L’un des plus grands obstacles auxquels les entrepreneurs sont confrontés est de lever des capitaux pour leur entreprise, qu’il s’agisse d’un capital d’amorçage ou de mise à l’échelle.
13% des propriétaires d’entreprise en faillite indiquent que c’est l’une des raisons pour lesquelles leur entreprise s’est effondrée. Gérer une entreprise demande beaucoup d’argent. Vous avez besoin de plus que les petites économies de votre banque pour faire de votre rêve d’entreprise une réalité.
C’est pourquoi la plupart des entrepreneurs recherchent des investisseurs capables de soutenir leur entreprise. Même ceux qui démarrent sans capital recherchent un financement à différentes étapes de la croissance de leur entreprise. C’est pourquoi il est important que vous appreniez à présenter votre idée d’entreprise aux potentiels investisseurs.
Présenter votre idée d’entreprise à un investisseur potentiel peut être intense. Avoir une bonne idée, c’est bien, mais vendre cette idée à un tiers est un jeu de balle différent. Il faut un niveau de maîtrise de la prise de parole en public et l’art de la persuasion pour convaincre quiconque de tirer son argent dans votre entreprise.
C’est comme essayer de convaincre un panel d’entretien que vous êtes le meilleur homme pour le poste. Vous vous demandez si vous avez fait bonne impression, si vous avez répondu correctement à leurs questions ou s’ils vont vous embaucher.
Avant de présenter un argumentaire commercial à un investisseur, vous devez vous préparer adéquatement pour la présentation. Ce discours peut faire ou défaire ce partenariat. Voici quelques conseils utiles pour vous aider à faire de votre présentation commerciale un succès.
10 étapes à suivre lors de la préparation de votre idée d’entreprise
1. Recherchez vos investisseurs
Avant de présenter votre idée d’entreprise, faites des recherches sur vos investisseurs potentiels. Vous devez comprendre qui ils sont, ce qu’ils font, leurs antécédents commerciaux et leurs valeurs. Ces informations vous aideront à prononcer votre discours d’une manière qui fait appel à leur personnalité.
Différents investisseurs ont des intérêts différents. Certains investisseurs aiment les détails tandis que d’autres veulent voir l’esquisse, certains aiment les grands penseurs tandis que d’autres croient qu’il faut commencer petit. Vous devez donc affiner votre argumentaire en fonction de leurs intérêts. Un bon argumentaire commercial combine des faits et des émotions. Faites appel aux émotions de l’investisseur tout en exposant des faits commerciaux. Avec cela, vous gagnerez leur attention et leur confiance.
2. Utilisez une histoire pour présenter votre idée d’entreprise
Un bon scénario bien structuré ne se passe jamais mal. La narration se vend. C’est pourquoi les entreprises utilisent des histoires dans leurs campagnes de marketing. Utilisez les cinq premières minutes de votre présentation pour raconter une histoire qui met en évidence le besoin du marché cible et comment votre produit aide vos clients à résoudre ce problème.
Une histoire simple les aidera à comprendre les avantages de votre entreprise même s’ils ne connaissent pas l’aspect technique. Vous pouvez même raconter une histoire sur la façon dont vous avez démarré votre entreprise et le chemin parcouru jusqu’à présent. Cette histoire peut enflammer leurs émotions ou servir de preuve de vos résultats. Lorsqu’ils verront ce que vous avez fait, ils seront convaincus que leur argent ne sera pas gaspillé.
3. Pas de l’élévateur de clous
Un argumentaire est un bref discours qui résume tout ce que vous avez dit dans votre présentation. Vos derniers mots ne devraient durer que 30 à 40 secondes. Dans ce court laps de temps, donnez un résumé de votre idée d’entreprise et des objectifs de votre entreprise. Soyez bref, simple et convaincant. Votre discours d’ascenseur est ce qui lance le bal pour les questions de suivi.
4. Concentrez-vous sur la vente de vous-même, pas sur l’idée d’entreprise
Un bon argumentaire commercial se concentre sur la projection du propriétaire de l’entreprise comme le meilleur homme pour le travail. N’oubliez pas qu’il n’y a pas de monopole des idées. Les investisseurs reçoivent chaque jour des demandes d’investissement. Quelqu’un d’autre leur a peut-être proposé la même idée. Ne soyez pas trop obsédé par la glorification de votre idée. Concentrez-vous sur leur montrer que vous êtes un entrepreneur intelligent qui connaît ses oignons.
