De nombreuses entreprises ont échoué non pas parce que l’idée n’était pas une idée d’un milliard de dollars, mais à cause d’erreurs de financement commises par ignorance.
Vous êtes un entrepreneur en herbe et vous venez de penser à une idée d’entreprise de plusieurs millions de nairas. Que fais-tu en premier ? Eh bien, d’abord, vous voulez rédiger votre plan d’affaires et comprendre votre marché.
Mais après avoir rédigé votre plan d’affaires, que faites-vous ensuite ? À moins que vous n’ayez une grosse réserve d’épargne ou d’héritage quelque part, votre prochaine étape serait de rechercher un financement de démarrage. Bien que l’amorçage soit une option, pour de nombreux modèles commerciaux, vous n’irez nulle part sans un investissement initial. Vous aurez besoin de dépenser de l’argent pour gagner de l’argent.
Il peut être difficile de savoir comment s’y prendre pour rechercher un financement de démarrage, surtout si l’on est nouveau dans le monde des affaires. De plus, si c’est la première fois que vous essayez de développer une entreprise, vous êtes plus susceptible de faire des erreurs.
N’ayez pas peur, nous avons décrit 7 erreurs de financement que les entrepreneurs et les startups devraient éviter lors de la recherche de financement pour faire passer leur idée à l’étape suivante.
7 erreurs de financement à éviter lors de la recherche de financement de démarrage
1. Manque d’un bon et solide plan d’affaires
Comme indiqué précédemment, la première chose que vous voulez faire avant de rechercher un financement est d’élaborer un bon plan d’affaires. Ce plan comprend une analyse des estimations de dépenses quotidiennes, du marché de votre produit, des indicateurs de réussite, etc.
Si possible, il devrait également inclure des projections de dépenses dans quelques semaines ou quelques mois. Une analyse précise des flux de trésorerie est nécessaire pour que les investisseurs vous prennent au sérieux et prennent le risque de votre start-up.
2. Entrer dans les détails trop tôt
D’accord, nous venons de dire qu’un bon plan d’affaires est important pour séduire les investisseurs. Cependant, trop de détails peuvent être une mauvaise chose. Lorsque vous lancez votre idée pour la première fois, vous pourriez ressentir le besoin d’entrer dans les détails douloureux de chaque caractéristique de votre entreprise.
Bien qu’il soit essentiel que vous connaissiez ces détails, à première vue, les investisseurs veulent une vue d’ensemble de votre entreprise. Il est également possible que vous connaissiez l’industrie mieux qu’eux, résistez à la tentation de tout renverser. Les détails viennent plus tard.
3. Explorer seulement quelques options de financement
Il peut être difficile de s’asseoir et d’évaluer toutes les options de financement qui s’offrent à vous. Pourtant, c’est une partie cruciale de votre voyage. Les méthodes typiques d’obtention de financement comprennent l’obtention d’un prêt bancaire, l’emprunt auprès de la famille et des amis ou la souscription d’une épargne à long terme.
Si vous n’avez pas de garanties convaincantes, le prêt bancaire ne sera pas annulé, et votre famille et vos amis pourraient ne pas avoir assez d’argent pour aider votre entreprise. Cependant, il existe d’autres pistes à explorer. Certains d’entre eux sont des subventions et des prêts gouvernementaux ; pour plusieurs secteurs d’activité au Congo – Kinshasa (RDC), le gouvernement congolais accorde des subventions pour encourager la croissance au sein de ce secteur. Un exemple est le système de subventions gouvernementales pour les entreprises agricoles.
D’autres voies de financement sont les organisations à but non lucratif et les investisseurs privés. La recherche de plusieurs sources de capital améliore vos chances d’obtenir l’argent dont vous avez besoin. De plus, votre réseautage vous expose aux grands acteurs du monde des affaires ainsi qu’à des mentors potentiels.
