L’un de mes objectifs commerciaux est de devenir un conglomérat et depuis que j’ai défini cet objectif ; J’ai soigneusement étudié le style de leadership d’entreprise de ces entrepreneurs prospères qui ont construit un conglomérat à partir de zéro.
Si vous êtes un fidèle lecteur de ce blog ; vous en viendrez à reconnaître que j’ai l’habitude de me fixer des objectifs à long terme audacieux et démesurés. Mais je l’aime de cette façon parce que ce sont ces objectifs démesurés qui rendent le processus entrepreneurial de création d’entreprise passionnant.
Dans cet article, je partagerai quelques stratégies souterraines et des conseils pour créer un conglomérat d’affaires à partir de zéro que j’ai appris de l’un de mes mentors en affaires. Mon mentor en affaires est Cosmos Maduka ; fondateur du groupe Coscharis.
Cosmos Maduka a commencé Coscharis à partir de zéro et l’a construit en un conglomérat. Comment a-t-il fait? Et comment pouvez-vous reproduire ses stratégies de réussite commerciale ? Eh bien, je vous conseille de lire la suite.
Citations de Cosmos Maduka et guide pour construire un conglomérat (Coscharis)
Création d’un conglomérat d’entreprises
1. L’histoire de Coscharis raconte comment nous avons transformé deux cents nairas ; entreprise d’un seul homme en un conglomérat avec plus de 15 milliards de nairas en fonds d’actionnaires en moins de 30 ans.
2. Mes amis, je vous dis qu’à moins que vous n’ayez une image vivante dans votre esprit de ce que vous voulez créer ; vous ne serez pas passionné par la poursuite et l’actualisation de l’objectif. Le parcours du groupe Coscharis pour devenir un conglomérat est la concrétisation d’un rêve.
3. Au début, l’entreprise c’était juste moi.
Lever du capital de démarrage pour votre conglomérat d’entreprises
4. Ceux d’entre vous qui ont déjà essayé de trouver des capitaux d’amorçage pour votre entreprise ; pas besoin que je vous dise à quel point cela peut être difficile.
5. Prendre la route bancaire pour emprunter était évidemment une option qui n’était pas disponible. Cependant, la croissance organique l’était. Cela signifiait réinvestir tous les bénéfices de l’entreprise dans l’entreprise et s’assurer que nous créions de la bonne volonté partout en honorant religieusement nos obligations de crédit.
6. L’accès au capital continuera d’être un défi majeur, même avec tout le battage autour du microcrédit et du financement des PME dont les principaux gouvernements ont annoncé des programmes d’aide aux entreprises en croissance.
7. J’ai eu des raisons de me demander parfois à quel point les choses auraient pu être différentes pour le groupe aujourd’hui, si nous avions eu accès à plus de capital.
8. Beaucoup sont d’avis que les banques ne sont pas là activement pour aider l’entrepreneur mais pour prendre le peu qu’il a pu accumuler. Leurs fonctionnaires bien habillés vous demanderont votre plan d’affaires, votre plan de marketing, votre plan stratégique et tout autre plan. Quand vous leur dites que vous n’en avez pas, ils se demandent comment vous pouvez gérer une entreprise sans tous ces documents.
9. Aujourd’hui, avec des managers professionnels dans notre équipe, nous avons la capacité d’anticiper ce que les banques demandent et recherchent habituellement dans l’octroi de prêts aux opérateurs autochtones.
Développer un conglomérat commercial
10. N’oubliez pas qu’aujourd’hui, le groupe Coscharis est un conglomérat qui s’intéresse à divers domaines d’activité tels que la banque, la technologie, la vente automobile, les pièces automobiles, la santé, etc. il n’en a pas toujours été ainsi.
11. Pendant plus de dix ans, nous sommes restés fidèles à l’entreprise où je m’étais fait les dents; pièces de moteur. Nous avons si bien compris les « tenants et aboutissants » de l’entreprise que nous sommes devenus un pool de ressources pour les décideurs politiques à la recherche de suggestions sur les moyens de protéger les intérêts du Nigéria dans le commerce international des pièces automobiles.
12. C’était un défi majeur de refuser d’être distrait de notre cœur de métier.
13. Nous, les entrepreneurs, pouvons avoir une vision et un dynamisme solides, mais en général, nous n’avons pas toujours des compétences pratiques en gestion d’entreprise ou des connaissances économiques générales pour saisir pleinement les questions politiques plus larges qui peuvent affecter nos opérations commerciales.
Structurer votre conglomérat d’affaires en une organisation
14. À moins que vous n’ayez développé une grande entreprise à partir de zéro, vous aurez peut-être du mal à comprendre la douleur de faire la transition d’un one man show réussi à une organisation structurée et axée sur le système.
