Vous avez une idée géniale mais vous avez peur qu’elle ne se vende pas sur le marché ? Si OUI, voici 11 étapes simples pour valider votre idée d’entreprise avec 100 $ ou moins.
L’une des premières choses qu’un entrepreneur est tenu de faire après s’être produit à ce moment-là est de s’assurer que cette excellente idée d’entreprise serait en fait vendable. La seule façon de garantir cela est de valider votre idée d’entreprise.
Qu’est-ce que la validation d’idées commerciales ?
La validation d’entreprise est une recherche qui est généralement effectuée par un entrepreneur pour s’assurer que son idée d’entreprise aura un public durable, croissant et payant en quelques jours ou semaines, plutôt que de perdre des mois ou des années à construire un produit final que personne paiera. La validation est ainsi conçue pour vous donner vos premiers clients payants et une base pour la croissance future de votre entreprise.
Bien que la validation d’entreprise soit très importante pour la vie de votre entreprise, il convient de noter que la validation n’est pas une garantie que votre idée d’entreprise réussirait car il faut du temps pour que les gens vous fassent confiance, en particulier ceux qui ne te connaissent pas.
Si vous avez une idée d’entreprise, mais que vous ne savez pas comment prouver qu’elle sera un succès, les étapes suivantes ci-dessous vous aideront à prouver la validité (ou non) de votre entreprise dans un court laps de temps.
11 étapes simples pour valider une idée d’entreprise avec 100 $ ou moins
Recherchez l’idée d’entreprise
La première chose à faire lors de la validation d’une nouvelle idée d’entreprise est de faire une recherche approfondie sur l’idée et de voir comment elle se déroule sur le marché. Si vous remarquez que très peu de personnes font les affaires que vous espérez faire, cela devrait vous inquiéter. Ce phénomène signifie parfois que les entrepreneurs ont réalisé par expérience que cette idée d’entreprise n’était pas rentable.
La plupart des gens pensent que la concurrence est mauvaise, surtout lorsqu’ils ont le sentiment que quelqu’un d’autre les a battus et a construit et commercialisé leur produit avant eux. Les entrepreneurs, cependant, savent que la concurrence est une bonne chose parce que quelqu’un d’autre a déjà dépensé du temps et de l’argent pour valider cette idée pour vous.
De plus, vous avez un avantage à venir plus tard – non seulement en sachant qu’il existe un marché pour ce produit, mais aussi en sachant ce qui peut être amélioré. Cela signifie alors que quelqu’un d’autre a supporté le risque pour vous. À cet égard, vous devez bien tester vos idées et ne pas simplement supposer que, parce que personne, ou très peu de gens font des affaires, vous vous précipiteriez pour en tirer une grosse somme d’argent.
Votre idée a-t-elle une voie de profit claire ?
L’objectif principal de toute entreprise est de réaliser des bénéfices, votre idée d’entreprise doit donc avoir un itinéraire clairement défini pour gagner de l’argent. Vous devez noter qu’il serait difficile de mobiliser des capitaux d’amorçage pour une entreprise qui n’a pas de voie de profit claire.
Les entreprises ont besoin d’argent pour croître et prospérer, vous devez donc déterminer si votre idée d’entreprise serait en mesure de générer l’argent qui la soutiendrait à l’avenir. Si votre entreprise n’a aucun moyen de faire des profits, sachez que c’est un passe-temps et vous devez le traiter comme tel.
Testez la taille de votre marché à l’aide des publicités
La taille du marché disponible pour votre entreprise aiderait à décider si votre entreprise réussirait ou échouerait. Une bonne façon de tester la taille de votre marché est de lancer une petite campagne publicitaire. Cela vous aiderait à réduire votre marché pour obtenir la taille de marché particulière dont vous disposez. Vous pouvez lancer de petites campagnes publicitaires en utilisant à peu près n’importe quelle plate-forme (Facebook Ads, Google Adwords, Twitter Ads) pour pas cher ou gratuitement.
Toutes ces plateformes proposent des coupons pour des crédits publicitaires gratuits. Vous les avez probablement vus flotter sur Internet et ils sont assez faciles à obtenir. Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour valider un nouveau concept d’entreprise en dépensant environ 100 $ en publicités Facebook pendant une semaine pour générer des prospects, ce qui peut conduire à des conversations téléphoniques et même à des ventes.
Votre produit ou service répond-il à un besoin du marché ?
Chaque entreprise prospère a un rôle qu’elle joue sur le marché et votre idée d’entreprise doit donc viser à répondre à un besoin. C’est la seule façon dont les gens paieraient de l’argent pour cela. Pensez à ce qui vous rend unique et à la tournure spéciale que vous donnez à votre entreprise qui la distingue.
Si vous ne trouvez rien d’unique à propos de votre entreprise, il est préférable de ne même pas la démarrer, car elle serait perdue dans la mer d’entreprises similaires du secteur qui se sont déjà fait un nom.
