Le marché du 21e siècle s’est élargi bien au-delà des méthodes traditionnelles utilisées il y a des décennies.
Les propriétaires d’entreprise se sont rendu compte qu’ils n’avaient pas à limiter la portée de leurs ventes en se concentrant sur le marché immédiat autour d’eux alors qu’ils pouvaient contracter une équipe lâche de commerçants dans tout le pays pour vendre leurs produits à leurs contacts respectifs sans avoir à supporter le dépenses d’expansion de leur équipe de vente.
Le marketing de réseau ou le marketing à plusieurs niveaux offre la fluidité qui manque aux entreprises traditionnelles et est maintenant de plus en plus accepté dans les grandes villes du monde. Les statistiques mondiales disponibles en témoignent.
En 2019, l’industrie mondiale du marketing de réseau valait 167 milliards de dollars. Bien qu’il s’agisse d’une baisse par rapport à la valeur de 192 milliards de dollars de 2018, l’industrie a été estimée à 200 milliards de dollars d’ici la fin de 2020. Plusieurs facteurs influencent le succès du marketing de réseau dans différentes parties du monde, ce qui explique pourquoi les États-Unis ont le leader mondial du marketing à plusieurs niveaux d’une valeur de 35,2 milliards de dollars en 2019.
Ils sont suivis par la Chine (23,95 milliards de dollars), la Corée (17,68 milliards de dollars), l’Allemagne (17,45 milliards de dollars) et le Japon (15,62 milliards de dollars). Les autres pays du top 10 des pays avec le plus grand marketing de réseau comme le Brésil, la Malaisie, le Mexique et la France ont tous enregistré moins de 10 milliards de dollars la même année.
La valeur de l’industrie du marketing de réseau au Congo – Kinshasa n’est pas claire, en grande partie parce qu’elle est relativement nouvelle et que les gens sont encore sceptiques quant à sa légitimité. Cependant, si l’on se fie au nombre croissant de sociétés de marketing à plusieurs niveaux et à l’augmentation du niveau de participation, il est prudent de conclure que le marketing de réseau est sur le point de s’implanter dans le pays. Déjà, il existe de nombreuses entreprises établies dans le pays et de nouvelles rejoignent la tendance de jour en jour.
Peut-être que ce que beaucoup de gens apprécient dans le secteur de la vente directe, c’est que vous pouvez opérer à votre propre rythme et à votre propre rythme et que vous pouvez le combiner à votre travail régulier comme moyen d’obtenir un revenu supplémentaire. Si vous envisagez de démarrer une entreprise de marketing de réseau, voici un guide détaillé pour vous aider à démarrer du bon pied.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Également connu sous le nom de vente directe ou de marketing à plusieurs niveaux, le marketing de réseau est un système dans lequel les représentants commerciaux vendent des produits au nom d’entreprises aux consommateurs moyennant des commissions.
La principale différence entre le marketing de réseau et la distribution commerciale régulière est que les représentants commerciaux ne vendent pas seulement des produits aux consommateurs, mais recrutent également d’autres personnes dans le réseau. Plus les ventes générées par la « lignée descendante » d’un commercial sont nombreuses, plus ils reçoivent de commissions. Cette structure pyramidale fait apparaître le marketing de réseau comme un schéma de Ponzi, mais c’est un système de marketing tout à fait légal.
Qu’est-ce qu’une entreprise de marketing de réseau ?
Une entreprise de marketing de réseau fait référence au processus de création d’un lien de vente pour un produit ou un service de l’entreprise. Pour démarrer une entreprise de marketing de réseau, vous ne devez pas nécessairement posséder une entreprise de fabrication ou un emplacement physique. Avec une équipe de vendeurs de confiance intéressés par le marketing, vous pourriez constituer un solide représentant des ventes de réseau.
Une alternative est de rejoindre une société de marketing multi-niveaux existante. L’avantage du démarrage d’une entreprise de vente directe est que chaque représentant commercial prend le risque de ses produits. Cela signifie que vous ne prenez pas le risque pour les autres car ils paient leurs produits avant de les réclamer pour la vente au détail.
Opportunités commerciales dans le marketing de réseau en RDC, Afrique et dans le monde
1). Services de vente au détail et d’approvisionnement :
L’opportunité la plus fondamentale dans les affaires à domicile pour tous ceux qui sont intéressés est que vous obteniez un emploi dans le commerce de détail que vous pouvez occuper comme un travail à grande échelle ou comme une entreprise supplémentaire pour un revenu supplémentaire. Ce système rend le service au détail beaucoup plus facile et comble le fossé entre les fabricants et les consommateurs finaux.
2). Services de marketing en ligne:
Bien qu’il existe plusieurs méthodes pour exercer une activité à domicile, une grande partie des ventes réelles a lieu sur Internet, en particulier sur la plate-forme de médias sociaux où les représentants des ventes peuvent afficher leurs produits pour que leurs amis et connaissances les voient et éventuellement développent leur intérêt.
3). Emplacements publicitaires sur les réseaux sociaux :
Le placement publicitaire est une autre opportunité commerciale vitale associée au marketing de réseau. En plus des interactions physiques de personne à personne qui se produisent entre les commerciaux et leur entourage à la maison et au travail, ils déploient les services de plateformes de publicité sur Internet pour faire connaître leurs produits. Cela inclut le marketing par e-mail et le marketing WhatsApp, entre autres.
4). Services de livraison:
La distribution et la livraison sont le moteur du succès du marketing multi-niveaux. Les représentants commerciaux et les fabricants travaillent avec des entreprises de logistique et des services de messagerie à l’échelle nationale pour livrer leurs produits à d’autres représentants commerciaux et consommateurs finaux à travers le pays.
