L’entreprise de revente de voitures (occasions) est un marché très lucratif dans un pays sous – développé comme le Congo – Kinshasa.
L’entreprise de revente de voitures, comme son nom l’indique, consiste à vendre des voitures d’occasion à ceux qui sont prêts à acheter. Pour traiter une entreprise de revente de voitures qui peut également être appelée vente de voitures d’occasion, il faudra avoir des connaissances pratiques.
L’entrepreneur doit également avoir des connaissances pratiques du marketing, une expertise dans différents modèles et les prix relatifs aux voitures. L’achat et la vente de voitures d’occasion peuvent être une entreprise très rentable au Congo – Kinshasa. La raison est que l’achat d’une nouvelle voiture coûte plus cher que l’acquisition d’une voiture d’occasion. La plupart des gens optent pour ce dernier vu le revenu moyen de peuple congolais.
Un aspect extrêmement important de cette activité consiste à acheter auprès d’anciens propriétaires à un prix bas qui permettrait au revendeur de faire des bénéfices. Avant de démarrer cette entreprise, vous devez également avoir une bonne compréhension des finances de l’entreprise, des licences et des exigences légales en termes de permis et de taxes.
Bien que ce ne soit pas une exigence, lorsque vous disposez des bons outils et des bonnes directives, vous serez mieux préparé pour vous lancer dans la vente de voitures d’occasion.
Comment démarrer une entreprise de revente de voitures (occasions) au Congo – Kinshasa
1) Faire des recherches sur le marché import
L’achat de voitures d’occasion et importation d’autres pays où elles sont vendues à bas prix comme le Royaume-Uni, les États-Unis, le Japon et d’autres pays européens. Certaines personnes peuvent également acheter en ligne via des sites d’enchères ou des magasins. Ainsi après avoir acheté via le site d’enchères, vous serez lié à des sociétés de transport.
La nécessité pour le concessionnaire automobile de connaître le montant de la taxe sur la voiture d’occasion, 35% de la taxe officielle et 35% de la taxe, les divers autres frais qui lui donneront le coût total d’atterrissage d’une voiture.
Faire des recherches sur le modèle et les types de véhicules
Différentes voitures ont différents modèles et spécifications qui accompagnent leur fabrication.
Les différents types de véhicules comprennent:
Le véhicule de sport
Le ramasser – pick up
Le mini van
Convertible – décapotable
Hatchback
La station wagon
2) Décidez des services de revente de voitures que vous souhaitez offrir
Il existe de nombreuses idées de niche dans l’industrie de la revente automobile. Avant de démarrer votre entreprise, vous devez vous assurer de prendre une décision sur les services que vous souhaitez offrir.
Vous pouvez décider des marques que vous souhaitez vendre aux acheteurs ou des spécificités / fonctions des voitures que vous souhaitez vendre.
Vous pouvez appliquer tout ou une partie des idées de niche suivantes :
Briques et mortiers Concessionnaire de voitures d’occasion
Concessionnaire de voitures d’occasion en ligne
Entreprise de concession de voitures de luxe d’occasion
Concessionnaires automobiles multimarques
3) Créer un business plan
Un plan d’affaires est très important pour toute entreprise et il doit être formulé avant que le propriétaire de l’entreprise ne prenne des engagements financiers ou juridiques.
Le business plan vous permet de réaliser une recherche détaillée sur l’industrie de la revente automobile ainsi que sur vos concurrents. Il aide également à prévoir le budget et les coûts qui sont engagés dans le cadre de l’entreprise.
Un plan d’affaires bien détaillé comprend :
Le résumé exécutif
La description de l’entreprise
La description du produit ou du service
L’analyse de l’industrie
L’analyse SWOT
L’étude de marché
Les projections financières
L’appendice
4) Financez votre entreprise
Le capital est très important surtout lors du démarrage d’une entreprise. Il est utilisé pour gérer les choses dans l’entreprise. Lorsqu’un propriétaire d’entreprise n’a pas tout l’argent nécessaire pour démarrer une nouvelle entreprise, il devra trouver des fonds ou du financement.
