Obtenir des acheteurs internationaux pour une entreprise d’import-export est l’un des plus grands défis auxquels de nombreux entrepreneurs sont confrontés.
Cela devient de plus en plus difficile lorsque vous êtes au début de l’entreprise ou que vous essayez simplement de trouver des acheteurs internationaux pour la première fois.
Exporter vos biens et services vers un pays étranger n’est jamais facile. Vous devrez surmonter de nombreuses barrières, comprendre de nouvelles cultures, de nouvelles langues et avoir des partenaires compétents qui peuvent faire en sorte que vos efforts aboutissent à n’importe quelle forme de succès.
Si vous cherchez comment trouver des acheteurs internationaux pour votre entreprise d’import/export, voici 10 façons de commencer :
1). Inscrivez-vous auprès du ministère de l’industrie :
En vous inscrivant auprès des Conseils de promotion des exportations, vous pouvez vous tenir au courant des besoins des autres pays de votre gamme de produits, des entreprises qui les contacts pour obtenir des informations sur les exportateurs potentiels et comment commercialiser correctement votre entreprise dans ces pays.
Le ministère de l’industrie et la Fédération des Entreprises au Congo (FEC) sont les endroits sur lesquels vous pouvez commencer.
2). Trouvez des acheteurs locaux qui représentent des sociétés étrangères :
Pour les activités d’exportation de minerais, par exemple, il existe de nombreux mandats d’acheteurs dans divers pays, dont le Congo – Kinshasa (RDC). Ces individus agissent au nom des raffineries qu’ils représentent dans le monde entier et partent à la recherche de véritables vendeurs de pétrole brut dans le pays.
Au lieu d’essayer trop fort de contacter les raffineries en vain, la recherche de véritables mandats d’acheteurs améliorera votre activité de courtage de pétrole brut.
La même chose s’applique à toutes les autres entreprises. En contactant des représentants locaux dans votre pays, vous pouvez établir un lien d’exportation avec les acheteurs internationaux.
3). Devenez actif sur LinkedIn :
LinkedIn est le premier centre d’affaires mondial qui relie les entrepreneurs du monde entier. De plus en plus d’accords commerciaux mondiaux sont désormais conclus quotidiennement via des interactions qui ont d’abord commencé sur LinkedIn, ce qui rend la plate-forme très précieuse pour le commerce mondial.
Vous pouvez profiter de cette plate-forme en créant un excellent profil, en vous engageant avec la communauté et en faisant la promotion de vos services en même temps.
Lorsque vous créez une marque personnelle avec laquelle les gens peuvent se connecter sur LinkedIn en ce qui concerne vos offres de produits et de services, les personnes qui ont besoin de ce que vous avez à offrir vous contacteront beaucoup.
4). Remplir les commandes des acheteurs locaux qui exportent vers des organisations étrangères :
Une autre voie à suivre est de compléter les commandes des entreprises locales qui ont des clients internationaux vers lesquels exporter des produits et des services. En complétant leurs opérations, vous pouvez vous assurer qu’ils sont à la hauteur de leurs approvisionnements, tout en restant indirectement connecté au client final.
5). Inscrivez-vous sur les plateformes de commerce international :
Les plates-formes de commerce international comme Alibaba et plusieurs autres ont beaucoup facilité le commerce mondial d’importation et d’exportation, car elles ont ouvert beaucoup plus d’opportunités aux entreprises qui ont des produits et sont constamment à la recherche d’importateurs pouvant faciliter une certaine transaction minimale.
En enregistrant votre entreprise d’exportation sur Alibaba, vos chances d’obtenir des clients internationaux à la recherche d’entreprises comme la vôtre pour exporter vers eux augmentent immédiatement.
6). Avoir un site Web international prêt pour le référencement :
S’il est important de s’inscrire sur une plate-forme de trading en ligne comme Alibaba, il est très important que vous disposiez d’un site Web international prêt pour le référencement. L’avantage de ceci est que lorsque des entreprises ou des acheteurs internationaux recherchent sur Google des entreprises pouvant leur exporter certains produits, votre entreprise serait plus facile à trouver.
Si vous utilisez des experts SEO hautement expérimentés pour augmenter votre visibilité en ligne sur les moteurs de recherche, vous améliorerez non seulement les chances d’être trouvé facilement en ligne, mais vous aurez également de bonnes chances d’atterrir sur la première page de Google.
7). Faire l’e-mail marketing
Le marketing par e-mail donne des résultats, aussi petits soient-ils, tant que vous vous adressez au bon public. Vous pourriez avoir un outil de capture de leads sur votre site Web, que vous utiliseriez pour collecter des adresses e-mail. Avec chaque e-mail reçu, vous pouvez leur envoyer des e-mails périodiques sur vos produits et services, et également inclure des offres et des promotions qui pourraient intéresser le destinataire.
8). Embaucher des agents à l’étranger sur la base de la commission :
Vous pouvez obtenir des agents de vente fiables en contactant la Chambre de commerce, les Conseils de promotion des exportations et des consultants indépendants dans le pays vers lequel vous avez l’intention d’exporter des produits.
Les agents de vente à l’étranger s’interfaceront directement avec les acheteurs et vous informeront toujours de leur position sur tout achat potentiel.
9). Contactez la Chambre de Commerce du Pays :
Comme indiqué ci-dessus, les chambres de commerce de plusieurs pays peuvent vous aider non seulement à trouver des agents commerciaux, mais peuvent également vous aider à trouver des contacts précieux.
Les contacter dans le but de créer un réseau de chaînes d’approvisionnement d’acheteurs internationaux de leurs pays est une grande étape à franchir. Après quoi, vous pouvez aller de l’avant pour approcher les fournisseurs que vous apprenez et leur présenter votre entreprise.
10). Participer à des foires commerciales :
Participer à des foires commerciales est un excellent moyen de présenter vos produits aux acheteurs internationaux. Ces entreprises internationales visitent généralement de nombreux salons pour voir les nouveautés sur le marché, qui vend quoi et avec quelles entreprises sont les meilleures options pour travailler.
La Chine, par exemple, est un pays où se tiennent régulièrement des foires commerciales. Des gens du monde entier se rendent en Chine pendant leurs salons, car c’est le moment idéal pour eux de trouver des fournisseurs compétents.
En participant à des salons professionnels dans votre pays, vous pouvez faire la publicité de vos produits dans le monde.
11). Obtenez les listes d’importation des ambassades étrangères :
La plupart des pays ont des entreprises contrôlées par l’État qui importent des produits en grandes quantités. Vous pouvez effectuer une recherche approfondie sur les pays pour lesquels vos produits conviendraient parfaitement et contacter leurs ambassades dans votre pays, ou les contacter directement via les coordonnées du site Web de leur entreprise.
Pour faciliter les choses, si vous pouvez obtenir un représentant étranger avec des relations pour vous aider tout au long du processus, il serait beaucoup plus facile d’obtenir un accord signé.
12). Faire le marketing par Internet
Cela implique l’utilisation du référencement, du marketing par e-mail, du marketing sur les réseaux sociaux, de la publicité Pay-Per-Click et bien plus encore pour augmenter la visibilité de votre entreprise auprès des acheteurs internationaux potentiels.
Ceci est généralement à forte intensité de capital et nécessiterait que vous ayez une équipe de marketing numérique expérimentée pour vous aider à créer et à exécuter une stratégie numérique efficace.
Que pensez-vous de ces 12 façons de trouver des acheteurs internationaux vers lesquels exporter vos produits et services ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.