Voulez-vous créer une société d’abonnement ? Si OUI, voici tout ce que vous devez savoir sur le modèle d’entreprise d’abonnement ainsi que des exemples d’entreprises prospères.
Lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise, il existe plusieurs modèles commerciaux que vous pouvez adopter dès le départ. La vérité est que vous pouvez difficilement réussir votre entreprise si vous ne construisez pas votre entreprise sur un modèle d’entreprise existant et plus particulièrement un modèle d’entreprise qui convient à votre entreprise.
Une astuce rapide consiste à découvrir le type de modèle commercial sur lequel les entreprises sur lesquelles vous concevez votre entreprise fonctionnent. Avec cela, vous auriez éliminé le temps et les ressources gaspillés dans l’approche par essais et erreurs. Vous vous installerez simplement pour un modèle commercial adapté à votre entreprise avec peu ou pas de stress. L’un des modèles commerciaux qu’un investisseur qui cherche à créer une entreprise au Congo – Kinshasa (RDC), France, Belgique devrait envisager d’adopter est le modèle commercial d’abonnement.
La beauté du modèle d’abonnement est que vous avez une base pour vous attendre à une certaine cohérence. En utilisant le nombre d’abonnements que vous avez en place et le taux de croissance moyen de chacun au cours des mois les plus récents, vous pouvez obtenir une prévision assez précise des revenus que vous êtes censé générer mensuellement, trimestriellement et annuellement. Vous serez en mesure de planifier et de projeter avec un certain niveau de précision en fonction de votre revenu attendu.
Il existe des niches commerciales qui ne peuvent réussir qu’en exploitant le modèle commercial d’abonnement et si vous voulez savoir si votre entreprise s’inscrit dans cette description, ou si vous voulez simplement en savoir plus sur le modèle commercial d’abonnement, vous trouverez cet article assez intéressant et ingénieux.
Le modèle commercial d’abonnement – Tout savoir
Tout d’abord, quel est le modèle commercial d’abonnement ?
Le modèle économique d’abonnement tel que défini par Wikipédia est un modèle économique dans lequel un client doit payer un prix récurrent à intervalles réguliers pour accéder à un produit ou service. Le modèle a été mis au point par les éditeurs de livres et de périodiques au 17e siècle, et est maintenant utilisé par de nombreuses entreprises et sites Web.
Les modèles commerciaux d’abonnement reposent sur l’idée de vendre au détail un produit ou un service pour recevoir des revenus d’abonnement mensuels ou annuels répétés. Ils se concentrent sur la fidélisation des clients plutôt que sur l’acquisition de clients. Essentiellement, le modèle commercial d’abonnement met l’accent sur la façon dont les revenus sont générés afin qu’un seul client paie plusieurs paiements pour un accès prolongé aux services ou aux produits dont il a besoin.
En fait, les clients peuvent trouver les abonnements pratiques s’ils pensent qu’ils achèteront régulièrement un produit ou des services et qu’ils pourraient économiser de l’argent en achetant le produit ou les services. Pour la livraison répétée du produit ou du service, le client gagne également du temps.
Le modèle commercial d’abonnement amène un client et un fournisseur vers des objectifs communs, car les deux parties en bénéficieront si le client tire sa valeur de l’abonnement. Le client qui reçoit de la valeur est plus susceptible de renouveler l’abonnement et éventuellement à un tarif plus élevé.
Le client qui ne reçoit pas de valeur arrêtera le plus souvent l’abonnement aux produits ou services de votre entreprise. Une situation gagnant-gagnant devrait être la marque d’une entreprise qui exploite le modèle commercial d’abonnement.
Avantages du modèle commercial d’abonnement
Les entreprises bénéficient du modèle économique de l’abonnement car elles sont assurées d’un flux de revenus prévisible et constant des personnes souscrites pendant toute la durée de l’accord de l’abonné.
Non seulement cela réduit considérablement l’incertitude et le risque de l’entreprise, mais cela permet souvent de payer à l’avance (comme pour les magazines, les billets de concert), tout en permettant aux clients de devenir très attachés à l’utilisation du service et, par conséquent, plus susceptibles de s’étendre en signer un accord pour la période suivante proche de l’expiration de l’accord en cours.
Les modèles d’abonnement exigent ou permettent souvent à l’entreprise de recueillir des quantités importantes d’informations auprès du client (telles que des listes de diffusion de magazines), ce qui soulève des problèmes de confidentialité. Les tarifs d’abonnement peuvent faciliter le paiement d’articles coûteux, car ils peuvent souvent être payés sur une période de temps et peuvent ainsi rendre le produit plus abordable.
D’autre part, la plupart des abonnements de type journal et magazine sont payés d’avance, ce qui peut en fait empêcher certains clients de s’inscrire.Le modèle commercial d’abonnement est un modèle de revenus qui facture des frais récurrents pour l’accès à un produit ou service signifie que la nature répétée de ce modèle commercial est attrayante pour les entreprises en tant que flux de revenus et en tant que moyen d’améliorer la valeur à vie des clients.