Faits et avantages du marketing de réseau
Le marketing de réseau est également connu sous le nom d’« entreprise à domicile », de « vente directe » et de « marketing multi-niveaux (MLM) ».
Il remplace les tracas des 9 à 5 emplois réguliers.
Le marketing de réseau peut être très lucratif. Cela dépend bien sûr de votre réseau.
Le marketing de réseau est très flexible.
C’est assez facile à démarrer.
Il n’y a pas de réglementation stricte impliquée dans la commercialisation à plusieurs niveaux.
Il comporte très peu de risques.
Le marketing de réseau utilise fortement Internet et les médias sociaux.
Il n’entraîne aucun coût d’entretien.
Les États-Unis, la Chine, la Corée du Sud, l’Allemagne, le Mexique et le Japon sont quelques-uns des pays avec les plus grandes industries de marketing de réseau.
Le MLM est basé strictement sur les résultats. Plus les résultats sont élevés, plus le revenu est élevé.
La vente directe nécessite peu ou pas de diplômes.
Il n’y a pas de licences, permis, employés, factures ou loyers impliqués.
Il n’y a pas de système hiérarchique dans le marketing multi-niveaux. Tout le monde a un terrain de jeu de niveau.
Types de marketing de réseau
1). Santé et bien-être:
Lorsqu’ils sont classés par types de produits, les produits de santé et de bien-être sont les articles les plus courants distribués via les canaux de marketing de réseau, grâce à la prise de conscience croissante de la santé et du bien-être parmi la population mondiale.
2). Cosmétiques et soins du corps :
Les cosmétiques et les soins du corps constituent un autre large créneau sur le marché à plusieurs niveaux. Ils se vendent plus rapidement que la plupart des autres produits, principalement parce que les gens sont constamment prêts à essayer de nouveaux produits de soins de la peau, des cheveux et des soins du corps en général.
3). Services de communication et Internet :
Les services Internet et de communication gagnent rapidement du terrain dans le marketing de réseau. C’est peut-être le créneau le plus simple du marketing de réseau, car il n’implique aucune livraison physique de produits. Les articles achetés se présentent sous la forme d’abonnements Internet, d’abonnements de données mobiles et de télévision, de paiement de factures de services publics et d’autres services connexes.
Créer une entreprise de marketing de réseau en RDC et en Afrique : un guide étape par étape
1). Étudier et comprendre le système :
Il est nécessaire de comprendre la structure du marketing multi-niveaux avant de s’y plonger. Que vous créiez votre propre entreprise de vente directe à partir de zéro ou que vous souhaitiez rejoindre une entreprise existante, vous devez vous familiariser avec toutes les informations relatives à la structure, au paiement, à la configuration et à la distribution.
2). Choisissez une niche :
Cela aide à se concentrer sur un créneau particulier. Si vous envisagez de faire affaire avec des services de communication, tenez-vous-y. Si les cosmétiques et les produits de soins de la peau sont les articles qui vous intéressent, vous devez être franc dans vos décisions.
3). Trouver un fournisseur :
Réseautez avec des fabricants dans le créneau particulier que vous avez sélectionné et élaborez avec eux des plans concrets sur la façon dont vous avez l’intention de mener votre marketing de réseau.
4). Mettre en place un site Web de gestion :
Puisqu’il y aura beaucoup de monde dans la descendance, il est nécessaire de faciliter les choses en créant un site Web adapté où les représentants commerciaux peuvent s’inscrire, passer des commandes, faire l’inventaire des biens achetés et vendus et également obtenir leurs commissions après-vente.
5). Configurer la structure des prix et des commissions :
Une entreprise de marketing à plusieurs niveaux fonctionne essentiellement sur des références et des commissions. Vous devez configurer la structure des commissions dès le départ, afin que les nouveaux commerciaux puissent être informés des prix des articles, des commissions auxquelles ils ont droit, du nombre de membres dont ils ont besoin dans leur descendance immédiate, ainsi que de toutes les autres conditions impliquées.
6). Annoncez votre entreprise :
Une fois que votre site Web et la structure de votre entreprise sont tous définis, vous pouvez commander des produits auprès de vos fournisseurs et placer des annonces à la fois pour les produits et pour les représentants commerciaux intéressés.
Les défis du marketing de réseau en RDC et en Afrique
Le marketing de réseau est toujours confronté au scepticisme
Risques élevés de fraude.
Difficulté à convertir les ventes.
La structure du marketing multi-niveaux rend difficile pour certains représentants commerciaux d’augmenter leurs revenus.
Les affaires à domicile consistent à convaincre les gens de participer. Cela pourrait être une tâche énorme à faire.
Retard dans la livraison des produits
Les mauvais réseaux routiers affectent la distribution.
Certains produits peuvent être contrefaits ou périmés, ce qui nuit à la confiance dans votre réseau.
Le marketing à plusieurs niveaux demande beaucoup de patience.
Résumer
Le marketing de réseau ou marketing multi-niveaux est une alternative prometteuse, ou du moins un support de revenu, aux emplois traditionnels. Il ne fait aucun doute que des tonnes de personnes dans le monde vivent de la vente directe sans avoir à s’asseoir dans un bureau pendant de longues heures épuisantes. Cela pourrait être vous aussi !
L’entreprise de marketing de réseau au Congo – Kinshasa peut être une entreprise lucrative et rentable pour le démarrage, en raison de sa vaste demande sur le marché et de votre capacité à créer un vaste réseau. Si vous recherchez une entreprise lucrative dans laquelle vous lancer, le marketing de réseau au Congo – Kinshasa est une excellente option à explorer.