menant à la chute des créations d’entreprises est l’incapacité de projeter les dépenses nécessaires pour financer l’entreprise jusqu’au point de rentabilité, c’est-à-dire le moment où les revenus dépassent les dépenses.
13 types de modèle d’entreprise avec un exemple d’entreprises qui les utilisent
En effet, il existe différents types de modèles commerciaux. La vente directe, le franchisage, la publicité et le nickel and dime sont tous des modèles commerciaux traditionnels. Mais avec l’avènement d’Internet, il y a aussi un modèle économique click-and-mortar, qui combine une présence physique avec une présence en ligne.
Notez que même si deux entreprises fonctionnent dans le même secteur, elles n’auront probablement pas exactement les mêmes avantages et inconvénients concurrentiels et, par conséquent, auront besoin de modèles commerciaux différents. Vous trouverez ci-dessous les types de modèles commerciaux et les entreprises qui les utilisent.
1. Modèle commercial du distributeur
Un modèle commercial de distributeur, également connu sous le nom de modèle de profit, est un plan formel pour réaliser un profit sur les revenus de votre entreprise. L’établissement d’un modèle commercial pour une société de distribution est important, en particulier pour s’assurer que la vaste gamme de coûts des services de distribution est systématiquement inférieure au chiffre d’affaires.
Avant de créer ce modèle pour votre entreprise, vous devrez choisir les types de services de distribution que vous proposerez à vos clients. Notez que cela affectera votre structure de coûts, votre structure de prix et la marge bénéficiaire que vous pouvez espérer atteindre.
Connaissez les types de marchandises que vous transporterez pour les clients, y compris les tailles et les poids maximums, et si vous offrirez des services spéciaux pour les marchandises réfrigérées, hautement périssables et fragiles et les matières dangereuses. Sélectionnez les modes de transport que vous utiliserez pour servir vos clients, que ce soit par camion, train, bateau ou avion. N’oubliez pas d’analyser et de comprendre votre structure de coûts.
Après avoir défini tous les services que vous souhaitez offrir, pensez à l’équipement dont vous aurez besoin pour fournir ces services. Déterminez le nombre de camions dont vous aurez besoin pour couvrir de manière fiable votre zone de service pour le transport terrestre. Gardez à l’esprit qu’un modèle d’entreprise consiste à générer plus de revenus de vente que vous ne payez en coûts totaux.
Déterminez si vous accepterez les espèces, les chèques, les crédits externes, les crédits fournisseurs ou toute combinaison de ceux-ci. Décidez de vos conditions de paiement, y compris du délai de paiement que vous offrirez à vos acheteurs de crédit, des incitations que vous offrirez pour un paiement anticipé complet et des pénalités que vous imposerez en cas de retard de paiement.
Créez un plan qui vous permettra de tirer parti des économies d’échelle pour augmenter régulièrement la rentabilité au fil du temps. Les économies d’échelle font partie intégrante de tout mode commercial de distribution. Des exemples de sociétés qui utilisent ce modèle d’affaires: Longo Toyota, Automation Inc . Etc.
2. Modèle commercial Freemium
Freemium est utilisé pour décrire un modèle commercial qui offre à la fois des services gratuits et premium. Ce modèle d’entreprise fonctionne en offrant gratuitement des services simples et de base à l’utilisateur pour essayer et des fonctionnalités plus avancées ou supplémentaires à un prix supérieur.
Notez qu’il s’agit d’un modèle commercial courant pour de nombreuses sociétés de logiciels, qui fournissent des logiciels de base gratuitement à des fins d’essai mais avec des capacités limitées, et c’est également un modèle populaire pour les sociétés de jeux. Toutes les personnes sont invitées à jouer gratuitement au jeu, mais des vies supplémentaires ou des fonctionnalités de jeu spéciales ne sont débloquées que lorsque l’utilisateur les paie.
Gardez à l’esprit que ce modèle d’entreprise permet aux utilisateurs d’utiliser gratuitement les fonctionnalités de base d’un logiciel, d’un jeu ou d’un service, puis de facturer les «mises à niveau» du package de base. C’est une tactique populaire pour les entreprises débutantes qui tentent d’attirer les utilisateurs vers leur logiciel ou service. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle économique: Skype, Dropbox, Candy Crush Saga, YouTube, etc.