15. Pour la plupart des self made men, il n’est pas facile au début d’accepter que la qualité des opérations générées par le système puisse être meilleure que son propre intuition.
16. La professionnalisation de nos opérations a été une étape critique dans notre cheminement vers le conglomérat. Cela m’a assuré que je n’étais pas à jamais embourbé dans des questions opérationnelles mieux déléguées à des professionnels qui, avec l’autorité attachée à leurs postes, étaient trop disposés à accepter la responsabilité.
17. La professionnalisation n’a pas été une étape facile pour moi dans notre croissance. La décision de professionnaliser l’entreprise et de rivaliser sous une forme structurée a été un tournant majeur dans l’entreprise. Elle a amené l’introduction de nouveaux rôles dans l’entreprise pour des personnes ayant une expertise dans des domaines spécifiques.
18. Je peux vous dire tout de suite que l’une des choses simples les plus trompeuses auxquelles un entrepreneur sera confronté est la sélection de son équipe commerciale. C’est parce que, alors même que nous parlons; cela reste un défi sans fin.
19. Tout ce que le groupe Coscharis a réalisé aujourd’hui, c’est principalement grâce à l’équipe que nous avons constituée au fil des ans et à son engagement à réaliser la vision de l’entreprise. Aujourd’hui, il est rare qu’un goulot d’étranglement survienne simplement parce que je suis absent.
Planification stratégique et gestion d’un conglomérat d’entreprises
20. La cristallisation d’une vision très tôt dans l’entreprise nous a certainement aidés à concentrer l’esprit de nos employés sur la meilleure façon de développer et d’affiner continuellement les stratégies pour réaliser notre vision.
21. Montrez-moi un entrepreneur au Nigeria dont l’entreprise n’a pas été rendue très vulnérable au moins une fois par des inversions de politique du gouvernement ou des changements imprévus dans l’environnement des affaires et je vous montrerai un nouveau venu dans l’entreprise.
22. Quant à nous au sein du groupe Coscharis, nous avons eu tellement d’expérience dans le fait d’être pris au dépourvu que nous nous efforçons de découvrir auprès des principaux dirigeants politiques comment ils pensent.
23. Chaque fois que vous êtes sur le point de dépenser de l’argent de l’entreprise, vous pouvez toujours vous demander : « combien cela ajoutera-t-il au résultat net ». Si cela ne donne rien en retour financièrement à l’entreprise, vous feriez mieux de réfléchir à deux fois avant de vous séparer de votre argent durement gagné.
24. Je suppose que pour le groupe Coscharis, en raison de nos débuts extrêmement modestes ; nous n’avons jamais perdu de vue que pour continuer à constituer un capital, nous devons garder un œil vigilant sur les flux de trésorerie à tout moment.
Élaboration d’une stratégie de marketing pour votre conglomérat d’affaires
25. Se retrouver avec des produits pour lesquels il n’y a pas de marché est un luxe que nous ne pouvons pas nous permettre. C’est pourquoi nous dépensons beaucoup de ressources pour suivre le marché.
26. Au début, il était vraiment difficile d’essayer de vendre à des personnes habituées à acheter auprès de sources plus établies. Et même si, de par la nature du produit que nous vendions, nos clients potentiels étaient répartis dans tout le pays. L’acheminement des marchandises vers le marché posait (et continue de poser) un défi de taille en raison du mauvais réseau de transport.
27. Notre réponse était de nous assurer que nous créions un système d’intelligence de marché de première classe qui nous aidait à comprendre ce que les gens cherchaient avant que les autres ne le fassent. Il a fallu un certain temps pour créer une perception du marché qui incite les clients à croire que c’était l’endroit où aller s’ils étaient pressés et si les autres n’avaient pas ce qu’ils cherchaient. Et donc, plutôt que de chercher les clients ; les clients nous cherchaient. Il en est encore ainsi aujourd’hui.
28. Le marketing Coscharis est simple : connaissez vos clients et restez en contact avec eux.
29. Nous ne sommes pas devenus un conglomérat tout de suite. Le voyage a été long et difficile. Plusieurs fois nous avons été tentés de jeter l’éponge mais nous avons une vision claire ; un rêve.
30. Je veux provoquer tous ceux qui sont réunis ici en suggérant que nous fixions des objectifs de croissance et de développement sur cinq ans pour nos diverses organisations et décidions aujourd’hui quelle entreprise comparer au cours de la période. Nous devons tracer une ligne épaisse entre notre passé et l’avenir ; nous devons avoir un nouveau départ. Roulons nos manches et mettons-nous au travail avec une vision claire, un plan d’affaires complet et un peuple mobilisé pour aller au-delà de soi dans l’action collective dans notre organisation.