Quel est un exemple majeur de risque critique dans un plan d’affaires ? Chaque entreprise est susceptible de faire face à certains risques commerciaux, qui peuvent sembler très critiques dans le monde réel.
En tant qu’homme d’affaires, vous devez être en mesure de consacrer suffisamment de temps à la rédaction de votre plan d’affaires afin qu’il soit capable de traiter les risques critiques et les hypothèses auxquels votre entreprise pourrait être confrontée.
Vous devriez être en mesure d’envisager et de déterminer, dans votre plan d’affaires, les risques critiques d’un plan d’affaires de restaurant qui pourraient constituer une menace pour le succès global de votre entreprise. Lorsque vous ne prêtez pas suffisamment attention à ces risques, cela pourrait amener vos lecteurs – dont les plus importants sont des investisseurs potentiels et des banquiers – à évaluer négativement votre plan d’affaires.
Vous trouverez ci-dessous quelques risques commerciaux critiques et éventualités dans un plan d’affaires que vous devez vous assurer de gérer correctement avant qu’ils ne menacent le succès de votre entreprise.
Effectuer une évaluation des risques du plan d’affaires – Facteurs de risque du plan d’affaires
• Risque de chiffres surestimés
Le principal risque commercial critique qui pourrait poser problème à votre entreprise en attirant trop d’attention négative est lié aux chiffres qui ont été surestimés. Nous parlons de bénéfices de vente élevés qui semblent trop optimistes ; des salaires qui paraissent trop élevés ou exorbitants pour une entreprise de son âge ; et la rentabilité. Ces trois, si vous surestimez les chiffres, poseront par inadvertance un risque commercial sérieux.
Pour les salaires, il sera sage pour vous d’opter pour le minimum en tant qu’entreprise en démarrage, ainsi que tout revenu supplémentaire sous forme de bénéfices.
Pour les ventes et les bénéfices, il sera sage de votre part de toujours donner des chiffres qui semblent plus probables, et non des chiffres qui semblent correspondre à votre optimisme. La rentabilité de votre entreprise dépend en grande partie de votre capacité à respecter les prévisions de ventes et de votre capacité à fonctionner dans les limites de vos coûts. • Risque de taux de conversion indécis
Le taux de conversion (également le taux de réussite) a à voir avec le pourcentage de personnes, sur le nombre total de personnes que vous avez approchées, qui ont acheté ou fréquenté votre produit ou vos services. Le taux de conversion pourrait être mieux testé par le marketing test ou la prévente.
Lorsque vous testez le marché, cela signifie simplement que vous proposez les ventes de votre produit dans une zone limitée particulière, pour une période de temps donnée. Habituellement, vous offririez des incitations aux acheteurs pour les encourager à vous aider à définir vos clients cibles réels pour votre entreprise.
Lorsque vous pré-vendez, vous présentez vos produits ou services à des clients potentiels et acceptez même des commandes de livraison.
Votre objectif est de connaître avec précision le taux de conversion afin qu’un lecteur puisse prendre la taille de votre marché projeté, appliquer le taux de conversion et être en mesure de déduire ce que pourrait être l’estimation des ventes totales.
• Risque de concurrence ignorée
Voici un autre risque commercial critique que de nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à réduire. En tant qu’entrepreneur, vous êtes le maître et le capitaine de votre jeu. Vous devez prendre en charge et saisir votre marché. Comment tu fais ça? Vous devez connaître tous les concurrents du secteur de votre entreprise. Oui, c’est une obligation que vous ne pouvez jamais négliger.
De nombreux entrepreneurs estiment qu’ils connaissent très bien leurs concurrents, alors qu’en réalité, ils n’ont aucune idée de qui sont leurs principaux concurrents. Vous devez vous assurer d’avoir une connaissance adéquate de vos concurrents immédiats, ainsi que des substituts et des concurrents potentiels ou latents.
Si vous voulez prouver votre vision à long terme pour votre entreprise, vous devez toujours vous tenir au courant des derniers développements concernant vos concurrents. Vous devriez même imaginer des entreprises qui, dans les années à venir, pourraient devenir des concurrents.
• Risque financier
Aujourd’hui, la plupart des entreprises font faillite en raison de difficultés financières. Le manque de ressources financières adéquates est un risque commercial très critique qui peut entraîner la fermeture d’une entreprise.
Dans la plupart des cas, l’entreprise manque d’argent ; de nombreux clients mettent trop de temps à payer ; des dépenses imprévues et trop de divers ; les accidents et les erreurs financières coûteuses pourraient constituer un risque commercial très critique pour l’entreprise, et même conduire à la fermeture éventuelle si l’entreprise n’a pas suffisamment d’argent économisé pour les jours de pluie pour gérer de tels problèmes.
Dans votre plan d’affaires, vous devez démontrer que vous disposez d’une solidité financière suffisante pour exploiter votre entreprise jusqu’à l’équilibre et même après cela. Fournissez le montant des investissements et des prêts nécessaires que vous obtiendrez pour démarrer et même gérer l’entreprise avec succès – même si vous êtes sûr que votre volume de ventes générera autant d’argent nécessaire pour gérer l’entreprise.
• Risque de remboursement inadéquat
Lors de la rédaction de votre plan d’affaires, il est pertinent de toujours penser à ce que les lecteurs de votre plan d’affaires vont attendre. Pour la plupart des gens, il s’agit de la façon dont vous comptez rembourser le prêt ou l’investissement que vous avez obtenu, ou la marge de crédit que vous espérez obtenir de sources externes telles que les banques.
Pour les banquiers, ils analyseraient le plan d’affaires de manière critique pour comprendre exactement comment vous avez prévu de régler les prêts ou la marge de crédit que vous souhaitez obtenir de la banque. Vos flux de trésorerie et vos problèmes de garantie sont très importants.
Dans le cas des investisseurs, les taux de croissance et les marges bénéficiaires de l’entreprise sont très critiques car ce sont les facteurs qui détermineront réellement combien ils gagneraient.
Pour les salariés très vitaux, l’analyse du business plan permet de bien appréhender le fonctionnement de l’entreprise ; cela les aiderait à son tour à envisager leur avenir avec l’entreprise.
• Risque stratégique
Un autre facteur de risque commercial essentiel à votre plan d’affaires est le risque stratégique. Parfois, votre meilleur plan d’affaires bien conçu peut très rapidement paraître si obsolète.
Le risque stratégique est le risque commercial que votre stratégie commerciale devienne trop rigide et ne soit plus efficace pour propulser votre entreprise au niveau souhaité ; votre entreprise commence alors à lutter pour atteindre ses objectifs commerciaux.
Ce risque commercial pourrait résulter d’un nouveau concurrent très puissant dans l’industrie ; avancée technologique; une évolution de la demande des clients ; ou même une hausse du coût des matières premières ou d’autres changements du marché.
Vous devez prendre le temps de rédiger votre plan d’affaires de sorte que chaque fois que vous êtes confronté à un risque stratégique, vous puissiez facilement modifier votre stratégie commerciale et vous adapter, et être en mesure de proposer une solution viable.