Il existe plusieurs façons de posséder une entreprise, et un modèle très efficace que tout le monde peut utiliser est la franchise.
Donc, en tant que propriétaire d’une franchise, vous devez comprendre que le succès est entre vos mains, car à qui on donne beaucoup, on attend beaucoup.
Réussir en tant que propriétaire de franchise n’est pas négociable car on vous a donné un modèle qui est plus ou moins un tremplin vers votre succès. En tant que propriétaire d’une franchise, vous disposez d’une structure d’entreprise déjà établie, avec moins de risques d’échec.
Avoir une carrière réussie en tant que propriétaire de franchise n’est pas non plus facile, ce n’est pas une promenade dans le parc. De plus, construire à partir de zéro sans modèle peut être la voie la plus frustrante; comprendre et déboguer chaque obstacle peut créer des skins difficiles mais ne garantit pas une carrière entrepreneuriale réussie.
En tant que propriétaire d’une franchise, vous devez connaître certaines choses avant de la posséder. De plus, il reste encore beaucoup de travail à faire après la possession de la franchise pour réussir.
10 façons de réussir en tant que propriétaire de franchise
Les compétences et la personnalité l’emportent toujours sur la passion
Quand il s’agit de la franchise, ignorez la sagesse conventionnelle de mettre la passion en premier. Un propriétaire de franchise prospère se concentre davantage sur ses compétences et ses traits de personnalité que sur sa passion.
La franchise n’est pas émotionnelle; vous avez reçu un modèle et le moins que l’on attend de vous est de réussir. Posez-vous ces questions: en quoi suis-je compétent ? Affinez-le en tandem avec votre marque de franchise et assurez-vous qu’il résonne avec la marque. Ensuite, construisez un système autour de lui pour l’évolutivité.
Cela ne signifie pas que vous devez créer une entreprise ou une franchise autour de toutes vos compétences. Par exemple, vous pourriez être passionné de sport, cela ne signifie pas que vous devez ouvrir une franchise qui vend des équipements sportifs.
L’une des meilleures approches pour des choses comme celle-ci consiste à effectuer un test d’auto-évaluation. Évaluez-vous – les meilleures compétences et traits de personnalité, puis recherchez une entreprise et un secteur où ces compétences et ces traits seraient un atout considérable.
Jouez selon les règles
Je sais que vous voulez explorer et être créatif dans votre mode de fonctionnement, cependant, ce n’est pas le moment pour cela. Vous devez jouer selon les règles et jouer à la galerie.
La propriété d’une franchise s’accompagne de bagages – un modèle d’un ensemble déjà établi de pratiques et de procédures. Le terme «jouer selon les règles» est plus facile à dire qu’à faire. Cependant, s’en tenir à cette politique est ce qui sépare le bon grain de l’ivraie. Vous devez étudier le système qui accompagne votre franchise et vous assurer de le comprendre auprès de cette dernière. N’oubliez pas que le monde de la franchise n’est pas toujours le meilleur endroit pour les individus rebelles et autonomes.
Jouez selon les règles et évitez la tentation de court-circuiter ou d’inventer votre propre méthode de fonctionnement – il existe généralement un modèle qui a fait ses preuves. Les propriétaires de franchise obstinés ne réussissent guère, car l’un des fondements des franchises réside dans les systèmes et les structures ancrés sur ce principe. Si vous voulez expérimenter, essayez l’entrepreneuriat!
Valorisez vos employés
Même si vous êtes le cric le plus polyvalent et le plus efficace de tous les métiers, vous aurez toujours besoin d’une équipe. Vous avez besoin d’une équipe phénoménale car vous ne pouvez pas atteindre seuls vos objectifs et vos visions.
En tant que propriétaire de franchise dans n’importe quel secteur, vous avez besoin de la bonne équipe ; ils constituent le tissu de votre entreprise de franchise et doivent donc être traités avec la plus grande valeur. Les meilleurs propriétaires de franchise ne sont pas forcément ceux qui ont le meilleur produit ou service, mais ceux qui ont les meilleures équipes. Ils apprécient et chérissent leurs employés.
Donnez la priorité à la satisfaction de vos employés en le traitant de la meilleure façon possible. De plus, la façon dont vous traitez votre personnel a un effet d’entraînement sur vos clients. Une excellente expérience employée, équivaut à une excellente expérience client.
S’appuyer sur le réseau
Une chose à propos du réseautage est qu’il y a rarement un mauvais moment pour réseauter, obtenir des informations et augmenter votre clientèle. Le réseautage n’est pas un jeu, c’est un continuum, et jamais cet aspect de votre entreprise de franchise ne devrait être relu.
Vous avez déjà un modèle, parfois, vous n’avez même pas besoin de travailler autant sur l’identité de votre marque, il vous suffit de répandre vos tentacules à travers le tableau. Briser les frontières dans une entreprise de franchise est moins une identité de marque et plus une capacité de réseautage. Alors, rencontrez de nouveaux clients et élargissez votre portée sur le marché.