3. Modèle d’entreprise de l’agrégateur
Ce modèle d’entreprise unique est un modèle de réseau dans lequel l’entreprise recueille des informations sur un bien / fournisseur de services particulier, fait de ces fournisseurs leurs partenaires et vend leurs services sous sa propre marque. Notez que l’agrégateur étant une marque, il doit proposer des produits ou des services de qualité et de prix uniformes .
Cela se fait en signant un contrat avec les partenaires. Il est important de préciser que les fournisseurs de biens / services ne deviennent jamais des employés de l’agrégateur mais continuent d’être les propriétaires du bien / service fourni. Aggregator les aide simplement dans le marketing d’une manière unique gagnant-gagnant.
Notez également que le modèle commercial de l’agrégateur fonctionne sur une double stratégie de client où les consommateurs de services ainsi que les fournisseurs de biens / services agissent en tant que clients de l’entreprise. L’entreprise est construite de manière à inciter les deux parties à utiliser cette plate-forme plutôt que les concurrents.
Les fournisseurs de biens / services ne sont pas les employés de l’agrégateur. Ils agissent en tant que partenaires de l’entreprise. Les partenaires ont toujours la liberté d’accepter ou de refuser l’offre proposée par l’agrégateur. Gardez à l’esprit que l’agrégateur consacre l’essentiel de ses revenus à la création d’une marque.
Cette marque présente certaines caractéristiques notables telles que la qualité, la fourchette de prix, la livraison à la demande, etc. Tous les produits / services sont fournis sous une seule marque mais par des fournisseurs différents. Il appartient alors à l’agrégateur de fournir une qualité standardisée à chaque utilisateur. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle économique: Airbnb pour les hôtels, Uber pour les taxis et Oyo pour les chambres d’hôtel, etc.
4. Modèle commercial de Franchise
Le modèle d’entreprise de franchise permet à un propriétaire d’entreprise d’étendre et de faire croître une entreprise en vendant les droits d’utiliser sa marque et son modèle d’entreprise au lieu de construire de nouvelles unités.
Une franchise peut être un bon moyen pour un entrepreneur novice de se lancer, car il peut suivre un plan d’affaires réussi. Notez que dans une opération de franchise, le propriétaire de l’entreprise d’origine, connu sous le nom de franchiseur, vend littéralement les droits d’utilisation de sa marque à un entrepreneur appelé franchisé.
Ce franchiseur fournit également au franchisé un soutien commercial dans des domaines tels que l’exploitation commerciale, le marketing et l’obtention de financement. En contrepartie, le franchisé s’engage à suivre le modèle commercial du franchiseur et à payer au franchiseur des redevances basées sur un pourcentage des ventes unitaires. Ce modèle d’entreprise particulier permet aux propriétaires d’entreprise de développer leur entreprise sans avoir à dépenser des sommes substantielles de leur propre argent pour créer de nouvelles unités ou succursales.
Par conséquent, le risque d’éventuelle défaillance est transféré au franchisé qui est responsable de la constitution du capital initial. Mais avant de décider de franchiser votre entreprise, assurez-vous que votre entreprise est le type d’opération propice à la franchise.
Pour être un bon candidat à la franchise, une entreprise doit offrir quelque chose d’unique dans son secteur et avoir un modèle facile à reproduire. Il doit également être adaptable à une variété de zones géographiques, en particulier si votre projet est de franchiser une grande échelle. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle: Pizza Hut, McDonald’s, etc.
5. Modèle d’entreprise Brick and Click
Ce modèle commercial rassemble les différents avantages d’avoir un magasin que les clients peuvent visiter tout en vendant des produits et des services sur le Web. Cependant, en revanche, il partage également de nombreux inconvénients qui accompagnent chaque stratégie commerciale. L’un des principaux avantages de ce modèle commercial est que les magasins de détail bien établis sont en mesure de tirer parti des avantages développés au cours de leurs années passées en tant que présence entièrement physique.
