Vous souhaitez acheter ou vendre une entreprise mais vous ne savez pas comment déterminer sa vraie valeur ? Si OUI, voici 20 conseils pour vous aider à évaluer une entreprise en fonction de ses revenus.
L’évaluation d’entreprise est l’un des aspects les plus importants d’un accord d’achat/vente d’une entreprise. Vous voulez vous assurer que vous ne payez pas plus que ce que vaut l’entreprise pour en devenir propriétaire, et en même temps, le vendeur veut s’assurer qu’il obtient un prix équitable pour son entreprise. Les deux parties devraient trouver un terrain d’entente, et ce n’est pas toujours une promenade dans le parc.
Il n’y a pas de règles strictes pour évaluer une entreprise, mais il existe quelques méthodes d’évaluation d’entreprise couramment utilisées. Une entreprise peut être évaluée en fonction de sa valeur comptable, des actifs qu’elle possède actuellement et des revenus qu’elle génère.
L’approche basée sur les revenus est très bonne car vous êtes en mesure d’avoir une idée claire des avantages économiques que vous retirerez de vos investissements dans l’entreprise. Étant donné que la principale raison pour laquelle vous achetez dans une entreprise est de réaliser des bénéfices, il s’agit d’une très bonne méthode pour vous aider à déterminer si vous serez en mesure d’atteindre cet objectif.
De plus, si le vendeur essaie de vendre l’entreprise parce qu’elle n’est plus rentable, cette méthode d’évaluation aiderait à le révéler afin que vous puissiez éviter d’acheter une entreprise en faillite. En tant que vendeur, cette méthode d’évaluation d’entreprise est très bonne pour vous car vous êtes en mesure de facturer une juste compensation pour tous les efforts que vous avez déployés dans le marketing, la promotion et l’établissement d’une bonne relation avec vos clients.
Voici 20 conseils pour vous aider à bien évaluer votre entreprise lorsque vous utilisez la méthode basée sur les revenus.
20 conseils sur la façon d’évaluer une entreprise à acheter ou à vendre en fonction des revenus
1.). Considérez le secteur des affaires
La première chose que vous devez faire est de comprendre le secteur dans lequel l’entreprise opère. Ceci est important car les revenus et les bénéfices dans différentes industries ne sont pas évalués de la même manière.
Par exemple, un chiffre d’affaires de 50 000 $ par an dans un cabinet médical est évalué à plus de 50 000 $ dans une entreprise de restauration, car un cabinet médical à une stabilité et un taux de réussite à long terme plus élevés que la restauration hautement concurrentielle.
2. Comprenez que les revenus ne sont pas toujours des bénéfices
Une entreprise peut générer beaucoup de revenus, mais cela ne se traduit pas nécessairement par des bénéfices. Certaines entreprises gagnent beaucoup de revenus, mais elles doivent quand même réinvestir ces revenus pour maintenir l’entreprise à flot et l’achat de telles entreprises ne vous fera aucun profit.
3. Utilisez l’historique pour prévoir les revenus futurs
Vous pouvez utiliser les revenus antérieurs d’une entreprise pour déterminer ce qu’elle est susceptible de gagner à l’avenir. Vous pouvez considérer les bénéfices de l’entreprise au cours des cinq dernières années pour vous donner une idée du chiffre d’affaires moyen que l’entreprise réaliserait à l’avenir.
4. Comprenez que les revenus ne sont pas toujours stables
Un certain nombre de facteurs peuvent affecter les revenus, notamment les activités des concurrents, le déclin de l’industrie et les changements dans les prix des fournisseurs. Il est important d’en tenir compte lorsque vous faites vos projections de revenus.
5. Utiliser la méthode d’analyse des flux de trésorerie actualisés
Cette méthode a été rendue populaire par Warren Buffet. Ce qu’il a fait, c’est de considérer les liquidités générées par l’entreprise chaque année, de les utiliser pour faire des projections futures, puis de calculer la valeur de ces flux de trésorerie en utilisant les taux d’intérêt à long terme des bons du Trésor. Une façon simple de le faire est de diviser le total des revenus de chaque année par le taux actuel des bons du Trésor à long terme.
Donc, si les taux des bons du Trésor à long terme sont actuellement de 2,5 % et que l’entreprise gagne 10 000 $ par an, cela signifie que l’entreprise vaut 400 000 $ de bons du Trésor (10 000 $/2,5 %) parce que si vous investissiez 400 000 $ dans des bons du Trésor, cela donnerait vous 10 000 $ retourne annuellement. Il est donc sûr de dire que l’entreprise vaut 400 000 $ ou un peu moins que cela si l’on tient compte d’autres facteurs non financiers.
6. Découvrez ce que valent les entreprises similaires
Une autre technique utile consiste à découvrir ce que valent les entreprises similaires dans ce secteur et cet emplacement. Vous pouvez consulter leurs états financiers, leur niveau de fréquentation et leurs revenus.
Sauf qu’il y a quelque chose d’uniquement différent dans l’entreprise que vous essayez d’évaluer, il y a de fortes chances que sa valeur ne soit que légèrement différente de celle des autres entreprises.
