Comment développer une petite entreprise avec peu ou pas d’argent ? C’est généralement la question que me posent les entrepreneurs en démarrage qui souhaitent développer leur entreprise vers la stabilité.
Bien que je n’aie pas toutes les réponses à la question « comment développer une entreprise », je pense que cet article fournira les réponses de base dont vous avez besoin. C’est une chose de démarrer une entreprise, mais la croissance d’une entreprise est le véritable défi commercial.
12 conseils pratiques pour développer rapidement votre petite entreprise
1. Concentrez-vous sur la mission de l’entreprise
La première étape stratégique pour développer votre petite entreprise avec un budget réduit consiste à vous concentrer sur la réalisation de votre mission commerciale. Sur le chemin de l’entrepreneuriat vers la croissance de votre entreprise, je vous conseillerai de commencer à partir de la mission commerciale. Pourquoi ?
« Ce qui m’importe vraiment, c’est la mission ; ouvrir le monde. – Mark Zuckerberg
La raison en est que la mission de l’entreprise est là où réside l’esprit d’entreprise. C’est le cœur de l’entreprise ; c’est le noyau. Plus important encore, votre mission commerciale est la raison pour laquelle votre entreprise existe.
Vous pourriez développer votre petite entreprise à une taille substantielle, mais si cette croissance n’aide pas votre entreprise à remplir sa mission ; la croissance de votre entreprise sera de courte durée. Alors restez fidèle à votre mission commerciale ; c’est la première condition préalable à la croissance d’une entreprise avec succès.
2. Développer une vision stimulante
Aucun entrepreneur ne se réveille un matin avec le désir de grandir. Le besoin de développer une entreprise est généralement motivé par les circonstances et de telles circonstances peuvent vous aider à forger une vision pour votre entreprise. Mais une vision suffit-elle pour vous aider à développer une entreprise ? Je ne sais pas. Mais ce que je sais, c’est que le type de vision que vous développez dépend de la vitesse à laquelle vous voulez que votre taux de croissance soit et du niveau auquel vous voulez grandir.
Cependant, je vous conseillerai de vous fixer des objectifs ambitieux ; objectifs qui vous forceront à sortir de votre zone de confort. Ne développez pas une vision avec laquelle vous êtes à l’aise ; développez une vision qui vous met mal à l’aise, développez une vision d’entreprise qui vous oblige à utiliser votre esprit critique.
L’une des visions de mon entreprise est de devenir un conglomérat dans au moins cinq secteurs différents de l’économie d’ici 2021. Pour moi, cette vision est un défi car elle oblige toute mon équipe commerciale à proposer des stratégies de croissance créatives qui permettent l’entreprise croît plus vite que le taux de croissance industriel moyen.
Connaissant les ressources dont nous disposons, cette vision semble impossible mais mon équipe croit qu’elle est réalisable. Alors ne vous contentez pas de la moyenne; fixez-vous un objectif commercial ambitieux et allez-y.
3. Repositionnez votre équipe commerciale
« Réunir les bonnes informations avec les bonnes personnes améliorera considérablement la capacité d’une entreprise à se développer et à saisir les opportunités commerciales stratégiques. » – Bill Gates
La troisième clé pour faire croître votre petite entreprise à partir de zéro avec un budget réduit consiste à repositionner votre équipe commerciale. Pour développer votre entreprise, les bonnes personnes doivent être au bon poste.
Analysez les forces et les faiblesses de votre équipe commerciale et déléguez-leur des tâches en fonction de leur force. S’il y a une chaîne faible dans votre équipe de gestion d’entreprise ; envisagez de faire venir quelqu’un pour combler le vide. Une équipe de direction solide est essentielle à la croissance de l’entreprise.
4. Insister sur le besoin de rapidité, d’efficacité et d’efficience
Vos employés sont-ils conscients de la nécessité pour votre entreprise de se développer ? Sont-ils alignés sur la mission de votre entreprise ? Comprennent-ils la vision ? Ce sont des questions que vous devez mettre de côté.
« Le problème de « vitesse » le plus important n’est souvent pas technique mais culturel. C’est convaincre tout le monde que la survie de l’entreprise dépend du fait que tout le monde va le plus vite possible. – Bill Gates
Les affaires sont un sport d’équipe ; vous ne pouvez pas le faire seul. Les employés sont vos représentants auprès des clients ; c’est la raison de plus pour laquelle ils doivent être pleinement conscients des buts et objectifs de votre entreprise.
5. Renforcez votre entreprise en interne
La plupart des entrepreneurs sont toujours pressés de se développer à l’extérieur car c’est plus évident et donne à l’entrepreneur un sentiment de prestige. Mais plus important que la croissance externe et l’expansion est la croissance interne. J’ai vu des entreprises échouer à cause de trop de succès. Ils ont grandi mais n’ont pas pu soutenir le rythme ; alors ils rétrécissent et s’effondrent.
