Lorsqu’un entrepreneur veut démarrer une petite entreprise, il doit d’abord décidé de ce qu’il veut faire et comment. Un entrepreneur analyse d’abord les options disponibles, puis sélectionne le type d’entreprise, compte tenu de ses principales considérations.
Je sais que lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise, de nombreuses questions viennent à l’esprit. Cela m’est arrivé lorsque j’ai lancé ma première entreprise et lorsque j’ai aidé les autres avec de l’aide, et je reçois également des questions similaires de leur part.
Je suis allé faire des recherches sur les questions fréquemment posées sur le démarrage d’une entreprise, j’ai interviewé de nombreux entrepreneurs prospères pour découvrir les questions qu’ils reçoivent des entrepreneurs en herbe et leurs meilleures réponses.
J’ai 5 questions majeures qui sont les questions les plus fréquemment posées par les aspirants entrepreneurs et je vais aider en donnant des réponses possibles données par des entrepreneurs prospères qui sont en affaires depuis des décennies maintenant.
Questions de base à poser pour le succès des petites entreprises
Pourquoi est-ce que je veux créer une entreprise ?
Pas seulement votre entreprise en particulier, mais n’importe quelle entreprise. Vos motivations peuvent être un facteur important dans le succès de votre entreprise. La nécessité est la mère de l’invention, comme on dit, donc plus votre motivation est convaincante, plus vous aurez de chances de réussir.
Mourez-vous lentement sous le poids écrasant d’un travail que vous détestez ? Avez-vous besoin de plus de ‘mulah’ pour réaliser un objectif ? Vous sentez-vous appelé à changer le monde d’une manière ou d’une autre ? Ce sont parmi les raisons pour lesquelles l’entreprise la plus prospère obtient et reste sur le sol.
Pourquoi est-ce que je pense que c’est une bonne idée ?
Beaucoup de gens, peut-être tout le monde, ont ce qu’ils considèrent comme de « bonnes » idées, mais ils ne peuvent pas toujours expliquer pourquoi. Si vous ne pouvez pas défendre votre entreprise, vous avez perdu de vue une grande partie du fait d’être un nouvel entrepreneur.
Les clients ont besoin d’un appel à l’action convaincant pour expliquer pourquoi ils devraient tenter leur chance avec votre produit ou service. Les investisseurs veulent savoir exactement comment votre produit comblera un nouveau vide ou résoudra mieux un problème existant .
Quel type d’entreprise dois-je démarrer ?
C’est une question courante que les aspirants entrepreneurs posent, surtout lorsqu’ils ne savent rien sur le démarrage d’une entreprise.
Le meilleur ne peut être répondu que par vous et seulement vous. Pensez à une entreprise que vous pouvez commencer à utiliser votre talent pour générer de l’argent.
Choisir une entreprise que vous connaissez est le meilleur choix d’entreprise pour vous. Ne commettez pas l’erreur de rencontrer un consultant en affaires pour vous dire le type d’entreprise que vous devriez démarrer.
Vous êtes l’entrepreneur qui exploitera et gérera l’entreprise, et non le consultant. Démarrez une entreprise qui vous passionne, avez une certaine expérience et n’impliquez pas une énorme somme d’argent pour démarrer.
Qui est mon client ?
En proposant une idée sur laquelle vous agirez, un élément important est de pouvoir répondre à la question, « Qui achète ce que je vends? » – et ne dites pas « tout le monde » Rare est un produit donc révolutionnaire que littéralement, tout le monde est un client potentiel. Cela ne fonctionne pas comme ça dans le monde réel. Tout se résume à trouver des trous sur le marché et à déterminer quels clients languissent dans ces vides.
Federal Express n’était qu’une simple entreprise de services de messagerie. Les choses n’ont pas décollé pour eux jusqu’à ce qu’ils concentrent toute leur énergie sur la livraison de colis de nuit et qu’ils recherchent activement les personnes et les entreprises qui ont besoin de tels services.
