Voulez-vous démarrer une entreprise de distribution ? Si OUI, voici tout ce que vous devez savoir sur le modèle commercial de distribution ainsi que des exemples d’entreprises prospères.
Être en affaires est difficile, d’où la nécessité de choisir un modèle commercial sur lequel vous pouvez gérer votre entreprise. La vérité est que vous pouvez difficilement réussir votre entreprise si vous ne construisez pas et n’exploitez pas votre entreprise sur un modèle existant qui convient à votre entreprise.
Une astuce rapide consiste à regarder autour de vous et à découvrir le type de modèle commercial que l’entreprise que vous dirigez après exploite. Avec cela, vous auriez éliminé le temps et les ressources gaspillés dans l’approche par essais et erreurs. Vous vous installerez simplement dans votre entreprise avec peu ou pas de stress.
Le modèle commercial de distribution – Tout savoir
Mais en moyenne, l’un des modèles commerciaux qu’un investisseur souhaitant créer une entreprise au Congo – Kinshasa, France, Belgique devrait envisager d’adopter est le modèle commercial de distribution. Une bonne chose à propos du modèle de distribution est que vous n’avez pas nécessairement besoin de fabriquer vos propres produits, vous pouvez facilement vous engager dans la distribution des produits d’une entreprise ou de plusieurs entreprises en même temps.
Si vous envisagez de démarrer une entreprise de distribution ou si vous dirigez déjà une entreprise de distribution mais que vous avez besoin d’en savoir plus sur le modèle commercial et certaines des principales entreprises qui exploitent déjà ce modèle d’entreprise, vous trouverez cet article très utile. .
Qu’est-ce qu’un modèle commercial de distribution ?
Le modèle commercial de distribution est un modèle commercial qui facilite la distribution des biens et services des producteurs / fabricants aux utilisateurs finaux / consommateurs; c’est un modèle d’entreprise qui garantit que les produits et services atteignent les clients cibles de la manière la plus directe et la plus rentable. S’il s’agit de services, la distribution concerne principalement l’accès.
Au sens réel, le modèle de distribution est un concept relativement simple et direct. En pratique, le modèle commercial de distribution peut impliquer un large éventail d’activités et de disciplines, notamment: la logistique détaillée, le transport, l’entreposage, le stockage, la gestion des stocks ainsi que la gestion des canaux, y compris la sélection des membres des canaux et la récompense des distributeurs.
3 Stratégies adoptées par les opérateurs du Business Model de distribution
La stratégie adoptée par une entreprise opérant sur le modèle commercial de la distribution dépend dans une large mesure d’un certain nombre de facteurs tels que le type de produits à distribuer, en particulier la périssabilité; le marché servi; la portée géographique des opérations et la mission et la vision globales de l’organisation. Avec cela, vous serez en mesure de modeler votre entreprise en fonction du modèle commercial de distribution.
Dans le cas d’une approche de distribution intensive, le distributeur compte sur les chaînes de magasins pour atteindre de larges marchés de manière rentable.
Fondamentalement, nous avons trois stratégies que les opérateurs du modèle de distribution adoptent et elles le sont :
Distribution de masse
La distribution de masse, également connue sous le nom de distribution intensive, est une stratégie de distribution qui est essentiellement utilisée pour les produits ou fabriqués pour un marché de masse, le distributeur recherchera des intermédiaires qui font appel à une large base de marché.
Il est courant de trouver des géants industriels qui sont dans la production de masse de produits adoptent cette stratégie de distribution pour acheminer leurs produits ou services dans tous les coins et recoins de leur marché cible.
Par exemple, il n’est que naturel pour une entreprise comme Coca Cola qui adopte une stratégie de distribution de masse de distribuer ses produits au détail. Il n’est pas étonnant qu’il n’y ait pratiquement aucun endroit aux États-Unis d’Amérique ou dans les grandes villes du monde où vous ne trouverez pas de produits Coca Cola.
Distribution sélective
La stratégie de distribution sélective est une stratégie de distribution qui permet au fabricant d’un produit ou d’un service de limiter le nombre de points de vente au détail de ses produits. Malgré le fait que cette stratégie de distribution présente certains inconvénients, vous ne pouvez pas exclure le fait qu’elle présente de nombreux avantages.