De nombreuses entreprises sont en mesure de développer des marques de confiance et une réputation qui se traduit bien sur Internet. De plus, le modèle commercial «brick-and-click» est une amélioration des réseaux de fournisseurs. Internet offre aux magasins de détail une gamme plus large de fournisseurs, ce qui permet potentiellement de commander de nouveaux produits et équipements, ainsi que des prix plus compétitifs. Tout comme une entreprise qui se met en ligne peut dynamiser son réseau d’approvisionnement, elle peut également élargir sa distribution.
Les produits qui ne pouvaient auparavant être vendus qu’à la communauté locale peuvent désormais être mis en ligne et expédiés à des personnes du monde entier. Mais, en maintenant un magasin physique, les clients potentiels peuvent toujours entrer et parcourir la marchandise du magasin. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises dans lesquelles les clients sont autorisés à inspecter physiquement les marchandises avant de les acheter, comme les drapiers.
Notez que l’un des inconvénients de ce modèle commercial est que l’entreprise a des frais généraux plus élevés que les entreprises point-com pures et traditionnelles, car elle doit maintenir à la fois un espace physique et une présence sur Internet. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle économique: Christian Dior, Inditex et Nike etc.
6. Modèle commercial de vente direct
La vente directe consiste à commercialiser et à vendre des produits directement aux consommateurs, loin d’un point de vente fixe. Les ventes sont généralement effectuées par le biais d’un plan de fête, de démonstrations individuelles et d’autres arrangements de contact personnel. Gardez à l’esprit qu’aucun emplacement de vente au détail fixe n’existe dans le cadre d’un modèle commercial de vente directe.
Au lieu de cela, les vendeurs individuels sont connectés à une grande société mère et disposent des outils nécessaires pour devenir des entrepreneurs individuels. Les ventes ont lieu par le biais de présentations ou de démonstrations du produit ou du service dans un cadre individuel ou lors d’une soirée organisée au domicile ou au travail d’un prospect.
Les propriétaires d’entreprise en vente directe gagnent une partie de leurs ventes, tandis que l’entreprise qui fournit le produit conserve le revenu restant. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle d’affaires: Avon, Arbonne et Herbalife.
7. Modèle d’entreprise basé sur l’abonnement
Il s’agit d’un modèle commercial où un client doit payer un prix récurrent à intervalles réguliers pour accéder à un produit ou service. Dans ce modèle économique, au lieu de vendre des produits individuellement, il offre une utilisation ou un accès périodique (mensuel, annuel ou saisonnier) à un produit ou service, ou, dans le cas d’organisations axées sur la performance telles que les compagnies d’opéra, des billets pour l’ensemble série d’un certain nombre de représentations programmées (par exemple, cinq à quinze) pour une saison entière.
Ainsi, une vente ponctuelle d’un produit peut devenir une vente récurrente et fidéliser la marque. Notez que le renouvellement d’un abonnement peut être périodique et activé automatiquement afin que le coût d’une nouvelle période soit automatiquement payé par un prélèvement préautorisé sur une carte de crédit ou un compte courant. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle économique: Netflix, Birchbox, Dollar Shave Club, etc.
8. Modèle d’entreprise du fabricant
La fabrication est simplement la production de marchandises destinées à être utilisées ou vendues à l’aide de main-d’œuvre et de machines, d’outils, de traitements chimiques et biologiques ou de formulation. Dans une plus large mesure, la fabrication peut faire référence à une gamme d’activités humaines, de l’artisanat à la haute technologie, mais elle est le plus souvent appliquée au design industriel, dans lequel les matières premières sont transformées à grande échelle en produits finis.
Notez que ces produits finis peuvent être vendus à d’autres fabricants pour la production d’autres produits plus complexes ou à des grossistes, qui à leur tour les vendent à des détaillants, qui les vendent ensuite aux utilisateurs finaux et aux consommateurs. Le processus de fabrication commence par la conception du produit et les spécifications des matériaux à partir desquels le produit est fabriqué.