Déchirez l’idée en lambeaux et voyez si elle tient toujours
Nos idées commerciales sont souvent nos bébés, et nous avons tendance à les traiter comme telles; mais pour que votre entreprise puisse résister à la rude concurrence du marché, elle doit être renforcée. Vous devez déchirer votre idée d’entreprise en lambeaux et voir si elle serait toujours valable.
Si votre idée survit, vous devriez la poursuivre, mais sinon, vous devriez commencer à former d’autres idées. Toute idée qui ne résiste pas à l’examen, aux tests, à la concurrence, etc. peut-être une perte de temps. Si vous n’êtes pas en mesure de le faire vous-même, vous pouvez engager un expert pour vous guider tout au long du processus, ou même demander à un ami, à une famille ou à un mentor de le faire pour vous.
Tenez un groupe de discussion
La tenue d’un groupe de discussion est une autre façon de valider votre idée d’entreprise. L’essence de la création d’un groupe de discussion est de vous assurer que vous construisez quelque chose dont ils auront réellement besoin et qu’ils voudront suffisamment pour payer.
Ici, vous devez constituer un groupe de personnes qui seraient probablement vos clients potentiels. Certains des endroits où vous pouvez trouver ces personnes incluent les médias sociaux, les clubs de lecture, les petits groupes, les réseaux d’affaires, etc. Vous devriez éviter d’utiliser vos amis et votre famille dans votre groupe de discussion car il leur est impossible de vous donner une rétroaction impartiale.
Après avoir envoyé des SMS, des courriels et des messages à des amis, d’anciens collègues et connaissances pendant une semaine seulement, vous constaterez que vous avez attiré un bon nombre d’abonnés aux courriels pour votre groupe de discussion.
Vous pouvez commencer à constituer votre groupe de discussion immédiatement en contactant vos amis, votre famille, vos collègues, d’anciens collègues, d’autres professionnels avec lesquels vous avez travaillé, des camarades de classe ou d’anciens camarades de classe de l’école, des enseignants ou des professeurs que vous avez eu, des collègues de clubs, de sociétés , des groupes ou des réseaux Meetup auxquels vous appartenez.
Vous pouvez également faire défiler vos messages texte récents, parcourir vos dernières centaines de courriels personnels, accéder à votre liste d’amis Facebook, à votre liste de connexion LinkedIn et consulter vos abonnés Twitter.
Recherchez des personnes que vous connaissez, qui, selon vous, pourraient être intéressées par ce que vous construisez. Ensuite, parmi les personnes qui manifestent de l’intérêt pour votre idée, demandez-leur s’il y a quelqu’un d’autre qui leur vient à l’esprit – qui pourrait être enthousiasmé par ce que vous construisez.
Faites flotter votre concept sur les réseaux sociaux
L’objectif principal de la diffusion de votre idée d’entreprise sur les réseaux sociaux est de voir si vous obtiendrez une bonne réponse. Vous pouvez le tester dans un groupe Linkedin pour évaluer la réponse, le faire flotter sur Facebook pour voir si votre publication obtient des likes ou publier sur Twitter pour voir si elle obtient des retweets. Quora est également un autre bon réseau dont vous pouvez profiter, car la foule sur quora vous donnerait toujours des commentaires objectifs.
Emmenez votre idée en ville
Une fois que vous vous êtes familiarisé avec certains aspects de votre idée d’entreprise, il est maintenant temps de la sortir pour rencontrer de vraies personnes qui font partie de votre marché cible. Le but est de rechercher plus avant si votre idée d’entreprise peut trouver ses marques sur le marché.
Ici, vous devez vous rendre dans un café ou un fast-food de votre région et avoir pour objectif de parler à une vingtaine de ses clients en l’espace d’une journée. Vous pouvez ouvrir avec: «Salut, je suis un chercheur qui travaille sur un projet sur XYZ. Puis-je vous poser quelques questions ? »
S’ils disent oui, la question suivante que vous posez est leur habitude de consommation dans votre catégorie de produits. Utilisent-ils le produit XYZ (votre concurrent)? Pourquoi ou pourquoi pas ? Quand utilisent-ils XYZ? Y a-t-il quelque chose de frustrant dans l’utilisation de XYZ ? Leurs réponses vous diront à quel type de consommateur vous parlez, s’il serait votre client cible et s’il manque quelque chose sur le marché que vous pouvez offrir.
Si vous constatez que les gens déposent poliment votre produit, vous devez savoir pourquoi pour voir si vous pouvez encore améliorer le produit. Si, à un moment donné, vous vous rendez compte que vous essayez trop de convaincre les gens à propos du produit, vous savez que votre idée risque de ne jamais être commercialisée.
Si par contre la personne aime votre idée et dit qu’elle utiliserait votre produit elle-même, sachez que vous allez quelque part, mais ne soyez pas encore trop enthousiaste. Votre idée n’est validée que lorsque les gens sont prêts à investir des ressources pour démontrer leur intérêt.