La vente et le marketing
Aucun modèle commercial ne fonctionne bien sans un plan de vente et de marketing approprié pour atteindre les objectifs fixés. C’est le cœur de toute entreprise, qu’elle soit construite de manière organique ou par le biais d’une franchise.
Oui, vous avez reçu un modèle et un système et une structure déjà établis, mais vous devez générer vous-même des prospects. Ceci est en tandem avec le réseautage. Suivez les plans marketing de votre franchiseur
Recherchez de nouveaux prospects et élargissez votre portée sur le marché. Assurez-vous de fidéliser vos clients que vous pouvez vendre davantage. Pour réussir dans votre entreprise de franchisage, vous devez continuer à augmenter vos ventes et à générer des revenus.
Dissimulez votre modèle de franchise
Tous les Tom, Dick et Harry ne devraient pas savoir que votre marque est une franchise. N’informez pas vos clients non plus, sauf si votre politique de franchise en dispose autrement. Les clients ont une réservation lorsqu’ils savent qu’ils achètent auprès d’une franchise.
Ils ont cet état d’esprit préconçu et subconscient selon lequel il s’agit d’une expérience de tiers et cela tend à affecter la relation entre eux et la marque. Par conséquent, leur loyauté est parfois remise en question.
La relation franchiseur / franchisé
En tant que propriétaire d’une franchise, vous ne voulez pas être dans les mauvais livres de votre système de soutien. Quelle que soit la taille de votre entreprise de franchise, assurez-vous de construire une relation mutuellement avantageuse avec votre franchiseur.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez être une marionnette, cela signifie simplement que votre réservoir de confiance ne doit pas être vide car la confiance n’est pas une ressource renouvelable.
Connaissez vos chiffres et suivez tout
Les nombres vous donnent des faits et séparent les émotions des réalités. Ils vous gardent sous contrôle lors de la création de votre entreprise de franchise. En tant que propriétaire de franchise, vous devez connaître l’économie de votre unité:
Le flux de trésorerie
Le flux de trésorerie d’exploitation offre une vue d’ensemble de l’état économique de votre entreprise. Vous pouvez l’obtenir en soustrayant vos dépenses d’exploitation de l’argent que votre entreprise génère au cours de ses activités commerciales normales.
Le revenu net
C’est similaire à votre flux de trésorerie. Votre revenu net (bénéfice net), est obtenu après avoir soustrait toutes vos dépenses, y compris les impôts de votre revenu.
Le profit et perte
C’est plus ou moins la déclaration des revenus (ventes et revenus) de votre entreprise moins les dépenses pendant une période donnée. Il est généré de façon trimestrielle, semestrielle ou annuelle.
Les ventes
Les ventes sont le fondement de tous les chiffres. Ce chiffre n’est pas négociable sur la liste des numéros. Les propriétaires de franchise doivent prêter attention à ce nombre.
Le point de prix
Les entrepreneurs et les propriétaires de franchises doivent savoir exactement combien il leur en coûtera pour acheter leurs produits. En outre, ils doivent savoir ce dont ils auront besoin pour vendre ces biens ou services afin de réaliser un profit.
La marge brute
Également connu sous le nom de bénéfice brut et lié au prix de revient, ce chiffre reflète le montant restant après que le coût réel de votre marchandise a été soustrait du prix de vente.
L’Inventaire total
En tant que propriétaire de franchise, vous devez surveiller vos numéros d’inventaire sur une base hebdomadaire. Cela garantit que la quantité d’inventaire n’augmente pas progressivement, car cela pourrait être un signe de problèmes de vente.
La location
L’un des avantages associés à un très bon positionnement géographique stratégique est que l’emplacement fera la plupart du temps. L’occupation des sites principaux pour les magasins franchisés est très pertinente, en particulier pour les entreprises franchisées du secteur de l’hôtellerie et de la restauration.
En fait, si vous avez la possibilité de choisir le meilleur emplacement, un certain pourcentage de votre marketing et de votre publicité a déjà été couvert en tant que propriétaire de franchise. Cela explique en outre à la fois les marges d’exploitation élevées et le rendement élevé des actifs.
Les économies d’échelle
En tant que propriétaire d’une franchise, les économies d’échelle sont l’une des plus belles choses qui puisse arriver à votre entreprise de franchise. Ce concept commercial réduit vos coûts de production, en raison d’une grande quantité de production.
Les économies d’échelle vous donneront une position dominante dans votre industrie et vous pourrez avoir un monopole qui contribuera à faire baisser la concurrence. Plus vous faites d’affaires, plus vous pouvez profiter des courbes d’apprentissage et des économies d’échelle.
Conclusion
Quel que soit le type de franchise que vous achetez, qu’elle soit extrêmement populaire ou relativement inconnue, ce sont finalement vos propres capacités et attributs qui auront le plus d’impact sur sa fortune. En tant que propriétaire d’une franchise ou envisageant d’acheter une franchise, laquelle des qualités vous convient ? Nous pouvons étendre notre discussion dans le blog.