7. Utiliser la méthode du multiplicateur de profit
Vous pouvez également utiliser la méthode du multiplicateur basée sur l’industrie basée sur les bénéfices annuels pour déterminer la valeur de l’entreprise.
Vous devrez découvrir quel est le multiplicateur pour cette industrie spécifique et multiplier le bénéfice annuel de l’entreprise par ce nombre pour déterminer la valeur de l’entreprise. Par exemple, le multiplicateur pour l’industrie de la restauration est de 2, tandis que celui d’un magasin de détail se situe entre 0,75 et 1,5.
8. Tenir compte des variables qui nuisent à la valeur
Le fait qu’une entreprise réalise beaucoup de bénéfices n’en fait pas nécessairement une entreprise très précieuse. Vous devez également tenir compte des variables qui nuisent à la valeur.
Par exemple, si l’entreprise génère beaucoup de revenus dans un endroit particulier, mais que l’entreprise est sur le point de perdre son bail, ce qui signifie qu’elle devra peut-être déménager dans un autre endroit lorsque vous aurez acheté l’entreprise, les revenus actuels de l’entreprise ne peut pas être invoqué car il est possible qu’il y ait des changements après le déménagement.
9. Comptabiliser les frais et dépenses d’exploitation
Comparez les revenus de l’entreprise à ses frais et dépenses d’exploitation. Peu importe les revenus d’une entreprise, si les coûts d’exploitation sont trop élevés, cela peut engloutir les bénéfices de l’entreprise.
10. Estimez les flux de trésorerie de l’entreprise
Comprenez également comment l’argent circule dans l’entreprise. L’entreprise ne peut rester à flot que s’il y a toujours suffisamment d’argent pour la faire fonctionner. Vous pouvez utiliser une méthode connue sous le nom de modèle de flux de trésorerie discrétionnaire du vendeur pour mesurer les bénéfices de l’entreprise.
11. Facteur de financement par crédit
Un vendeur qui est prêt à offrir un financement à l’acheteur est certain de valoriser son entreprise plus qu’un vendeur qui facture en espèces.
12. Utilisez des calculatrices en ligne
Pour vous soulager du stress, vous pouvez simplement utiliser une calculatrice en ligne pour déterminer la valeur de votre entreprise. CalcMXL et EquityNet sont des calculateurs très couramment utilisés pour l’évaluation des entreprises.
13. Considérez les avantages fiscaux
En tant que vendeur, si votre entreprise bénéficie d’avantages fiscaux susceptibles d’augmenter les revenus nets de l’entreprise, vous pouvez également en tenir compte lors de la détermination de la valeur de votre entreprise.
14. Considérez les contrats
Parfois, les revenus d’une entreprise peuvent être liés à certains contrats et accords dont l’entreprise bénéficie, tels que des contrats de non-concurrence, des contrats de travail ou des baux.
Si ces contrats ne sont pas transférables au nouveau propriétaire de l’entreprise, les revenus de l’entreprise peuvent ne pas rester les mêmes lors de l’achat. Il est donc utile de prendre en compte ces facteurs lorsque vous essayez de déterminer la valeur d’une entreprise en fonction des revenus qu’elle gagne.
15. Embaucher un expert
Si vous pouvez vous le permettre, il est utile d’engager les services d’un expert en évaluation d’entreprise. Ce sont des professionnels formés pour regarder au-delà de la surface lorsqu’il s’agit de déterminer la valeur d’une entreprise et l’utilisation de leurs services peut vous aider à éviter de nombreux problèmes potentiels à l’avenir.
16. Tenir compte de l’effet de levier financier
Vous devez également tenir compte de l’effet de levier financier post-acquisition de l’entreprise. Si une entreprise a un faible levier financier en raison de sa faible base d’actifs, elle sera généralement évaluée à un prix inférieur même si elle génère des revenus plus élevés qu’une entreprise avec une base d’actifs élevée et un levier financier plus élevé.
17. Performance standard de l’industrie
L’entreprise peut générer beaucoup de revenus, mais ces revenus peuvent encore être faibles par rapport à la norme de l’industrie. Il est utile d’examiner ce que gagnent les autres entreprises du secteur avant de tirer une conclusion sur la performance financière de l’entreprise.
18. Tenir compte des réglementations gouvernementales
Existe-t-il des réglementations ou des politiques gouvernementales actuelles ou futures susceptibles d’affecter les revenus de l’entreprise à l’avenir ?
19. Découvrez les motivations du vendeur
Étant donné qu’aucun homme d’affaires n’est jamais disposé à abandonner une entreprise performante avec un flux de revenus sain, il est utile de découvrir les raisons exactes du vendeur pour décider de vendre l’entreprise ; vous pourrez peut-être découvrir certains facteurs cachés derrière la vente.
20. Tenir compte de la clientèle
Enfin, vous devez également tenir compte de la clientèle de l’entreprise. Si une entreprise se porte bien et génère beaucoup de revenus mais n’a qu’un ou deux bons clients, cela signifie que la perte de l’un de ces clients peut affecter la rentabilité de l’entreprise.