4. Atteindre les investisseurs sans faire vos recherches
Les investisseurs ou les subventions que vous ciblez pour le financement devraient principalement être des organisations qui ont financé des entreprises comme la vôtre ou des entreprises complémentaires. En effet, ils seront plus susceptibles de soutenir votre start-up, car elle est familière. De plus, ils auront quelque chose à offrir en termes de mentorat au fur et à mesure que vous commencerez à développer votre entreprise.
Au cours de votre recherche, il est également sage de noter les critères qu’un investisseur utilise pour décider quelles entreprises financer. Ces critères pourraient être la valeur marchande de votre idée d’entreprise et des capacités de leadership éprouvées. Cela étant dit, lorsqu’on cherche un financement de démarrage, il est bon de sortir des sentiers battus. Les investisseurs qui ne financent pas normalement votre type d’entreprise pourraient toujours être intéressés si vous pouvez leur montrer comment votre idée peut optimiser leur propre marché.
5. Demander trop ou trop peu d’argent
Lorsque vous recherchez un financement de démarrage, vous pourriez être tenté de demander plus d’argent que nécessaire pour vous sentir à l’aise. Cependant, si vous obtenez réellement le montant que vous avez demandé, il est probable que vous commencerez à perdre votre sentiment d’urgence et le dynamisme dont une entreprise a besoin pour survivre.
D’un autre côté, vous pourriez supposer que vos chances de recevoir un financement sont meilleures si vous demandez un montant d’argent inférieur à celui dont vous avez réellement besoin. Cela ne fonctionne pas.
Premièrement, la plupart des investisseurs verront que vous avez sous-estimé le financement nécessaire pour réussir. Ils croiront que vous ne savez pas ce que vous faites. Deuxièmement, même si vous obtenez le financement, l’argent s’épuisera très bientôt parce qu’il n’a jamais été suffisant, au départ. Il est toujours préférable de demander ce dont vous avez besoin.
À vrai dire, il peut être difficile de savoir exactement de combien d’argent votre startup a besoin. Selon l’entreprise, il peut s’agir d’une gamme très large. Dans ce cas, parler à un conseiller financier pourrait être la meilleure solution.
6. Donner trop d’équité
En échange du financement de votre entreprise, de nombreux investisseurs voudront une part importante de votre entreprise. En d’autres termes, ils veulent une part juteuse des capitaux propres ; c’est un accord qui ne peut pas être renversé.
Au fur et à mesure que vous passez par plusieurs tours de financement, différents investisseurs demanderont des participations dans votre entreprise, mais en donner trop sera une erreur. C’est l’une des principales erreurs de financement que commettent les entrepreneurs technologiques.
Idéalement, les fondateurs devraient toujours détenir la participation majoritaire même après avoir reçu un financement de démarrage. Lorsqu’une entreprise devient rentable, aucun entrepreneur ne souhaite devenir propriétaire minoritaire de sa propre entreprise.
7. Se faire arnaquer
Les arnaqueurs ne font pas de discrimination entre les cibles. Il y a des tricheurs dans tous les secteurs. Si une opportunité de financement semble trop belle pour être vraie, la plupart du temps, elle l’est.
Un escroc peut vous contraindre à conclure un accord par lequel vous payez des « frais de traitement » initiaux et non remboursables et, en retour, il vous accorde un prêt. Cependant, ce qui se passe, c’est que plus tard, ils vous refusent votre prêt sans aucune raison. La plupart des investisseurs légitimes ne vous demanderont pas de déposer de l’argent avant d’investir dans votre idée d’entreprise. Se méfier !
Bien que ces erreurs de financement ne semblent pas si graves, elles sont très courantes chez les entrepreneurs. La recherche de financement est souvent l’une des étapes les plus difficiles de la création d’une entreprise. Améliorez vos chances d’atteindre votre objectif en faisant des recherches sur le processus de financement et en évitant ces 7 erreurs. Avant de vous en rendre compte, votre startup sera sur la voie du succès.