Ces matériaux sont ensuite modifiés au cours des processus de fabrication pour devenir la pièce requise. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle commercial: General Motors Corporation, General Electric, Procter & Gamble, General Dynamics, Boeing, Pfizer et Precision Castparts.
9. Modèle commercial des détaillants
Ce modèle commercial vend des biens de consommation ou des services aux clients via plusieurs canaux de distribution pour réaliser des bénéfices. Les détaillants satisfont la demande identifiée à travers une chaîne d’approvisionnement.
Ce modèle d’entreprise est généralement utilisé lorsqu’un fournisseur de services remplit les petites commandes d’un grand nombre d’individus, qui sont des utilisateurs finaux, plutôt que les grosses commandes d’un petit nombre de clients de gros, d’entreprises ou du gouvernement.
La plupart des détaillants modernes prennent sans aucun doute une variété de décisions au niveau stratégique, y compris le type de magasin, le marché à desservir, l’assortiment optimal de produits, le service client , les services d’assistance et le positionnement global du magasin sur le marché. Notez qu’une fois le plan stratégique de vente au détail en place, les détaillants conçoivent le mix de vente au détail qui comprend le produit, le prix, le lieu, la promotion, le personnel et la présentation.
Notez également qu’en cette ère moderne, un nombre croissant de détaillants cherchent à atteindre des marchés plus larges en vendant par le biais de multiples canaux, y compris à la fois la vente au détail physique et en ligne . Les technologies numériques modifient également la façon dont les consommateurs paient pour les biens et services.
Les services de soutien à la vente au détail peuvent également inclure la fourniture de crédit, des services de livraison, des services de conseil, des services de styliste et une gamme d’autres services de soutien. Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle commercial: Walmart, Kroger, Costco, Amazon, Tesco, etc.
10. Modèle commercial High Touch
Ce modèle commercial est celui dans lequel un client place la confiance et le partenariat avec une entreprise et, dans de nombreux cas, une personne ou une équipe spécifique de l’entreprise. Notez qu’il s’agit davantage d’un modèle «centré sur la personne» dans lequel la relation entre un vendeur et d’autres personnes a un impact majeur sur la vente et la fidélisation du client.
Sur une note plus claire, les entreprises à fort potentiel ont tendance à être collantes, et donc très rentables. Les clients comptent sur vous en tant qu’individus pour obtenir un résultat critique. Ils apprécient la relation et sont prêts à payer pour cela. Il existe un lien clair entre le prix et la valeur, donc payer moins ne crée pas nécessairement un meilleur résultat. Même si elles ne sont pas aussi brillantes, les entreprises à fort potentiel ont tendance à être difficiles à développer.
Un produit ou service peut être répliqué sur plusieurs segments de clientèle, zones géographiques et cas d’utilisation. En comparaison, un service de haute qualité est difficile à développer car la valeur créée a tendance à être spécifique à chaque client et ne se traduit pas toujours lorsque vous ajoutez des vendeurs et des techniciens.
Exemple d’entreprises qui utilisent ce modèle: cabinets de conseil ou de conseil, entreprises de gestion de patrimoine et autres services financiers, cabinets comptables et juridiques, et autres services professionnels spécialisés tels que les relations publiques et le courtage d’assurance. Sont également inclus le courtage immobilier et les services personnels tels que les salons de coiffure ou la formation sportive.
11. Modèle commercial Low Touch
Ce modèle économique est à l’opposé du modèle High Touch. Ce modèle d’entreprise implique la vente d’un produit ou d’un service qui peut être consommé seul, sans trop de «contact» d’un vendeur ou d’un autre employé. En tant que client, vous achetez le produit ou le service et n’accordez pas beaucoup de valeur à la personne qui vous le vend.
Le modèle Low Touch nécessite une assistance ou une intervention humaine minimale dans la vente d’un produit ou d’un service. Étant donné qu’en tant qu’entreprise, vous n’avez pas à maintenir une énorme force de vente, vos coûts diminuent, bien que ces entreprises se concentrent également sur l’amélioration de la technologie pour réduire davantage l’intervention humaine tout en améliorant l’expérience client. Exemple d’entreprises qui utilisent ce modèle économique: Ikea, SurveyMonkey.