Comment vais-je gagner de l’argent ?
Générer des revenus est le point central de toute entreprise. Tout le reste est une entreprise à but non lucratif. Il est rare de nos jours qu’une entreprise lève des fonds sans rien de plus qu’une bonne idée et un plan de revenus à suivre, éventuellement. Cela ne suffira pas en 2013.
Si vous vendez un produit ou un service, quel est votre modèle de tarification ? Dans tous les cas, il est important de savoir comment et quand votre entreprise deviendra positive si vous voulez que quelqu’un vous prenne au sérieux.
De combien d’argent ai-je besoin pour commencer ?
Le montant d’argent nécessaire pour lancer une entreprise est déterminé par le type d’entreprise dans laquelle vous vous aventurez.
La première chose que vous devez faire est de rédiger votre plan d’affaires afin que tout soit propre pour vous. Armé de ces informations, vous pourrez alors être en mesure d’analyser ce qu’il vous en coûtera pour démarrer votre entreprise.
Selon les experts en affaires, si vous démarrez une entreprise, vous devriez disposer d’un capital qui peut couvrir l’exploitation de l’entreprise jusqu’à au moins 6 mois si l’entreprise nécessite un emplacement, des bureaux, de l’électricité, etc. et surtout quand ce sera votre seule source de revenu.
Où puis-je trouver des fonds si je ne peux pas les lever ?
Il existe de nombreux endroits et façons de vous procurer le fonds si votre capital ne permet pas de lancer l’entreprise.
Vous pouvez aller à la banque pour un prêt, demander à vos amis et à votre famille, utiliser une carte de crédit, attirer des investisseurs providentiels, vous inscrire sur des sites de crowdsourcing comme www.kickstarter.com afin d’obtenir de l’aide, etc.
Ces options énumérées ci-dessus sont toutes fiables et fonctionnent très bien pour les entrepreneurs en herbe. Une autre façon d’obtenir des fonds est le partenariat. Si vous connaissez un homme d’affaires avec qui vous pouvez partager votre idée et votre vision d’entreprise et qui est prêt à financer votre petite entreprise, vous pouvez signer un accord de partenariat avec la personne et lancer votre entreprise.
Une fois que l’entreprise a atteint le stade où vous avez maintenant assez d’argent et que vous ne voulez plus de partenariat, vous remboursez le partenaire et prenez en charge votre entreprise.
Ai-je besoin d’un plan d’affaires ?
A cela, je dirai oui et non. Ne vous méprenez pas, laissez-moi vous expliquer.
Oui dans le sens où si votre entreprise à lancer est complexe, vous aurez peut-être besoin d’un business plan. Cela vous aidera à mieux comprendre ce dans quoi vous vous aventurez, car au fur et à mesure que vous commencez à écrire, de nouvelles idées commencent à vous venir à l’esprit.
Non par contre que parfois avoir un business plan ne sert à rien. Et si après avoir dessiné un plan d’affaires et demain vous vous réveillez et qu’un nouveau gouvernement qui n’a pas connu Joseph arrive au pouvoir et change l’économie ?
Si vous savez que vous voulez rédiger un plan d’affaires, mon conseil sincère pour vous est d’abord, laissez-le être flexible et ne vous tuez pas à préparer un plan d’affaires de 52 pages. Un plan d’affaires bien détaillé de seulement 2 à 3 pages est acceptable.
Deuxièmement, ne le suivez pas trop à cause des changements du marché.
En réalité, de nombreuses startups dévient de leur business plan. La balle est dans ton camp!
Et si j’échouais?
Et si vous échouez ? Vous venez laissez-moi vous donner une sale gifle pour avoir échoué (je plaisante mais n’apportez pas votre visage).
Pour être franc avec vous, plus tôt vous échouez, mieux c’est pour vous. Lorsque vous échouez, cela montre que vous ne faisiez pas quelque chose de bien. Apprenez de l’histoire du vieil homme qui a inventé l’ampoule fluorescente.
