Quelle est la force de vos compétences en négociation ? Savez-vous comment négocier des accords commerciaux au Congo – Kinshasa ? Quelles sont vos tactiques, stratégies et techniques de négociation.
La négociation d’accords commerciaux est une partie importante d’une équation commerciale que les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise doivent maîtriser; s’ils veulent que leur entreprise décolle. Si vous possédez une entreprise, en particulier un point de vente au détail; alors je parie que vous entendez souvent des déclarations telles que: « quel est votre dernier prix », « l’autre magasin vend la même chose à un prix inférieur », « je vais chercher ailleurs » et bien d’autres.
Lorsque vous entendez de telles déclarations, la première chose qui vous vient à l’esprit est de savoir comment garder le client dans votre boutique et lui faire acheter votre produit; allez plutôt vers vos concurrents.
« La capacité de vendre est la compétence numéro un en affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, ne pensez pas à devenir propriétaire d’une entreprise. »- Robert Kiyosaki
Hormis la situation décrite ci-dessus, je crois que chaque propriétaire d’entreprise peut négocier tous les jours; d’une façon ou d’une autre. En tant qu’entrepreneur, vous êtes obligé de traiter avec différents types de personnes aux intentions différentes.
C’est quelque chose que vous ne pouvez pas fuir. Pour gérer avec succès une entreprise, vous devez négocier avec succès des accords et des contrats avec les fournisseurs, les employés, les investisseurs, les clients, le gouvernement, les partenaires, etc. C’est là que vos talents de négociateur devraient entrer en jeu. Donc, sans perdre votre temps, vous trouverez ci-dessous des conseils sur la façon de négocier plus efficacement des accords commerciaux afin de satisfaire vos clients et autres partenaires commerciaux.
Comment négocier des accords commerciaux: stratégies et techniques
« Je ne fais pas de marché pour l’argent. J’ai bien plus que ce dont je n’aurai jamais besoin. Je le fais pour le faire. »- Donald Trump
Apprenez à tressaillir
C’est une compétence qui a été utilisée pendant de nombreux siècles comme tactique de négociation, mais elle est la moins utilisée de nos jours. Le tressaillement est une réaction visible immédiate à une offre du client ou au prix qu’il souhaite obtenir.
L’objectif principal de cette stratégie est de mettre l’autre partie mal à l’aise face à l’offre et au prix qu’elle a proposé. En conséquence, le client essaiera soit de rationaliser son offre et ses demandes, soit de vous proposer une concession pour que les deux parties gagnent.
Apprenez à ne pas céder
Peu importe à quel point vous souhaitez céder à l’offre de votre client juste pour faire une vente, essayez d’abord de penser si l’offre est suffisamment raisonnable pour que vous puissiez vendre votre produit, satisfaire le client et toujours réaliser un profit. Parfois, il faut aussi apprendre à dire non, car une entreprise est toujours une entreprise; pas un organisme de bienfaisance. Et souvent, lorsque le client a vraiment besoin de votre produit; il pourrait céder à votre offre.
Apprenez le plus possible sur tout
Habituellement, la personne qui en sait plus obtient la transaction. Vous pouvez prendre le dessus sur la situation si vous en savez autant que vous le pouvez sur l’autre partie. Ceci est très important lors de la négociation d’accords, de contrats ou de prêts bancaires. En connaissant autant d’informations que possible sur le client, vous pouvez connaître le point faible de la personne et ce qui la touche. Vous saurez également ce que le client a besoin, veut et comment votre produit ou service peut l’aider.
Apprendre autant que vous le pouvez ne se limite pas à en apprendre davantage sur votre client. Vous devez également apprendre autant d’informations que possible sur vos concurrents. De cette façon, vous évitez que votre client n’utilise votre concurrent à titre de comparaison et vous aidez également à éviter toute objection de prix qui pourrait survenir.
Laissez libre cours à votre confiance
« Mon style de négociation est assez simple et direct. Je vise très haut, puis je continue de pousser, de pousser et de pousser pour obtenir ce que je recherche. Parfois, je me contente de moins que ce que je cherchais mais dans la plupart des cas, je finis toujours avec ce que je veux. »- Donald Trump
Cette astuce sur la façon de négocier plus efficacement des accords commerciaux vous apprend à avoir confiance en vous. Peu de gens peuvent négocier efficacement avec les clients parce qu’ils n’ont pas la confiance nécessaire pour le faire; ce qui peut avoir des résultats désagréables de votre part. Pratiquez la négociation à chaque occasion que vous pouvez, cela vous aidera à développer votre confiance en vos compétences; et être en mesure de comprendre comment vraiment négocier.
Soyez stratégique dans votre démarche
« Les résultats ont été spectaculaires parce que j’ai jumelé à la fois l’instinct et la logique. »- Donald Trump
Dans le processus de négociation d’un accord commercial, de nombreux facteurs imprévus contribuent et déterminent si vous obtiendrez un accord équitable ou non. En fait, il y a plus à négocier que de simplement marchander sur les prix, les modalités et les conditions. La négociation est plus une chose psychologique; et la personne qui maîtrise l’art d’influencer gagnera à chaque négociation.
Lors de la négociation, l’entrepreneur doit surveiller son adversaire et essayer d’évaluer ses réactions. Vous devriez être capable de sentir quand la résistance de votre adversaire s’épuise; ou s’il ne veut pas se plier. En fait, je peux continuer et tout ébranler les tactiques et stratégies de négociation, mais je pense que je vais faire une pause ici.
En conclusion, je crois que ces quelques conseils sur la façon de négocier efficacement des accords commerciaux peuvent vous aider à obtenir un avantage lors de la négociation d’un accord au Congo – Kinshasa (RDC). Mettez en œuvre ces stratégies et je vous verrai au sommet.