Certains des avantages incluent la possibilité de contrôler vos chaînes de distribution, de former vos distributeurs pour être en mesure de mieux commercialiser vos produits et de souscrire à l’objectif commercial global de l’organisation ou à une vue d’ensemble des raisons pour lesquelles les produits sont en vente. Par exemple, les fabricants de certaines voitures de luxe peuvent restreindre la distribution et la vente de leurs produits aux seuls distributeurs sélectionnés et accrédités qui sont formés et ont pu prouver leur valeur dans l’entreprise.
Distribution exclusive
La stratégie de distribution exclusive est une stratégie de distribution où le fabricant d’un produit ou d’un service choisit de traiter avec un intermédiaire ou un type d’intermédiaire. Tout comme la stratégie de distribution sélective, la stratégie de distribution exclusive présente une poignée d’inconvénients, mais elle a ses propres avantages, surtout si vous êtes dans la production de biens qui ne sont pas destinés au grand public.
Un avantage majeur d’une stratégie de distribution exclusive est que le fabricant conserve un plus grand contrôle sur le processus de distribution.
Dans le cadre de la stratégie de distribution exclusive, le distributeur est censé travailler en étroite collaboration avec le fabricant et ajouter de la valeur au produit grâce au niveau de service, au service après-vente ou aux services de soutien à la clientèle. Le type le plus courant d’accord d’exclusivité est un accord entre un fournisseur et un détaillant accordant au détaillant des droits exclusifs dans une zone géographique spécifique pour transporter le produit du fournisseur.
Canaux de distribution et intermédiaires
Dans la pratique, la distribution des biens et services s’effectue via un canal de commercialisation que l’on peut appeler un canal de distribution. Un canal de commercialisation est composé des personnes, des organisations et des activités nécessaires pour transférer la propriété des biens du point de production au point de consommation ou à l’utilisateur final.
C’est le processus par lequel les produits ou services parviennent à l’utilisateur final, le consommateur. Ceci est généralement accompli par des détaillants ou des grossistes ou, dans le contexte international, par des importateurs. Veuillez noter que sur certains marchés spécialisés, des agents ou des courtiers peuvent s’impliquer dans le canal de commercialisation.
Intermédiaires distinctifs impliqués dans le modèle commercial de distribution
Grossiste
Un grossiste est un intermédiaire marchand qui vend principalement à des détaillants, à d’autres commerçants ou à des utilisateurs industriels, institutionnels et commerciaux principalement à des fins de revente ou à des fins commerciales. Les grossistes vendent essentiellement en grandes quantités et il est rare de les trouver en train de vendre directement aux utilisateurs finaux ou aux consommateurs.
Agent
Un agent est un intermédiaire distinctif qui est autorisé à agir légalement pour un mandant afin d’effectuer des transactions en son nom ou de faciliter l’échange de biens et de services conformément aux instructions du mandant. Contrairement aux marchands grossistes et aux détaillants, les agents ne prennent pas la propriété des marchandises, mais mettent simplement les acheteurs et les vendeurs ensemble. Les agents sont généralement payés via des commissions par le mandant. Par exemple, les agents immobiliers reçoivent une commission d’environ 5 à 15 pour cent pour un logement loué, loué ou vendu.
Emplois
Un grossiste est un type unique de grossiste qui est connu pour opérer à petite échelle et ne vend qu’aux détaillants ou aux institutions. Jobber, dans le merchandising, peut être synonyme de «grossiste» ou «distributeur» ou «courtier» ou «intermédiaire». Une entreprise qui achète des marchandises et des produits en vrac à des importateurs, à d’autres grossistes ou à des fabricants, puis les vend aux détaillants, était historiquement appelée une maison de travail.
Par exemple, les marchands sur étagères sont de petits grossistes indépendants qui opèrent à partir d’un camion, fournissant régulièrement aux dépanneurs des collations et des boissons. Si vous exploitez un modèle de distribution, vous devez apprendre à gérer vos canaux de distribution.
L’exploitation d’un modèle commercial de distribution nécessite que le service marketing et l’équipe logistique de l’organisation conçoivent les canaux les plus appropriés pour les produits et services produits par l’organisation, puis sélectionnent les membres ou les intermédiaires appropriés. Une organisation peut avoir besoin de former le personnel des intermédiaires et de motiver l’intermédiaire à vendre les produits de l’entreprise.
