Savez-vous que vous pouvez développer considérablement votre entreprise en vous engageant dans une prise de parole en public stratégique ?
Savez-vous que de nombreux grands entrepreneurs ont utilisé la prise de parole en public comme stratégie clé pour mettre leur entreprise aux yeux de leur public cible ? Vous pouvez également utiliser la stratégie éprouvée de prise de parole en public pour développer votre propre entreprise, quelle que soit sa taille.
L’un des plus gros casse-tête des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise est de savoir comment développer leur entreprise au coût le plus bas possible. En tant que propriétaire d’entreprise, vous comprenez certainement que vous pouvez développer votre entreprise grâce à la publicité et à d’autres stratégies de marketing. Cependant, il existe une stratégie de croissance dont de nombreuses entreprises et entrepreneurs ne profitent pas.
Parler en public est un moyen simple et économique de stimuler la croissance de votre entreprise sans dépenser un centime. C’est un moyen non intrusif de vendre votre entreprise sans nécessairement être trop « vendeur ».
Imaginez ceci, vous êtes à un événement où vous avez été facturé pour parler. L’animateur vous présente en tant que fondateur de la société XYZ, puis vous parlez de manière utile et racontez votre histoire au public. Après l’événement, pensez-vous que vous recevrez des appels vous demandant quels sont vos services et comment vous pouvez les aider ? Absolument !
C’est le pouvoir de parler en public comme stratégie de croissance. Mais avant d’expliquer davantage, laissez-moi vous dire exactement ce qu’est la prise de parole en public.
Qu’est-ce que la prise de parole en public ?
Parler en public est l’acte de parler à un public en direct, soit en face à face, soit en utilisant des technologies de conférence Web telles que Zoom, Twitter Space, Messenger Rooms, YouTube Live, Instagram Live, etc.
Comment utiliser la prise de parole en public pour développer votre entreprise
Allons droit au but, parler en public est un moyen fantastique de développer votre entreprise et voici comment cela fonctionne :
Lorsque vous prenez la parole lors d’un événement public, il est probable que lors de votre présentation, l’hôte mentionne le nom de votre entreprise et ce que vous faites. Cela seul suffit à faire de la publicité pour votre entreprise, mais cela ne s’arrête pas là. Lorsque vous prononcez votre discours, vous avez également la possibilité de parler de votre entreprise.
Par la suite, si vous êtes capable de prononcer un bon discours, vous vous démarquerez également parmi les orateurs, et les membres de l’auditoire s’en souviendront. Cela signifie que vous avez une chance qu’ils vous condescendent si votre entreprise répond à leurs besoins.
Fixez vos objectifs
Si vous envisagez d’utiliser la prise de parole en public comme stratégie de croissance, vous devez la traiter comme n’importe quelle autre stratégie marketing. Pour commencer à utiliser la prise de parole en public comme stratégie de croissance pour votre entreprise, vous devez définir vos objectifs dès le départ.
Que visez-vous avec votre stratégie de prise de parole en public ? Vous souhaitez mieux faire connaître votre entreprise ? Vous cherchez à booster les essais de produits ? Vous souhaitez augmenter vos ventes ? Ou cherchez-vous à augmenter le nombre d’inscriptions à votre newsletter par e – mail ? Quel que soit l’objectif que vous essayez d’atteindre, assurez-vous de le définir dès le début.
Lorsque vous définissez vos objectifs de prise de parole en public, assurez-vous que les objectifs sont SMART, c’est-à-dire spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et mesurables. S’assurer que vos objectifs sont SMART vous aidera à les atteindre facilement.
Choisissez votre public cible
Comme je l’ai dit plus tôt, si vous utilisez la prise de parole en public comme stratégie de croissance, vous devez la traiter comme n’importe quelle autre stratégie marketing. Et, la première étape de la plupart des campagnes marketing consiste à identifier votre public cible.
Lorsque vous commencez à utiliser la prise de parole en public comme stratégie de croissance, vous devez d’abord vous assurer d’identifier votre public cible. Identifier votre cible vous aidera par conséquent à savoir quelles allocutions choisir et lesquelles refuser.
Par exemple, si vous avez une entreprise qui vend des logiciels à des comptables, il est vain de prendre la parole lors d’une conférence médicale. Peu importe la qualité de votre discours, vous n’avez pas le bon public et vous n’obtiendrez pas de résultats. Alors, assurez-vous d’identifier vos clients idéaux avant de commencer à parler lors d’événements.
Identifiez les événements auxquels vous voulez parler
Comme nous l’avons déjà établi, l’identification de votre public cible vous aidera à connaître le type d’événements auxquels prendre la parole et vous aidera également à connaître le type d’invitations que vous devriez accepter et celles à refuser.