Le financement peut être obtenu aux moyens d’éléments suivants :
L’autofinancement: il s’agit du capital fourni par le propriétaire de l’entreprise lui-même
Les subventions d’agences gouvernementales: diverses subventions peuvent également être obtenues à partir des programmes gérés par le gouvernement du pays
Les prêts bancaires : Avoir un business plan détaillé et enregistrer le nom de votre entreprise vous permettront d’accéder à divers prêts bancaires
Les investisseurs : les investisseurs qui ont suivi votre plan d’affaires et qui sont assurés que votre entreprise de revente de voitures est rentable peuvent investir des millions de francs congolais dans votre entreprise
La famille et les amis: le financement peut également provenir de familles et d’amis désireux de soutenir votre entreprise
5) Enregistrez votre entreprise
Une autre étape importante à franchir consiste à enregistrer votre nom commercial auprès du Guichet Unique de Création d’Entreprise (GUCE) en RDC.
L’une des meilleures options consiste à enregistrer votre entreprise en tant que société à responsabilité limitée. Cela garant que votre entreprise est différente de celle des propriétaires et que la responsabilité personnelle des propriétaires n’est pas à risque
6) Obtenez votre numéro d’identification fiscale et inscrivez-vous à la TVA
Après avoir enregistré votre entreprise, la prochaine chose que vous devez prendre est de vous inscrire à la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) doit être perçue sur tous les véhicules que vous vendez et vous devez la remettre à l’administration fiscale compétente, à savoir ministère des impôts. Cela garantira que l’entreprise ne sera pas pénalisée par le gouvernement
7) Choisissez un emplacement pour votre entreprise
Lors du choix d’un emplacement pour votre entreprise de revente de voitures, certains facteurs clés doivent être pris en compte.
La première est qu’il doit s’agir d’un emplacement visible avec un accès facile depuis les routes principales et qu’il doit y avoir beaucoup d’espace de stationnement pour votre inventaire de véhicules ainsi que celui de vos clients.
Voici quelques-uns des facteurs que vous devriez considérer avant de choisir un emplacement pour votre concessionnaire de voitures d’occasion :
La démographie de l’emplacement (le nombre d’habitant du quartier, commune ou ville implantée)
Le pouvoir d’achat de la résidence de l’emplacement
L’accessibilité de l’emplacement (route, voies ferrées, avions)
Le nombre de magasins de concessionnaires de voitures d’occasion dans l’emplacement
Les lois et réglementations locales de la communauté ou de la province où votre entreprise est située
La circulation, stationnement et sécurité
8) Construire un inventaire
Lors du démarrage d’une entreprise de revente de voitures, vous devrez trouver des véhicules que vous vendrez.
Vous devrez les trouver et cela peut être fait de la manière suivante :
La publicité dans des publications spécialisées, des sites Web commerciaux en ligne ou des journaux locaux
L’affichage d’une signalisation ou d’un panneau d’affichage à l’extérieur de votre concession que vous cherchez à acheter des véhicules
L’approche de manière proactive les personnes qui souhaitent vendre
Les contacts et collègues désireux de vendre leurs véhicules recommandés par les familles et amis
Répondre aux publicités privées La participation aux enchères de véhicules où vous pouvez acheter des véhicules en bon état.
9) Développer des politiques d’achat
Lors de la constitution de votre inventaire, vous devrez vous assurer que dans le processus de stockage de votre terrain, vous n’épuisez pas vos ressources.
Vous devrez fixer un minimum ou une limite du nombre de véhicules qui seront dans votre entreprise à un moment donné lors de l’approvisionnement.
C’est très important alors de suivre ce point suivant :
Acquérir une licence
Vous devez acquérir une licence de concessionnaire avant de commencer à vendre et à acheter des voitures. Sans cela, les clients ne patronneront pas votre entreprise, ils penseront que vous êtes une arnaque ou une fraude.
Une licence de concessionnaire permettra également à votre achat et à votre vente de voitures de respecter les lois sur la sécurité des droits des consommateurs. Pour devenir concessionnaire automobile au Congo – Kinshasa, vous devrez demander une licence de concessionnaire automobile
Acquérir une assurance
Traiter avec la revente de voitures signifie que tout événement inattendu peut arriver aux voitures que vous vendez. Cela peut être un vol, des dommages ou un incendie.
Dans le but de ne pas faire de pertes, il est conseillé au propriétaire de l’entreprise d’acquérir une protection d’assurance pour l’entreprise.