Enfin, le modèle économique d’abonnement permet à l’organisation d’augmenter facilement ses revenus en fonction de la demande. Par exemple, si la demande passe soudainement de 100 unités en une semaine à 1 000 la suivante, l’entreprise s’ajustera rapidement et doublera son inventaire pour répondre à la demande.
Quelques inconvénients du modèle économique d’abonnement
Dans la mesure où le modèle économique d’abonnement présente de nombreux avantages, il existe encore des inconvénients évidents. En fait, ce modèle d’entreprise pourrait être un désavantage pour un client qui envisage d’utiliser le service de manière récurrente, mais ce n’est pas le cas par la suite. L’engagement à payer pour un forfait a peut-être été plus cher qu’un seul achat ne l’aurait été.
Dans certains cas, les modèles d’abonnement augmentent la possibilité de verrouillage du fournisseur, ce qui peut avoir des implications critiques fatales pour un client si son activité dépend de la disponibilité d’un logiciel.
Par exemple, sans une connexion en ligne à un serveur de licences pour vérifier le statut de la licence de temps en temps, un logiciel sous un modèle d’abonnement cesserait généralement de fonctionner ou reviendrait à la fonctionnalité d’une version freemium, rendant ainsi impossible (de continuer) d’utiliser le logiciel dans des endroits éloignés ou dans des environnements particulièrement sécurisés sans accès à Internet, après que le fournisseur a cessé de prendre en charge la version ou le logiciel, ou même a cessé ses activités, laissant ainsi le client sans possibilité de renouveler l’abonnement et d’accéder à son propres données ou conceptions maintenues avec le logiciel (dans certaines entreprises, il est important d’avoir un accès complet même aux anciens fichiers pendant des décennies).
Nous n’excluons pas le fait qu’un client peut trouver des paiements répétés comme un fardeau. Ceci est en contradiction avec de nombreuses transactions ponctuelles, lorsque les clients sont contraints de prendre des engagements importants en raison des prix élevés des logiciels. Un autre inconvénient est qu’un client qui est placé dans une prison ou une prison peut être facturé en continu pour des services d’abonnement qui peuvent le rendre sans fonds à la libération.
Enfin, avec le modèle économique d’abonnement, en particulier lorsqu’un client continue de recevoir des colis dont il n’a pas besoin, le client peut simplement abandonner les articles, par exemple des magazines, cela peut entraîner du gaspillage et un effet néfaste sur l’environnement, en fonction des produits.
Des volumes de production plus importants, une plus grande consommation d’énergie et de ressources naturelles et, par la suite, des coûts d’élimination plus élevés seront supportés par le client en termes de paiement de la société de collecte des déchets de papier ou de la société générale de collecte des déchets.
Les moyens de génération de revenus pour les opérateurs de modèles commerciaux d’abonnement sont;
Il existe deux moyens de base pour lesquels les opérateurs de modèles commerciaux d’abonnement génèrent des revenus et la possibilité de les intégrer à votre entreprise contribuera grandement à déterminer le montant que vous générerez mensuellement, trimestriellement ou annuellement.
Frais d’inscription
Au lieu de vendre au détail des produits individuellement, l’abonnement est un moyen de collecter de l’argent auprès des clients sur une base mensuelle, annuelle ou saisonnière pour l’utilisation ou l’accès à un produit ou service.
L’abonnement peut être un abonnement à l’utilisation où vous vous abonnez pour acheter un produit périodiquement ou un abonnement pour une utilisation illimitée d’un service ou d’un ensemble de services. L’utilisation peut être personnelle et non transférable, pour une famille ou, dans certaines circonstances, pour un groupe utilisant un service à la fois.
Frais d’adhésion
Les frais d’adhésion sont les frais facturés aux membres pour l’accès aux services et produits qui sont strictement réservés aux membres. Les entreprises qui utilisent ce modèle comprennent les gymnases, les clubs de vente de livres par correspondance et les clubs de vente de musique, la télévision par câble, les fournisseurs de télévision par satellite avec chaînes de télévision payantes, la radio par satellite, les compagnies de téléphone, les opérateurs de réseau mobile, les fournisseurs d’accès Internet, les éditeurs de logiciels, les sites Web (par exemple , sites Web de blogs), des fournisseurs de solutions commerciales, des sociétés de services financiers, des clubs de santé, des services de tonte de gazon et de déneigement, et des produits pharmaceutiques, ainsi que les journaux traditionnels, les magazines et les revues universitaires.
7 idées de niches de modèles commerciaux basés sur les abonnements
Il existe un certain nombre d’idées de niche qu’un entrepreneur en herbe qui cherche à exploiter un modèle d’entreprise d’abonnement devrait envisager et certaines d’entre elles le sont :
Gymnases et parc
Si vous envisagez d’ouvrir une salle de sport ou un parc, l’une des options qui peuvent vous garantir un revenu stable est d’adopter le modèle économique d’abonnement; cela vous permettra de gérer l’entreprise avec des flux de trésorerie réguliers sans vous faire piéger le long de la ligne.