Montrez-leur votre connaissance approfondie de la population du marché, votre habileté à utiliser les ressources, votre compréhension de la projection de vente, etc. Donnez-leur l’impression que vous êtes capable de gérer l’entreprise avec succès. Une bonne idée d’entreprise ne réussira pas sous un leadership et une gestion médiocres. Vendez-vous comme la meilleure capitale dont ils ont besoin pour naviguer sur ce navire.
5. Utilisez les délais pour présenter votre idée d’entreprise
Un objectif commercial intelligent doit être limité dans le temps. Cela donne aux investisseurs une clarté sur la manière dont vous avez l’intention d’exécuter l’idée. Vous devez indiquer la durée de chaque phase d’exécution; planification, étude de marché, production, marketing, ventes et résultats.
Énoncez les activités à réaliser dans chaque phase et les exigences. Aussi, soyez clair sur ce que vous comptez accomplir à chaque phase. Cela donne aux investisseurs l’impression que vous comprenez les opérations commerciales.
6. Énoncez vos besoins de financement
Après avoir décrit votre idée d’entreprise aux investisseurs, l’étape suivante consiste à discuter de l’implication financière. De combien de fonds avez-vous besoin pour exécuter cette idée ? Indiquez le montant total requis pour les opérations et comment vous comptez utiliser les fonds.
Combien sera dépensé pour la production / fabrication, l’approvisionnement, la commercialisation et l’expédition ? Prouvez-leur que l’argent qu’ils investissent sera utilisé à bon escient. Cela démontrera également la compétence de votre équipe dans la gestion des investissements.
7. Décrivez vos projections financières
Le but de la gestion d’une entreprise est de réaliser un profit. En tant que tel, votre idée d’entreprise doit avoir une source de revenus projetée. C’est un élément crucial que vous ne devez pas oublier. Les investisseurs aimeraient savoir comment votre idée d’entreprise peut devenir rentable. Quel est le retour sur investissement estimé? Quel est votre bénéfice projeté au cours des 3 à 6 prochains mois ?
Toutes les idées commerciales qui résolvent un problème ne peuvent pas être rentables. Les investisseurs veulent savoir que votre idée est à la fois utile et rentable, car ils ne veulent pas perdre leur temps et leur argent.
8. Habillez-vous de façon professionnelle
Savez-vous que votre apparence physique peut influencer la décision de vos investisseurs ? S’habiller mal pour présenter votre idée d’entreprise est un rebut. Faites un effort délibéré pour vous habiller de manière formelle et confiante. Obtenez une coupe de cheveux propre, nouez votre cravate, redressez les grondements sur votre robe, boutonnez votre chemise et ayez l’air élégant. Un bon pansement augmente votre niveau de confiance et donne une bonne impression.
9. Préparez-vous à soutenir vos réclamations
Après votre présentation, attendez-vous aux questions des investisseurs potentiels. Vous devrez peut-être répondre à certaines affirmations que vous avez faites lors de votre présentation, en particulier concernant vos clients cibles, la taille du marché, les projections financières, la stratégie marketing, la structure et l’équipe, etc.
Chaque affirmation énoncée dans votre argumentaire doit être étayée par un fait sous-jacent. Vous devez défendre vos revendications intelligemment car c’est votre dernière chance de les convaincre. Faites attention de ne pas déambuler ou de bégayer, même lorsqu’ils essaient de vous mettre au dépourvu avec une question difficile. Aucun investisseur ne voudrait investir avec quelqu’un qui n’est pas sûr de lui.
10. Pratiquez avant de présenter votre idée d’entreprise
La pratique, disent-ils, rend parfait. Même si vous connaissez si bien votre idée d’entreprise, vous devez toujours vous entraîner. Pratiquez votre présentation devant vos amis et utilisez leurs commentaires comme guide pour vous améliorer. Le but ici est de vous familiariser avec le contenu de votre pitch. Cela vous aidera à bien parler et à vous connecter avec vos investisseurs potentiels. Recherchez les éventuelles questions de présentation et préparez-y des réponses.
N’oubliez pas que vous présentez votre idée à un groupe de personnes qui sont essentielles à la croissance de votre entreprise. Donc, vous devez être à votre meilleur. Entrez dans la pièce avec confiance et soyez prêt à les impressionner. Si vous pouvez les inciter à prendre une chance sur vous, ils seront prêts à vous apporter le soutien financier nécessaire pour développer votre entreprise.