Vous pourriez envisager la police d’assurance suivante pour votre entreprise de revente de voitures :
Les assurances générales
L’assurance santé
L’assurance responsabilité civile
L’indemnisation des travailleurs
L’assurance protection des paiements
L’assurance invalidité des frais généraux
L’assurance collective du contrat de propriétaire d’entreprise
L’assurance des risques
L’assurance-crédit
L’assurance-dépôts
10) Sélectionner et embaucher du personnel
Lors de l’embauche d’employés pour une entreprise de revente de voitures (occasions), vous devez tenir compte de ceux qui sont expérimentés et seront chargés de gérer de nombreux types de clients qui viennent fréquenter votre entreprise. Aussi de nombreux autres membres du personnel qui sont également très importants pour l’entreprise.
Les employés suivants seront nécessaires lors du démarrage d’une entreprise de revente de voitures (occasions) :
Le vendeur
Le directeur de marketing
Le chargé de relation client
Les gardes de sécurité
Le réceptionniste / caissier
L’ouvrier d’entretien
Le mécanicien automobile
11) Commercialiser et promouvoir votre entreprise
Lorsque vous dirigez une entreprise de revente de voitures, vous devez vous assurer que vous utilisez certaines mesures afin de promouvoir votre entreprise et d’attirer des clients.
Voici quelques-unes des idées et stratégies marketing que vous pouvez adopter pour votre entreprise de concession de voitures d’occasion :
Développer une présence en ligne
Avant qu’une personne n’achète un véhicule particulier auprès d’une entreprise de revente de voitures, elle doit avoir effectué différentes recherches sur la voiture de son choix avant de partir acheter le véhicule.
C’est pourquoi il est très important pour une entreprise de revente de voitures d’avoir suffisamment d’informations sur l’entreprise, le type de produits qu’elle vend, les avis des clients précédents sur les plateformes en ligne pertinentes afin de stimuler les ventes de l’entreprise.
Pensez à avoir un service après-vente
Avoir un département de service dans votre entreprise de revente automobile vous permettra d’avoir une autre source de revenus.
Les voitures d’occasion nécessitent plus d’entretien et de réparations que les voitures neuves. Pour avoir le service après-vente, vous devrez construire un garage et employer des mécaniciens.
Pensez à offrir une garantie
Offrir une garantie à vos clients peut vous donner l’avantage sur vos concurrents et vous assure également que les gens patronnent bien votre entreprise. Offrir une garantie renforce également la confiance de l’acheteur dans votre produit.
Les autres techniques marketings que vous pouvez utiliser sont le suivant :
Le marketing direct
Parrainer des programmes TV et radio
Érigez vos panneaux d’affichage dans des endroits stratégiques de la ville
Faire appel aux agents commerciaux et aux représentants commerciaux
Le marketing de référence et d’influence
Assurez-vous que tous vos employés portent vos chemises de marque pendant les heures de travail
Participez à un road show au sein de la communauté où se trouve votre concessionnaire de voitures d’occasion.
Inscrivez votre entreprise de concession de voitures d’occasion dans l’annuaire local
Parrainez des programmes communautaires pertinents
Finalement, organisez aussi une célébration de lancement :
L’une des façons de lancer une entreprise de revente de voitures consiste à organiser une célébration de lancement. Cela attire les clients et les partenaires d’affaires. Vous devez vous assurer que de la nourriture, des boissons, de la musique live sont fournis gratuitement avec le logo de l’entreprise.
Conclusion
L’entreprise de revente de voitures (occasions) est un marché très lucratif dans un pays sous – développé comme la RDC
Avant de vous lancer dans cette activité, vous devez prendre en compte certains facteurs. Il s’agit notamment des voitures à vendre, de l’emplacement de votre entreprise, de l’assurance, des licences et de nombreux autres facteurs mentionnés ci-dessus.
Cette activité est très lucrative en particulier en RDC où nous n’avons que quelques entreprises de reventes de voitures et la plupart des voitures utilisées en RDC sont fabriquées en Chine, Japon, Thaïlande puis importées dans notre pays.
Le fait de disposer de la bonne source d’informations associée à un guide ou à un consultant pour vous guider tout au long du processus de démarrage de votre entreprise contribue grandement à assurer le développement et la croissance de votre entreprise.
Il est très important pour le propriétaire d’entreprise de rechercher des services de conseil auprès de personnes expérimentées.
Comme pour toute entreprise, rien n’est écrit sur la pierre. Vous devez travailler dur et être déterminé à réussir avant que le succès ne vienne. Nous sommes à votre disposition pour l’étude du modèle commerciale rentable et le business plan complet.