Vous venez de rédiger un business plan mais vous ne savez pas quelle est la prochaine étape à franchir ? Si OUI, voici 9 étapes audacieuses à suivre après la rédaction d’un plan d’affaires.
Il est très important pour un entrepreneur d’investir du temps et des ressources dans la création d’un plan d’affaires bien documenté pour attirer les investisseurs. Mais vous auriez su à présent qu’il ne suffit pas de rédiger simplement un beau plan d’affaires pour que votre entreprise démarre, fonctionne et réalise des bénéfices.
Bien que ce soit une énorme nécessité, il y a certaines choses que vous devez faire après votre plan d’affaires pour vous assurer que votre entreprise démarre sur la bonne voie. Les consultants en affaires ont différents points de vue sur ce qui devrait être la prochaine chose à faire après la rédaction d’un plan d’affaires. Alors que certains soutiennent que l’approvisionnement en financement devrait être la prochaine étape, d’autres pensent qu’il s’agit de démarrer l’entreprise.
Que doit faire ensuite un entrepreneur après avoir créé un plan d’affaires ?
1. Obtenez l’aide requise
Cela semblerait être un conseil simple, mais ce n’est pas du tout simple, surtout avec le lancement de votre entreprise. C’est un fait que vous ne pourrez pas faire tout ce qui est indiqué dans votre plan d’affaires. Si vous n’avez pas les connaissances et l’expérience nécessaires pour comprendre vos chiffres de vente ou si vous ne savez pas comment faire de la publicité, trouvez quelqu’un qui le fait.
Vous devez faire appel à l’expérience d’autres professionnels qui peuvent offrir des conseils et des conseils. De plus, si vous avez besoin d’un travail technique (comme la création d’un site Web ou d’un entonnoir de messagerie) ou d’un travail créatif (comme la conception de logo et la rédaction), vous devrez engager quelqu’un pour faire ces choses pour vous. Ces choses coûtent de l’argent, donc si vous débutez et que vous manquez de fonds, vous devrez peut-être faire preuve de créativité.
2. Continuez à comparer
Une fois que vous avez mis en œuvre votre plan d’affaires, la prochaine chose que vous devez faire est de continuer à comparer vos statistiques. Dans vos revues mensuelles, vous devrez toujours comparer vos données comptables avec les prévisions de votre plan d’affaires, afin que vous puissiez facilement voir comment votre entreprise se porte chaque mois.
Vous pouvez le faire avec des feuilles de calcul, mais si vous n’êtes pas un spécialiste des finances, cela peut sembler plus une corvée que nécessaire. Un bon tableau de bord est aussi automatisé que possible et doit afficher vos indicateurs clés de manière graphique. Plus votre tableau de bord est facile à lire, plus il vous aide à garder l’habitude des revues stratégiques mensuelles.
3. Tester et mesurer
Commencez à tester et à mesurer les hypothèses que vous avez dans votre plan d’affaires par rapport à votre entreprise. Votre plan n’a pas été testé et n’est encore qu’un concept. Vous devez maintenant voir à quel point votre plan d’affaires fonctionne dans la réalité. Commencez à rechercher des éléments exploitables que vous pouvez mesurer. Ceux-ci vous aideront à évaluer vos progrès.
Les ventes sont l’une des choses les plus faciles à mesurer. Cependant, les ventes sont le résultat final de tout le travail que vous avez effectué. Si vous utilisez Google Adwords, quel est votre taux de conversion? De combien d’interactions avez-vous besoin pour réaliser une vente? Une fois que vous commencez à vous familiariser avec ces chiffres et ces idées, vous pouvez les comprendre plus intelligemment. Plus vous effectuez de mesures, mieux vous serez.
Tester le succès de votre plan d’affaires sous plusieurs angles vous aidera à avoir une vue d’ensemble. Par exemple, la prise en compte de vos informations de vente parallèlement à votre publicité vous aidera à prendre des décisions éclairées lorsque vous déciderez où allouer votre budget marketing.
4. Utilisez les indicateurs de performance clés pour mesurer la santé de l’entreprise
KPI signifie indicateur de performance clé. C’est une statistique spécifique qui vous aide à voir si votre entreprise atteint les objectifs que vous avez définis dans votre plan d’affaires.
Il existe une infinité de variétés d’indicateurs de performance clés, et différentes industries et entreprises en utilisent des différentes. En fait, deux services d’une même entreprise peuvent utiliser des indicateurs de performance clés différents. Vous devez déterminer le KPI le plus important qui vous aidera à voir votre entreprise plus clairement.
5. Faites bon usage de la règle des 80/20
La règle des 80/20, ou principe de Pareto, stipule qu’il y a toujours un fossé inégal entre la quantité de travail que nous faisons et la récompense qui est gagnée pour ce travail. Par exemple, vous constaterez peut-être que 80% de votre activité provient de 20% de votre publicité.
