Collecter des fonds pour développer une entreprise nouvelle ou déjà existante est une tâche incroyablement difficile.
En conséquence, la plupart des entrepreneurs passent beaucoup de temps à démarrer leurs startups et à gérer sa croissance lente ou nulle, car peu ou personne n’a apparemment intérêt à risquer son argent durement gagné dans son entreprise.
Mais et si vous pouviez inciter les investisseurs à s’intéresser à votre entreprise ? Que pourriez-vous changer dans votre approche de l’augmentation des investissements pour votre entreprise ? Et comment pouvez-vous vous y prendre ?
Étant donné que l’obtention d’un financement pour un nouveau projet, une nouvelle entreprise ou quoi que ce soit d’autre peut être très pénible, voici 7 façons de rendre immédiatement votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs :
1). Connaissez votre entreprise mieux que quiconque :
Connaître votre entreprise implique de connaître la taille réelle de votre marché, ce qui les motive, leur démographie, les tranches d’âge, les préférences de groupe, le pourcentage déjà pris par la concurrence, et bien plus encore.
Votre compréhension de votre secteur, de votre marché cible, des dernières tendances et des opportunités de croissance doit être incomparable.
En dégageant une compréhension complète de votre entreprise et de l’industrie que vous avez l’intention de perturber, les investisseurs seraient plus enclins à tracer votre voie avec vous.
2). Effacer toutes vos dettes impayées :
Personne ne veut se lancer dans une aventure avec une autre personne, seulement pour avoir ce qu’il ou elle a mis pour être d’abord économisé par des dettes de guerre.
Les mêmes raisons pour lesquelles les banques n’aiment pas prêter de l’argent aux entreprises dont la cote de crédit est médiocre sont les mêmes raisons pour lesquelles les investisseurs ne veulent pas investir dans une entreprise qui a un mauvais historique de crédit ou qui est déjà endettée.
Avant de tenter de convaincre un investisseur de mettre son argent dans votre entreprise, commencez par effacer vos dettes et assurez-vous que vous n’avez aucun paiement en souffrance. De cette façon, ils sauront que leurs investissements seront utilisés de la manière la plus efficace possible.
3). Réduisez vos coûts directs au minimum :
Les coûts directs sont littéralement le coût de production ou d’achat par rapport au prix final du produit. Par exemple, si vous vendez des montres-bracelets à 24 $ chacune, mais que vous dépensez 20 $ pour l’achat, l’emballage et le transport chacune, votre coût direct serait de 20 $ tandis que votre profit serait de 4 $.
Maintenant, en réduisant vos coûts directs au strict minimum et en réalisant un bénéfice de 30% et plus sur la vente de chaque article, les investisseurs seraient immédiatement intéressés par votre entreprise.
Les gens veulent investir leur argent dans des investissements qui ont de fortes chances de générer des rendements élevés à long terme, et ont donc une grande préférence pour les entreprises à faibles coûts directs et marges bénéficiaires élevées.
4). Préparez des comptes bien audités pour les un à trois dernières années :
Faire auditer et préparer vos livres par un cabinet comptable réputé depuis au moins trois ans peut renforcer la confiance des investisseurs dans votre entreprise. Cela aidera les investisseurs à déterminer la situation financière de votre entreprise, ses potentiels de profit et sa croissance projetée à long terme.
Tenir des registres de tout ce qui se passe dans votre entreprise et préparer des rapports financiers complets et fiables est essentiel pour aider les entrepreneurs à obtenir des financements auprès d’investisseurs en fonds propres, de capital-risqueurs, de banques et de plusieurs autres institutions financières.
5). Frappez ou dépassez vos chiffres :
Les investisseurs veulent voir les jalons que vous avez fixés pour votre entreprise, combien d’entre eux vous avez atteints, quand vous les avez atteints, comment vous les avez atteints et ce qui vous a empêché d’atteindre les autres jalons que vous n’avez pas atteints.
Atteindre et dépasser vos chiffres renforce la confiance des investisseurs dans votre entreprise. Cela leur fait savoir que vous avez une équipe de fonceurs qui sont équipés pour presque toujours atteindre leurs objectifs.
6). Comprenez parfaitement votre concurrence :
Comment rivaliser efficacement si, en plus de comprendre vos clients, vous ne comprenez pas également vos concurrents ? Vous devez avoir une idée de ce qu’ils font, savoir ce qu’ils ont fait dans le passé, pourquoi ils ont réussi et pourquoi certaines de leurs stratégies ont échoué.
Connaître ces éléments vous aidera à élaborer une stratégie efficace pour affronter la concurrence tout en renforçant la confiance des investisseurs dans votre entreprise.
7). Recherchez vos investisseurs potentiels :
Enfin, vous devez effectuer une recherche approfondie sur les investisseurs que vous contactez, car chaque investisseur a des préférences uniques.
Un investisseur à la recherche d’opportunités dans le secteur de l’énergie prêterait peu ou pas d’attention à un argumentaire d’un entrepreneur en technologie. Il en va de même pour tous les autres types d’industries, bien qu’il existe de rares cas d’investisseurs qui s’intéressent vivement à des entreprises opérant dans des secteurs auxquels ils ne semblaient jamais prêter attention auparavant.
Certains ont également des préférences pour les types de fondateurs qui dirigent des entreprises en fonction de leur âge, de leur niveau d’éducation, de leur expérience en affaires et bien plus encore.
Avoir une bonne compréhension de chacun de vos investisseurs potentiels et agir en fonction de leurs préférences augmenteront vos chances d’être financé par l’un d’entre eux.
Que pensez-vous de ces 7 façons de rendre votre entreprise plus attrayante pour les investisseurs ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.