Êtes-vous confronté à un dilemme quant à savoir si vous devez acheter une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier ? Ou vous souhaitez acheter une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier ? Eh bien, vous trouverez ci-dessous 10 conseils de réussite que vous devez connaître.
L’achat d’une entreprise peut être très complexe et prendre beaucoup de temps, surtout si vous essayez de tout gérer vous-même. Pour éviter la frustration de perdre votre temps et votre argent, il est fortement recommandé d’acheter par l’intermédiaire d’un courtier.
Outre le fait que l’achat d’une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier vous permet d’économiser beaucoup de temps et d’efforts, cela vous aidera à prendre une décision d’achat apaisante à la fin, car vous aurez très probablement un ensemble d’options disponibles parmi lesquelles choisir.
De plus, les courtiers peuvent vous aider à conclure une affaire sans compromis sans que le vendeur ne profite de vous. (Ils savent que leur réputation est toujours en jeu, alors ils font de leur mieux pour vous satisfaire).
Lorsque vous achetez une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier, vous devez mettre en œuvre certains conseils pour garantir une transaction sans heurts et éviter de perdre une bonne affaire. Voici 10 de ces conseils :
10 meilleurs conseils pour acheter une entreprise par l’intermédiaire d’un courtier
1. Évaluez votre niveau de sérieux
Rien n’agace plus les vendeurs et les courtiers que de traiter avec un acheteur peu sérieux. Donc, ne lancez pas de transaction lorsque vous n’êtes pas sûr de vouloir acheter une entreprise.
Êtes-vous sérieux au sujet de l’achat d’une entreprise?
Êtes-vous vraiment prêt à relever les défis de prendre les rênes d’une nouvelle entreprise ?
Avez-vous le soutien de vos proches ?
Pouvez-vous vous permettre le coût probable de l’entreprise?
Savez-vous tout ce qu’implique l’ensemble du processus ?
Vos réponses à ces questions vous aideront à savoir si vous envisagez sérieusement d’acheter une entreprise ou non.
2. Soyez clairement concentré
Après avoir confirmé votre sérieux pour acheter une nouvelle entreprise, vous devez élaborer un plan. Vous ne sortez pas simplement pour acheter une entreprise (à moins que vous ne soyez pas sérieux). Vous avez certainement en tête des entreprises spécifiques ainsi que certains critères auxquels chaque entreprise doit répondre pour que vous puissiez les considérer. Tout cela doit être écrit.
De plus, vous devez planifier la façon dont vous allez aborder l’ensemble du processus, de votre rencontre avec le courtier à la finalisation de la transaction.
3. Découvrez pourquoi le vendeur veut vendre
La raison invoquée par le vendeur pour vendre l’entreprise n’est peut-être pas très importante pour le courtier, mais cela peut signifier beaucoup pour vous, l’acheteur. Alors, demandez pourquoi l’entreprise est à vendre, car cette seule question peut vous aider à évaluer correctement l’entreprise et à découvrir s’il y a des problèmes cachés que le vendeur essaie de fuir.
4. Poser des questions
Il n’y a pas de limite au nombre de questions que vous êtes autorisé à poser lors de l’évaluation d’une entreprise qui vous intéresse. Vous avez besoin d’autant d’informations que possible pour vous aider à évaluer l’opportunité équitablement et à prendre une décision éclairée au final.
Ne vous découragez pas si le vendeur vous demande de signer un NDA avant de révéler les secrets de base de l’entreprise. Si c’est le seul moyen d’obtenir suffisamment d’informations sur l’entreprise, utilisez-le.
5. Préparez vos fonds
Il va sans dire que seul un acheteur peu sérieux entamera des négociations sans avoir accès à des financements ou à des liquidités. La plupart des courtiers essaieront d’évaluer votre capacité de financement en vous demandant certains documents tels que votre relevé de compte bancaire personnel, car ils voudront vérifier votre sérieux.
N’oubliez pas qu’à part le coût requis pour acheter l’entreprise, vous aurez besoin de fonds supplémentaires en tant que frais d’exploitation et autres dépenses.
6. Ne contactez pas directement le vendeur
Le vendeur a certainement une raison d’impliquer un courtier dans le processus. Donc, n’essayez jamais de contacter le vendeur directement pour quelque raison que ce soit, à moins que le courtier ne vous donne l’autorisation de le faire.
La plupart des courtiers détestent cela, non pas parce qu’ils essaient de protéger leur commission, mais parce que cela pourrait porter atteinte à la confidentialité du vendeur et nuire à leur objectif d’embaucher un courtier. Il faut donc respecter cette règle.
7. Déclarez votre décision
La courtoisie exige que vous informiez tout le monde chaque fois que vous avez pris une décision concernant l’entreprise. Informez le courtier de votre décision et des raisons pour lesquelles vous l’avez prise.
Si vous décidez de ne pas acheter une entreprise en raison de certaines préoccupations, ils peuvent vous aider à trouver une option plus appropriée.
8. Présentez-vous bien
Si vous voulez que le courtier vous prenne au sérieux, vous devrez vous présenter bien, dans toutes les ramifications. Habituellement, les courtiers voudront savoir si vous avez les capacités ou les compétences requises pour gérer l’entreprise et si vous vous entendez bien avec le propriétaire.
Pour obtenir les informations nécessaires, ils examineront votre CV et d’autres documents personnels. Alors, téléchargez votre CV, assemblez un brief d’acquisition et sachez ce que vous voulez réaliser.
9. Comprendre le rôle des courtiers
Parfois, les courtiers prennent des mesures ou stipulent des exigences que vous trouvez inutiles ou ennuyeuses. Celles-ci sont généralement faites pour protéger les intérêts du vendeur et les vôtres ; et vous devez comprendre cela. Alors, ne vous fâchez pas lorsque le courtier vous demande de fournir des informations sur vous-même et vos finances, ou lorsqu’on vous demande de signer un accord de confidentialité.
N’oubliez pas que le courtier peut vous parler à vous et à d’autres acheteurs intéressés en même temps. Alors, essayez de comprendre à chaque fois qu’ils adoptent des mesures pour trouver la meilleure correspondance.
10. Soyez confiant pour faire une offre
Faire une offre devrait venir après le processus de diligence raisonnable. Si vous aimez l’entreprise et qu’elle répond à tous ou à la plupart de vos critères, indiquez votre intérêt et faites une offre. Cependant, ne faites une offre qu’après avoir mis les finances en place.