À l’inverse, cela signifie que 80% de votre publicité n’est responsable que de 20% de votre entreprise. Une fois que vous avez identifié cette tendance, vous voudrez affecter plus de fonds à la partie qui fonctionne et réduire vos dépenses dans les domaines les moins efficaces.
Après avoir collecté vos données, recherchez les endroits où les dépenses et les rendements sont déséquilibrés. Faites des ajustements comme bon vous semble. Analysez vos résultats et répétez le processus. Si vous ne faites pas attention à la règle des 80/20, vous risquez sans le savoir de dépenser de l’argent dans tous les mauvais endroits et de manquer des opportunités pour un meilleur rendement de votre temps et de votre argent.
6. Continuez à apprendre
La plupart des gens se lancent en affaires en utilisant une compétence qu’ils connaissent déjà. Les plombiers, les comptables, les instructeurs de conditionnement physique et les concepteurs de sites Web qui se lancent en affaires choisissent généralement l’industrie parce que c’est ce qu’ils font le mieux. Le problème est qu’ils découvrent rapidement qu’ils ne savent pas grand-chose d’autre. Après un court laps de temps, ils ont accumulé quelques clients et se retrouvent soudainement coincés.
Ils ont du mal à faire face à une tâche technique comme le marketing, la rédaction ou le référencement. Si vous vous trouvez dans une situation comme celle-ci, votre premier instinct pourrait être d’embaucher quelqu’un pour le faire à votre place. Cependant, vous devez tenir compte du degré de limitation de vos connaissances sur la tâche requise. Serez-vous capable de dire si la personne que vous embauchez fait du bon travail? Vous devriez toujours essayer de comprendre au moins le travail en cours.
Si vous envisagez d’embaucher quelqu’un, demandez-vous si vous pourriez ou non apprendre rapidement à faire le travail vous-même. Être capable d’apprendre rapidement est une compétence qui nécessite également de la pratique. Si vous ne parvenez pas à apprendre rapidement, vous pourriez vous retrouver à travailler dans votre entreprise et jamais dans votre entreprise.
7. Planifier un examen mensuel du plan d’affaires
À l’heure actuelle, avant de vous occuper de la gestion de votre entreprise, planifiez une réunion de révision d’une heure dans votre calendrier tous les mois. Le calendrier dépend de vos opérations comptables. Vous voudrez passer en revue les chiffres définitifs du mois précédent, alors choisissez une date de validité pour chaque nouveau mois où vous pouvez le faire. Vous pouvez avoir cette réunion avec votre équipe de direction, ou avec un conseiller de confiance comme votre comptable.
Au cours de ces réunions, vous examinerez comment les performances financières réelles du mois précédent se comparent aux prévisions de votre plan d’affaires. Vous devriez faire cette comparaison pour vos revenus et vos coûts, et lorsque vos résultats réels sont différents de vos prévisions, vous découvrirez pourquoi.
8. Envisagez un conseiller stratégique
Si vous vous sentez très intimidé par les chiffres, il peut vraiment aider à établir une relation de travail dès maintenant avec un conseiller stratégique – un comptable qui peut interpréter vos chiffres et vous aider à formuler des solutions lorsque des problèmes surgissent. Si un conseiller peut vous aider à trouver et à résoudre les problèmes avant qu’ils ne deviennent des problèmes financiers majeurs, vous constaterez probablement que votre conseiller vaut son pesant d’or.
9. Préparez-vous à mettre à jour vos prévisions
Dans votre plan d’affaires, vous avez fait les meilleures estimations possibles avec les meilleures informations dont vous disposiez. Mais ne laissez pas cela vous empêcher d’apporter des modifications maintenant. En faisant des affaires, vous en apprendrez chaque jour davantage sur votre entreprise et votre marché. Bientôt, vous serez mieux placé pour faire des prévisions réalistes.
Il n’y a rien de mal à ce que vos prévisions d’origine nécessitent une mise à jour – vous ne saviez pas ce que vous ne saviez pas avant de créer cette entreprise! Ainsi, chaque mois, lorsque vous examinez les chiffres, réfléchissez à la manière dont vous devrez peut-être modifier vos prévisions pour créer des objectifs que votre entreprise peut atteindre.
Conclusion
Maintenant que vous avez rédigé votre plan d’affaires, vous devez vous assurer d’en assurer le suivi. La façon dont vous gérez votre temps et dirigez votre énergie fera ou défendra votre entreprise. À ce stade, votre plan d’affaires n’est qu’une idée, une théorie. C’est à vous de prouver qu’elle a le potentiel de devenir une entreprise prospère et rentable.
D’ici là, vous devriez faire des ajustements constants pour affiner votre plan d’affaires. Les idées décrites ci-dessus fournissent les étapes nécessaires pour créer, développer et maintenir votre entreprise à ses débuts.