Nous allons découvrir dans cet article des bons conseils sur les techniques de négociation que les entrepreneurs peuvent utilisés.
Êtes-vous un négociateur de bonnes affaires ? Voulez-vous améliorer vos compétences en négociation ? Avez-vous besoin d’idées de formation sur les techniques de négociation ? Si votre réponse à la deuxième et à la troisième question est oui, voici dix exercices de négociation et des conseils pour les entrepreneurs et les gestionnaires.
« Si vous ne pouvez pas négocier, vous finirez par obtenir de bonnes affaires à des prix exorbitants ou pire encore, vous n’obtiendrez rien. »- Christian KAS
Les entrepreneurs et les gens d’affaires ont besoin de compétences en négociation dans le cadre de leur équation commerciale. Ces compétences entrepreneuriales vous aideront à obtenir les meilleures offres et à offrir les meilleurs services à vos clients, afin que les deux parties soient satisfaites de la transaction.
Mais tous les entrepreneurs et hommes d’affaires ne sont pas nés naturellement avec des compétences en négociation. Cependant, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas apprendre à négocier. Donc, sans perdre votre temps, voici les 10 meilleurs conseils de formation en techniques de négociation pour les entrepreneurs qui peuvent vous aider à perfectionner et à développer ces compétences.
Les 10 meilleurs conseils et exercices de formation sur les techniques de négociation pour les entrepreneurs
Conseil n ° 1: planifiez et soyez prêt
« Je pense que la chance est une occasion de réunion de préparation. » – Oprah Winfrey
Lorsque vous effectuez des transactions avec un client, vous devez être prêt à répondre à toutes sortes de questions et de demandes de renseignements qui peuvent surgir lorsque vous parlez au client.
Par conséquent, vous devez préparer tout ce qu’il y a à préparer: les présentations, les FAQ, la connaissance des produits et même votre apparence physique doivent être préparés. Vous devez également préparer l’offre la plus basse possible que vous êtes prêt à donner à votre client.
Astuce n ° 2: Grace sous pression
Parfois, traiter avec les clients et les clients peut devenir frustrant, mais cela ne signifie pas que vous devriez perdre votre sang-froid et votre sang-froid. Cela vous ramène au conseil n ° 1, car en étant préparé, vous gardez votre sang-froid même lorsque les choses se compliquent. En préparant votre équipement vous-même avec des plans, des alternatives et des connaissances qui peuvent vous aider à traverser la fin de la négociation; vous en sortirez gagnant.
Conseil n ° 3: organisez-vous
Outre la planification, vous devez également apprendre à organiser les choses. Cela vous donne une base solide avec votre négociation car cela vous aide à vous préparer. Organisez vos pensées pour une transaction fluide et pour être en mesure de guider vos clients sur le chemin que vous voulez qu’ils empruntent, c’est-à-dire faire affaire avec vous.
Astuce n ° 4: La capacité vocale
C’est l’un des 10 meilleurs conseils de formation en techniques de négociation pour les entrepreneurs que vous devez perfectionner avant même de faire votre toute première transaction. Parfois, c’est tout ce dont vous avez vraiment besoin pour réussir la transaction. Vous devez être en mesure de fournir ce qu’est votre produit, pourquoi ils en auront besoin et pourquoi ils devraient vous choisir en toute confiance.
Astuce n ° 5: La connaissance, c’est le pouvoir
« La capacité de vendre est la compétence numéro un en affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, ne pensez pas à devenir propriétaire d’une entreprise. « – Papa riche
Avant même de vous retrouver face à face avec vos clients, vous avez déjà besoin de connaissances approfondies sur votre produit. Vous devez connaître tous les détails et les détails de votre produit pour être en mesure de livrer en toute confiance; ainsi que de pouvoir répondre à toutes leurs demandes s’ils en ont.
Astuce n ° 6: L’intégrité
« La chose la plus importante dans vos relations d’affaires est votre réputation d’honnêteté. Si vous pouvez véritablement et sincèrement fausser l’honnêteté, vous réussirez. N’en doutez jamais. »- Le Mafia Manager
« Il faut 20 ans pour se bâtir une réputation et seulement cinq minutes pour la ruiner. Si vous pensez à cela, vous ferez les choses différemment. »- Warren Buffett
Rappelez-vous toujours que même si vous échouez avec une transaction, vous devez garder votre sang-froid et remercier le client pour son temps. Vous ne savez jamais qu’ils pourraient trouver un besoin pour votre produit à l’avenir et si vous avez une mauvaise réputation pour eux, vous perdrez la vente pour toujours.
Astuce n ° 7: Donnez et retournez
Vous ne pouvez pas divulguer des informations qui sont sacrées pour votre entreprise si vous n’obtenez rien en retour. Rendez votre conversation proactive et assurez-vous que les deux parties ont leur mot à dire sur tout. Cela vous aidera à déterminer si vous devez vous retirer de la transaction ou s’il y a une possibilité que vous puissiez la faire fonctionner.
Astuce n ° 8: Discutez
La plupart du temps, les clients ne choisissent pas toujours la première offre, vous devez donc être prêt à en discuter. C’est une compétence que vous devriez apprendre, car il existe un bon moyen de discuter de choses avec les clients qui ne donneront pas l’impression que vous faites trop d’efforts et qui ennuieront les clients.
Conseil n ° 9: Soyez prêt à partir
«Pour être un gagnant, il faut savoir quand ça suffit. Parfois, vous devez abandonner le combat et vous en aller. Passez à autre chose qui est plus productif. »- Donald Trump
« Parfois, en perdant une bataille, vous trouverez une nouvelle façon de gagner la guerre. »- Donald Trump
Conformément au conseil n ° 7, vous devriez apprendre les signaux du moment où vous devez vous éloigner. Dans chaque entreprise, chaque produit vise à satisfaire les clients mais aussi en tant qu’entreprise dont vous avez besoin pour réaliser des bénéfices. Si vous sentez que la transaction ne mène nulle part et que vous ne pouvez pas pousser plus loin, soyez prêt à partir. Il y aura sûrement beaucoup d’autres personnes disposées à traiter avec vous.
Conseil n°10: Sois patient
C’est une vertu que tout entrepreneur doit vivre. Soyez simplement patient et vous verrez bientôt les récompenses.
En conclusion, ces 10 meilleurs conseils de formation aux compétences en négociation pour les entrepreneurs peuvent grandement vous aider à gagner une transaction et à satisfaire à la fois le client et vous-même. Essayez-les aujourd’hui et je vous verrai au sommet.