Assurez-vous simplement d’encourager les membres à s’abonner annuellement, trimestriellement ou mensuellement. Aux États-Unis et dans la plupart des pays, les gymnases et les parcs proposent à leurs membres des pass vendus sous forme de frais de service mensuels récurrents.
Magazines
Si vous souhaitez créer une entreprise basée sur les médias, en particulier une entreprise de publication de magazines, vous devez envisager d’exploiter l’entreprise dans un modèle commercial d’abonnement. C’est l’une des idées d’entreprise qui convient parfaitement à ce créneau d’activité. Les clients doivent s’abonner périodiquement à votre magazine, qu’il s’agisse d’une version papier ou en ligne.
Telecom
C’est la norme pour les entreprises de télécommunications de facturer leurs clients en fonction de l’abonnement, que ce soit pour des services de données ou des services de temps d’antenne. Aux États-Unis d’Amérique, au Royaume-Uni et dans la plupart des pays, les fournisseurs de services de télécommunications facturent aux clients des frais mensuels pour l’accès à large bande avec une bande passante illimitée.
Logiciel
Le moyen le plus rapide et l’un des moyens les plus simples de générer des revenus pour votre entreprise si vous souhaitez vous lancer dans le développement de logiciels est d’adopter le modèle commercial d’abonnement. Une société de services cloud facture des frais mensuels par utilisateur pour accéder à une plateforme d’automatisation des ventes.
Coffret cadeau
Bien que cela soit facultatif, si vous gérez une boutique de cadeaux, vous pouvez décider d’adopter le modèle commercial d’abonnement. Par exemple, aux États-Unis d’Amérique, une marque de cosmétiques renommée propose un service de boîte-cadeau mensuel qui envoie aux clients une variété d’échantillons de produits chaque mois moyennant des frais.
Club des membres ou club de lecture
Si vous envisagez de créer un club de membres ou un club de lecture, vous avez des restrictions sur la façon dont vous pouvez générer de l’argent pour le club et l’un des moyens les plus populaires de générer des revenus est d’adopter le modèle économique d’abonnement. Vos membres payant régulièrement des frais d’abonnement, ils peuvent avoir accès à des services premium.
Plan de service
Un moyen évident de générer des revenus si vous dirigez une société de maintenance consiste à exploiter l’entreprise sur un modèle commercial d’abonnement. Une entreprise d’entretien offre aux propriétaires un plan de service sur les équipements tels que les unités de climatisation. Les clients paient des frais mensuels et obtiennent des réparations gratuites en cas de panne.
Organisation caritative / à but non lucratif
Si vous dirigez une organisation caritative / à but non lucratif, vous pouvez tirer parti du modèle commercial d’abonnement pour continuer à générer des revenus pour l’organisation. Par exemple, une organisation caritative ou à but non lucratif demande des dons sous forme d’abonnement pouvant inclure des avantages tels qu’un magazine mensuel décrivant le travail du groupe.
Exemple de 50 entreprises exploitant le modèle commercial d’abonnement
Veuillez trouver ci-dessous des exemples d’entreprises réparties dans différents secteurs et qui utilisent actuellement le modèle commercial d’abonnement aux États-Unis et dans le monde entier.
Bonjour Fresh, Green Chef
Amazon Prime
Sweat par Kayla
Lave-Auto
Kindle Direct
Netflix
Lynda.com
Club de rasage à 1 $
IPSY
AT&T et électricité
Tablier bleu – Utilisez un appel à l’action clair (CTA)
Copyblogger – Créez un entonnoir de génération de leads autour du contenu
International Living – Utilisez votre blog pour présenter votre adhésion
Study Gateway – Commencez votre essai gratuit
Lynda.com – Ajoutez des applications à votre entreprise d’abonnement
FabFitFun – Mettez en évidence les économies tout de suite
Youpreneur – Comprenez et appelez votre marché cible
Freelance Writers Den – Construisez votre confiance et votre autorité
Birchbox – Expliquez comment fonctionne votre site d’adhésion
eHarmony – Tout le monde aime une «garantie»
Dollar Shave Club – Utilisez le pouvoir des cadeaux
Pencil Kings – Utilisez des quiz comme outil de conversion
DirecTV
PLAT
Verizon Fios
Comcast Corporation.
Barreur
Câble Time Warner
Spectre de charte
Broadstripe
Optimum
Mediacom
Charter Communications
T-Mobile USA.
Sprint Corporation.
CenturyLink.
Allure.
Cosmopolite.
Elle.
Glamour.
Time Magazine
Dans le style.
Journal de la maison des dames.
Marie Claire.
Club de rasage
Birchbox
OrderGroove.
Adobe et Autodesk
Microsoft Inc.
Outils Google Office