12. Modèle commercial de marketing à plusieurs niveaux
Il s’agit d’une stratégie de marketing pour la vente de produits ou de services où les revenus de la société MLM proviennent d’une main-d’œuvre non salariée vendant les produits / services de l’entreprise, tandis que les revenus des participants proviennent d’une rémunération en forme de pyramide ou binaire. système de commission.
Gardez à l’esprit que chaque société MLM choisit son propre plan de compensation financière spécifique pour le paiement de tout revenu à leurs participants respectifs. La caractéristique commune que l’on retrouve dans tous les MLM est que les plans de rémunération ne paient théoriquement aux participants qu’à partir des deux flux de revenus potentiels.
Notez que le premier flux de rémunération peut être payé à partir des commissions de ventes effectuées par les participants directement à leurs propres clients de détail. Le deuxième flux de rémunération peut être payé à partir de commissions basées sur les ventes effectuées par d’autres distributeurs en dessous du participant qui avait recruté ces autres participants dans le MLM; dans la hiérarchie organisationnelle des MLM, ces participants sont appelés distributeurs en aval.
Exemple d’entreprises qui utilisent ce modèle: Jeunesse, 5Linx, ACN Inc., Ambit Energy etc.
13. Modèle Commercial Payez ce que vous pouvez
Il s’agit d’un modèle commercial à but non lucratif ou à but lucratif qui ne dépend pas des prix fixés pour ses produits, mais qui demande plutôt aux clients de payer ce qu’ils pensent que le produit ou le service vaut pour eux. Notez que ce modèle est souvent utilisé comme tactique promotionnelle, mais peut également être la méthode habituelle de faire des affaires.
Il s’agit d’une variante de l’économie du don et de l’inter financement, en ce sens qu’il dépend de la réciprocité et de la confiance pour réussir. Gardez à l’esprit que donner aux acheteurs la possibilité et la liberté de décider de ce pour quoi ils sont prêts à payer peut être très efficace, car cela élimine les problèmes de tarification prudente.
Les acheteurs sont attirés par le fait qu’ils ne sont pas obligés de payer un certain prix pour un produit, cela élimine tous les problèmes de surévaluation d’un article aux yeux du consommateur, et le client peut alors prendre ses propres décisions en fonction de la valeur réelle du produit. .
Conclusion
Lorsque vous vous efforcez de choisir le meilleur modèle commercial pour votre entreprise, étudiez attentivement les modèles existants ci-dessus et considérez comment votre idée d’entreprise peut s’intégrer dans un ou plusieurs. Prenez le temps de rechercher des entreprises existantes pour avoir une idée claire de la façon dont elles gagnent de l’argent sur leurs produits et services.
Notez que de nombreux types de modèles commerciaux sont plus populaires maintenant en raison de la technologie et des tendances des dépenses de consommation. Par exemple, des tendances telles que le SaaS, les services bancaires en ligne et les achats ont grandement affecté les modèles commerciaux utilisés par les entreprises.
Un bon exemple est le modèle commercial d’Amazon FBA. Un autre est Netflix, qui est beaucoup plus populaire maintenant que Blockbuster car il vend ses services de location de films par abonnement à des clients en ligne plutôt que dans une vitrine physique. Lors du démarrage de votre entreprise, envisagez un modèle commercial qui minimisera les coûts de démarrage et attirera des clients de nouveaux marchés.
Notez que l’utilisation des médias sociaux pour toucher le public peut en effet faire des économies sur les activités de marketing traditionnelles. Dans cette ère moderne, vous pouvez tweeter à vos clients, utiliser Facebook, Twitter et les blogs au lieu d’utiliser des sites Web coûteux. Il est également important de déclarer que les entreprises basées sur des marchés de niche peuvent tirer parti avec succès de la desserte de nouveaux marchés clients.
Gardez à l’esprit que l’objectif de ces types d’entreprises est de bien connaître les besoins des clients et de maintenir les coûts commerciaux et d’exploitation aussi bas que possible.