On s’attend à ce que l’organisation surveille les performances de la chaîne au fil du temps et improvise de temps en temps sur la façon d’améliorer continuellement la chaîne pour augmenter les performances sur le marché. Ceci est très nécessaire car la concurrence devrait se développer dans votre secteur d’activité. Dans le but de continuer à améliorer vos performances sur le marché, vous devez continuer à motiver les acteurs de vos canaux de distribution à livrer.
Une entreprise qui exploite le modèle commercial de distribution peut motiver les intermédiaires travaillant dans leur chaîne de valeur de distribution à livrer de plusieurs façons. Vous pouvez tirer parti de l’utilisation d’actions positives, telles que l’offre de marges plus élevées à l’intermédiaire, des offres spéciales, des primes et des indemnités pour la publicité ou la présentation de produits, des formations gratuites et une facilité de crédit compétitive en termes de libération de biens et de récupération de votre argent plus tard.
D’un autre côté, des actions négatives peuvent être nécessaires, comme menacer de réduire la marge ou retarder la livraison de produits ou de services. Veuillez noter que la prudence est de mise lorsque vous envisagez des actions négatives, car elles peuvent tomber sous le coup de la réglementation et peuvent contribuer à une réaction publique et à un désastre des relations publiques.
On s’attend à ce qu’un conflit d’intérêts puisse survenir entre les acteurs de vos canaux de distribution, vous devez donc savoir comment le gérer; La vérité est que des conflits d’intérêts peuvent survenir au sein de votre canal de distribution et cela peut se produire lorsque les actions d’un intermédiaire empêchent un autre intermédiaire d’atteindre ses objectifs.
Un conflit de canal vertical se produit entre les niveaux dans un canal, et un conflit de canal horizontal se produit entre des intermédiaires au même niveau dans un canal. Le conflit de canaux est un problème éternel. Il est possible qu’un membre influent de la chaîne monopolise et coordonne les intérêts de la chaîne à des fins personnelles.
Enfin, afin de continuer à promouvoir vos produits auprès des utilisateurs finaux et des consommateurs, vous devez accorder des primes à votre client – la valeur pour le client;
Si vous êtes en affaires, outre la qualité de vos produits et services, la valeur que vous accordez à votre client est un facteur majeur qui vous aidera à continuer à leur vendre vos produits ou services. La vérité est que si vous avez un bon produit et un mauvais service client; n’accordant pas de valeur à votre client, il ne vous faudra pas longtemps avant de perdre votre client et de constater l’épuisement de vos revenus.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles la plupart des organisations dépensent plus pour établir un service client; un moyen par lequel ils peuvent recevoir des plaintes et des commentaires de leurs clients. L’essence de la distribution d’un produit est qu’il parvienne aux utilisateurs finaux et aux consommateurs et s’ils sentent qu’ils ne sont pas bien traités; ils chercheront probablement d’autres fournisseurs de produits ou de services.
50 entreprises prospères exploitant le modèle commercial de la distribution
Distributeurs d’ancre
Barnes & Noble
Distributeurs Diamond Comic (bandes dessinées)
Capital City Distribution (bandes dessinées, acquises par Diamond)
Greenleaf Book Group, distributeur et éditeur hybride
Heroes World Distribution, désormais propriété de Marvel Comics
Two Rivers (anciennement Perseus Distribution)
Petite distribution de presse
Baker & Taylor, Royaume-Uni
W. Grainger
Fourniture HD
Airgas
Motion Industries
La société Fastenal
McMaster-Carr
MRC Global Corp.
Winsupply
Fourniture industrielle MSC
Technologies industrielles appliquées
NOW Inc. (DistributionNOW)
Wurth – Amériques
Distribution d’automne
Marques Interline
Edgen Murray
Groupe industriel Wolseley
Kaman Distribution Group
W. Webb
Entreprises DXP
ERIKS Amérique du Nord 21. Industrie mondiale
Le groupe United Distribution
Distributeurs de roulements Inc. (BDI)
Tortue et Hughes
SunSource
Wajax
BlackHawk Industrial
Gas And Supply Co.
Fourniture DGI
Performances FCX
SBP Holdings Inc.
RS Hughes Co.
OTP Industrial Solutions
Produits Lawson
AWC Inc.
Hisco
Dillon Supply Company / Descours et Cabaud
Solutions de débit Ryan Herco
Kimball Midwest
Hydradyne
Images animées de Walt Disney Studios
Warner Bros.