Savez-vous ce que font les hommes d’affaires lorsqu’ils échouent ? Ils retournent à leur planche à dessin. Selon les statistiques, 98% des startups devraient échouer au cours de leurs cinq premières années.
Certains échouent même après les 5 premières années. Les raisons de l’échec de votre entreprise servent d’outil d’apprentissage.
En conclusion, ne voyez pas l’échec comme un arrêt, voyez-le comme une pause et réévaluez l’entreprise puis poussez plus loin.
Puis-je gérer l’échec ?
Cela ne veut pas dire que chaque nouvelle entreprise commerciale échoue, mais tous les entrepreneurs subissent une forme de revers sur la voie du succès. Les studios de cinéma parviennent toujours à sauter ces parties lorsqu’ils réalisent le biopic d’hommes et de femmes d’affaires prospères.
Certaines personnes prennent l’échec comme un rejet dont elles ne peuvent jamais rebondir. D’autres y voient une opportunité d’apprentissage. Démarrer une entreprise est en grande partie un exercice de test : vous avez une idée et vous la testez. Si cela fonctionne, vous continuez à le faire, et si ce n’est pas le cas, vous déterminez ce qui n’a pas fonctionné et réévaluez.
Les entrepreneurs qui réussissent n’ont pas peur de retourner à la planche à dessin. Selon les mots de Charlie Munger, ils ne souffrent pas de « préjugé de première instance », c’est-à-dire que leurs premières idées ou notions ne sont pas immuables, elles peuvent être modifiées si les faits ou l’expérience ne le confirment pas.
Suis-je prêt à y consacrer les 5 prochaines années de ma vie ?
Toute startup devient rarement un succès du jour au lendemain. Même ceux qui semblent être en développement pendant des années avant que vous n’en entendiez parler. Attendez-vous à d’innombrables heures de brainstorming, de tests, de développement et d’évaluation, le tout avant même de voir votre premier profit.
Êtes-vous prêt à faire ce sacrifice ? C’est bien si vous ne l’êtes pas, mais c’est un signe énorme que posséder une entreprise n’est peut-être pas pour vous. Il est rare qu’une entreprise prospère démarre et reste l’« activité secondaire » de quelqu’un. À un moment donné, vous devrez plonger et vous engager à passer au niveau supérieur.
Que votre objectif soit de faire croître l’entreprise de manière rentable ou de créer suffisamment de valeur pour que vous puissiez réaliser un bénéfice net grâce à une acquisition, attendez-vous à y consacrer plusieurs années de votre vie.
Quelle est ma vision ultime ?
Cela s’applique au périmètre d’exploitation global de votre entreprise. Il n’y a rien de mal à démarrer une petite entreprise comme source de revenus et à la conserver – tous les restaurateurs ne rêvent pas de franchisage.
Il n’y a rien de mal non plus à rêver de construire un empire mondial.
Quoi qu’il en soit, vous devez être en mesure de répondre à la question et d’être réaliste quant à ce qui est nécessaire pour réaliser cette vision. Un musicien explose rarement sur la scène mondiale sans que ce soit son intention depuis le début. Si vous espérez un jour devenir grand, cela doit être sur votre radar dès le premier jour.
Suis-je prêt à être un employeur ?
Si votre entreprise se développe au-delà de la phase de démarrage, il est probable que vous deviez faire appel à des employés pour assurer la croissance et le bon fonctionnement des choses.
Êtes-vous prêt pour cela? Il y a une grande différence entre tout faire par soi-même et lâcher prise pour confier une part de responsabilité à ses employés. La délégation est une compétence que tout le monde ne possède pas, et elle est rarement liée à vos capacités en tant que développeur ou exécuteur d’idées.
J’espère que vous considérez ces neuf questions fréquemment posées avant de commencer le voyage entrepreneurial pour savoir si c’est la bonne voie pour vous.