Demandez-leur s’ils seraient disposés à s’inscrire en tant qu’utilisateur ou à vous donner leur adresse e-mail afin que vous puissiez leur faire savoir quand le produit sortira dans quelques mois. S’ils disent oui, félicitations! Vous venez de valider votre idée sur une seule personne et vous avez également un client potentiel.
Trouvez et développez votre avantage concurrentiel
À ce stade de la validation de votre idée, vous avez eu un certain nombre de conversations significatives avec votre public cible et vous avez construit une petite liste de personnes intéressées à obtenir des mises à jour sur votre idée d’entreprise à venir.
Un avantage concurrentiel est défini comme votre avantage unique qui vous permet en tant qu’entreprise de générer des ventes ou des marges plus importantes et / ou d’acquérir et de fidéliser plus de clients que de concurrents. En bref, c’est ce qui fait de votre entreprise, votre entreprise.
Votre avantage concurrentiel peut prendre de nombreuses formes différentes, y compris votre structure de coûts, votre offre de produits, votre réseau de distribution, votre support client, vos propres compétences personnelles, votre expérience, votre connaissance du secteur, vos relations stratégiques, une marque personnelle puissante, un public large et engagé que vous construit etc.
La force de votre avantage concurrentiel affectera grandement vos premiers résultats dans la validation de votre idée.
Pour obtenir l’avantage (s) concurrentiel (s) de votre idée, commencez par parcourir soigneusement tous les e-mails de commentaires, les notes de conversation et les idées que vous avez enregistrées à partir des conversations de votre public cible jusqu’à présent. Recherchez des points communs, des tendances, des idées surprenantes et des idées particulièrement intéressantes qui attire votre attention. Mettez-les en valeur comme des propositions de valeur potentielles sur lesquelles revenir pour développer votre avantage concurrentiel.
Obtenez une preuve de votre concept
Maintenant que vous avez un public restreint (mais croissant), vous connaissez l’offre spécifique avec laquelle vous souhaitez valider votre idée. Une preuve de concept bien exécutée est conçue pour vous aider à vérifier que votre solution résout le problème que vous essayez de résoudre, à confirmer que votre solution est appréciée par vos futurs clients et à déterminer si les gens paieront ou non pour votre solution.
Il n’y a pas de métrique de réussite définitive et globale pour toutes les preuves de concepts, mais il est toujours recommandé de se fixer pour objectif de générer un montant spécifique de revenus à partir d’un nombre prédéfini de clients payants. Voici quelques exemples populaires d’objectifs de preuve de concept que vous pouvez définir pour votre idée d’entreprise:
10 précommandes pour votre prochain produit ou service
Générer 100 $ de commissions d’affiliation
Obtenir 100 auditeurs sur votre premier épisode de podcast
Obtenir une proposition de livre acceptée par un éditeur
100 abonnés à la liste d’attente, etc.
Une fois que vous avez amené les gens à faire confiance à votre produit au point de payer pour un produit inexistant, vous savez que votre produit ou votre entreprise ferait certainement bien sur le marché. En substance, vous avez validé votre idée d’entreprise.
Testez, testez et testez à nouveau
Après avoir effectué votre validation initiale, ne vous contentez pas de conclure surtout si vos résultats ne correspondent pas aux objectifs que vous avez en tête. Vous devez modifier votre idée et la tester à nouveau. Vous devez continuer à tester tous les aspects de votre modèle commercial : segments de clientèle, proposition de valeur, canaux de vente, etc. pour validation jusqu’à ce que vous ayez un marché de produits adapté et que vous puissiez adapter votre marketing, vos ventes et votre livraison.
6 raisons pour lesquelles les tests de validation d’idées commerciales échouent
Un certain nombre d’entrepreneurs sont arrivés au résultat nul après avoir effectué une validation de leurs idées commerciales. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles la validation d’une idée d’entreprise échoue et elles incluent;
Le Pitch vers le mauvais public: si vous ciblez un mauvais public lors de la validation de votre entreprise, votre validation échouera très probablement.
Ne pas se présenter devant un public suffisamment large: plus votre audience est large, plus votre validation sera précise et réactive. Certains entrepreneurs n’utilisent qu’une ou deux méthodes de validation, mais cela ne leur donnerait pas le résultat souhaité. Vous devez couvrir autant de motifs que possible avec votre idée d’entreprise.
Ne pas créer suffisamment de valeur perçue dans votre preuve de concept: si votre preuve de concept ne suffit pas, vous n’obtiendrez pas de résultats précis.
Ne pas avoir ou mettre en évidence les bonnes propositions de valeur.
Fixez le prix de la précommande de votre idée d’entreprise au-dessus de ce que votre public paiera: il est bon d’estimer votre idée d’entreprise fortement, mais si vous surestimez le prix, vous écarterez les clients potentiels.
Les solutions existantes sur le marché sont déjà assez bonnes: c’est généralement rare, mais il est toujours possible que les solutions sur le marché soient suffisantes, du moins pour le moment. Ce que l’entrepreneur peut faire dans cette situation est de modifier à nouveau son idée d’entreprise et de réessayer.