C’est pourquoi vous devez d’abord vous développer en interne. Qu’est-ce que la croissance interne ? La croissance interne de l’entreprise implique de renforcer vos résultats financiers, d’améliorer l’efficacité de vos employés et celle de la machine. Cela peut également signifier repositionner votre équipe commerciale et automatiser vos processus commerciaux. Une fois qu’une entreprise se développe efficacement en interne, la croissance externe sera transparente.
6. Gardez un œil sur la trésorerie
« L’argent ne nous rend jamais heureux. Il vaut mieux que l’argent brûle un trou dans la poche de Berkshire que de reposer confortablement dans celle de quelqu’un d’autre. – Warren Buffett
Les flux de trésorerie sont la pierre angulaire de l’entreprise. N’oubliez pas que vous grandissez avec un budget maigre, donc chaque centime doit être pris en compte. Vous devez connaître vos chiffres et surtout, vous devez connaître votre situation financière en tout temps.
« Le mot le plus important dans le monde de l’argent est le flux de trésorerie. Le deuxième mot le plus important est l’effet de levier. – Papa riche
7. Prenez soin de vos clients et encouragez le bouche à oreille
« Concentrez-vous sur vos clients et dirigez vos employés comme si leur vie dépendait de votre succès. » – Warren Buffett
Rappelez-vous que j’ai dit plus tôt qu’une bonne croissance interne rendra votre croissance externe transparente. Désormais, tout en vous développant en interne, vous pouvez amorcer une croissance externe en prenant soin de vos clients et en encourageant le bouche à oreille. Les clients sont la raison pour laquelle vous êtes en affaires, alors assurez-vous qu’ils ne sont pas ignorés pendant votre processus de croissance.
« La chose la plus importante est de se concentrer de manière obsessionnelle sur le client. Notre objectif est d’être l’entreprise la plus centrée sur le client au monde. – Jeff Bezos
Trouvez autant de clients que vous le pouvez et gardez-en autant que vous le pouvez. Plus important encore, permettez à vos clients existants d’aider votre entreprise à trouver plus de clients en les encourageant à parler de votre entreprise. Le bouche à oreille a été la façon dont Amazon et les cookies de Mme Field sont devenus des entreprises de plusieurs milliards de dollars.
8. Soyez strict avec l’évaluation des performances des employés
Vous souhaitez donc développer votre petite entreprise avec un budget réduit ? Ensuite, vous devez maximiser toutes les ressources à votre disposition, ne laissant aucune place à l’inefficacité et au gaspillage. Vous devez également évaluer le taux de performance de votre employé à intervalles réguliers et tout employé qui ne répond pas à vos normes doit être licencié.
« Eh bien oui, j’ai licencié beaucoup de gens. En général, j’aime que les autres tirent parce que c’est toujours une tâche moche. Mais j’ai licencié beaucoup de gens. – Donald Trump
9. Rechercher une alliance stratégique
« Notre succès a vraiment été basé sur des partenariats depuis le tout début. » – Bill Gates
Former une alliance stratégique est un moyen efficace de grandir tout en restant petit. Cherchez d’abord dans votre quartier les opportunités de former des alliances stratégiques et si vous n’en trouvez pas ; créer une.
10. Concentrez-vous sur le cœur et externalisez le reste
S’il y a un secret pour développer une petite entreprise à partir de zéro avec un budget réduit ; alors c’est définitivement l’externalisation. L’externalisation est la raison pour laquelle toute mon entreprise continue de croître ; pourtant, je reste petit. Pour le monde extérieur, la taille de mon entreprise est toujours la même mais à l’intérieur ; mon bénéfice double.
Chaque entreprise a un noyau. Alors trouvez votre cœur de métier, concentrez-vous dessus et externalisez le reste. Si votre cœur de métier est le marketing, concentrez-vous dessus et externalisez tout le reste. Chaque processus métier peut désormais être externalisé ; de la production et de la distribution à la gestion des ressources humaines.
11. Réinvestir les bénéfices
Pour grandir avec un budget réduit, vous devez réinvestir chaque profit dans l’entreprise. Le réinvestissement des bénéfices est essentiel à la croissance des entreprises.
12. Respectez le processus ; continue de grandir
La dernière étape mais non la moindre de la croissance d’une petite entreprise est de s’en tenir au processus. Bâtir une entreprise prospère n’est pas un processus du jour au lendemain ; c’est un processus qui prend du temps et demande de la persévérance. Pour tenir jusqu’à la fin du processus, vous devez avoir une vue d’ensemble de l’endroit où vous vous dirigez ; vous devez envisager le point final de ce processus.
« Appuyer sur. Rien au monde ne peut remplacer la persévérance. Le talent ne le fera pas ; rien n’est plus commun que des hommes talentueux qui échouent. Le génie ne le fera pas ; le monde est plein d’épaves instruites. La persévérance et la détermination seules sont omnipotentes. – Ray Kroc
Démarrer le processus de croissance d’une entreprise est facile, mais le maintenir est difficile car la croissance s’accompagne d’un besoin de changement constant. Si vous êtes dans le même parcours entrepreneurial que de développer une entreprise avec moi, je vous encourage à persévérer et à continuer d’aller de l’avant. Je te verrai au sommet.