En fin de compte, le type d’événements que vous finirez par organiser devrait être influencé par les objectifs que vous vous êtes fixés, vos clients idéaux et l’endroit où ils se trouvent. Donc, si vous recevez une invitation à prendre la parole lors d’un événement qui a votre public cible mais ne vous aidera pas à atteindre les objectifs que vous avez déjà fixés, vous voudrez peut-être refuser cela.
Identifiez votre angle d’histoire
La meilleure façon de prendre la parole en public est d’infuser la narration. La narration d’histoires dans les affaires est si importante que Chris Brogran, un consultant en marketing populaire, a dit un jour : « Les histoires sont la meilleure façon d’apprendre. Nous absorbons des chiffres, des faits et des détails, mais nous les gardons tous collés dans nos têtes avec des histoires. »
La narration est le meilleur moyen de faire passer le message de votre marque sans rebuter les gens. Pensez-y, si vous entrez en contact avec quelqu’un qui essaie toujours de vous convaincre d’acheter quelque chose, ne serez-vous pas rebuté à un moment donné ?
Maintenant, imaginez qu’une autre personne vous a rencontré et voulait en savoir plus sur vous, était très sympathique, est toujours prête à partager des informations utiles et toujours là pour vous aider, qui serez-vous le plus ouvert à la condescendance ? La deuxième personne bien sûr ! La vérité est que les gens ne veulent pas être vendus, alors assurez-vous que lorsque vous prenez la parole en public, vous utilisez la narration pour intéresser le public.
Maintenant que vous comprenez l’importance de la narration, vous devez choisir l’angle de votre histoire pour votre prise de parole en public. Vous souhaitez vous concentrer sur l’histoire de votre entreprise ? Envisagez-vous de raconter comment votre solution a aidé d’autres entreprises à se développer ? Voulez-vous parler des problèmes et de la façon dont votre produit résout les problèmes ? Le choix vous appartient, mais assurez-vous qu’il correspond à vos objectifs et que c’est quelque chose qui produira des résultats.
Comment obtenir des engagements de prise de parole en public
Maintenant que vous comprenez ce qu’est la prise de parole en public et comment vous pouvez l’utiliser pour développer votre entreprise, vous vous dites peut-être, j’aime vraiment cette idée, mais je ne sais pas comment je peux obtenir des prises de parole en public. Eh bien, je vais vous montrer trois stratégies que vous pouvez utiliser pour obtenir des prises de parole en public.
Le Pitch à froid
Le Pitch à froid pour obtenir des prises de parole en public est assez simple. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des événements qui relèvent de votre compétence de prise de parole, puis de contacter l’organisateur pour pitcher.
Lorsque vous vous adressez à un organisateur, assurez-vous de faire preuve d’un certain niveau d’expertise, car les organisateurs ne voudront pas inviter des personnes à monter sur le podium alors qu’elles ne sont pas des experts.
Profitez des sites Web d’événements
Un autre excellent moyen de marquer des prises de parole en public consiste à tirer parti des sites Web d’événements. La stratégie est simple ; recherchez les événements à venir dans votre créneau, puis envoyez un message à l’organisateur de l’événement et dites-lui que vous souhaitez prendre la parole lors de l’événement.
Les plateformes d’événements comme Eventbrite.com permettent aux utilisateurs d’envoyer des messages aux organisateurs d’événements sur leurs plateformes. Encore une fois, pour réussir avec cette stratégie, vous devez montrer que vous avez une expertise dans le domaine.
Utiliser Linkedin
Y a-t-il un événement auquel vous souhaitez prendre la parole, mais vous ne connaissez pas l’organisateur ? Ne vous inquiétez pas, vous pouvez profiter de LinkedIn pour entrer en contact avec les organisateurs de l’événement.
Voici ce que vous pouvez faire :
Découvrez le nom de l’événement
Ensuite, découvrez quelques-uns des conférenciers de l’événement
Recherchez-les ensuite sur LinkedIn.com
Envoyez-leur un message, en demandant l’e-mail de l’organisateur de l’événement
Pitch à l’organisateur de l’événement
Je ne suis pas naïf de penser que tout le monde à qui vous envoyez un message répondra, mais cela vaut quand même la peine d’essayer.
Conclusion
Parler en public est un moyen stratégique que vous pouvez utiliser pour faire croître votre entreprise de manière astronomique. Avec les bons objectifs et la bonne approche, vous pouvez utiliser la prise de parole en public pour vous démarquer de vos concurrents.